MENA Mobile王巍岩：风口上的中东和北非，再不来就

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今年5月27日至6月26日，是中东北非地区伊斯兰教的斋月节。这段时间，刚好也是王巍岩一年之中，最为忙碌的日子之一。

“斋月节是中东北非地区一个比较重要的节日，有点类似中国的春节和西方的圣诞节。这一个月是当地全年流量的峰值，占比可达30%—40%。对于产品的运营和推广来说，是一个特别巨大的机会。”王巍岩告诉社区。他目前担任MENA Mobile的首席运营官（COO），MENA Mobile是一家专注于中东北非区域移动互联网广告和支付的公司。                    

2020年中东北非游戏市场规模将达20亿美元

2017年4月，Tap4Fun旗下策略游戏《战地风暴》（INVASION）阿拉伯语版，获得中东多国App Store主页推荐。不过，早在2015年2月份，英文版《战地风暴》就已先后进入约旦、阿曼、沙特、埃及等多个中东和北非国家。 

这一年多时间差背后，反映的不仅是中国游戏厂商对中东北非市场的青睐，也折射出他们对于产品本地化的重视。 

据王巍岩透露，中东北非地区拥有26个国家，阿拉伯语人口总数高达4亿，其中，15—25岁的人群占比超过80%，“趋于年轻化的人口结构，意味着巨大的人口红利，而这也可以解释，为什么游戏会成为中东北非地区互联网产业利润高制作一个微信小程序需要多增长的突破口”。

Newzoo曾公布一组数据显示，在2016年中东北非游戏产值地域分布中，土耳其以7.55亿美元的市场规模排名第一，沙特（5.02亿美元）、伊朗（2.7亿美元）和阿联酋（2.49亿美元）紧随其后。

对此，王巍岩还表示：“中东北非互联网产业发展潜力巨大，据中东北非本地数据机构预测，到2020年，中东北非互联网产业总值将达到50亿美元，这里面，仅游戏市场的规模就有20亿美元。” 

本地化是进入中东市场的最大壁垒

 “很多朋友问我，进入中东北非市场最大阻碍是什么？在我看来，最大的挑战应该是本地化。”王巍岩告诉社区。

作为Tap4Fun的战略合作伙伴，王巍岩所在的MENA Mobile负责了《战地风暴》阿拉伯语版产品，在中东北非地区的所有本地化及推广事宜，包括语言翻译、UI界面调整、游戏引擎适配等多个方面。

“中东北非地区会英文的用户比较少，阿联酋、科威特有一部分，其他国家几乎可以忽略不计”王巍岩说，“除非是特别优质的产品，否则以英文为主的游戏应用，很难获得当地用户喜爱。”

谈及此次阿语版《战地风暴》获得中东多国App Store推荐的原因时，王巍岩表示，语言版本的深度本地化是一个很重要的因素。除此以外，《战地风暴》曾进入全球多个国家App Store畅销榜前十位，拥有一定品牌效应。

而且，值得一提的还有，虽然是一款策略型游戏，但《战地风暴》还拥有射击元素，这样类型的产品在当地比较少见，所以拥有很强竞争力。

不过，在王巍岩看来，语言翻译只是本地化的第一步，文化层面的融合才是本地化的核心。他以清真寺颜色为例，阐述了自己对本地化的理解。 

虽然同属于伊斯兰教，但因为信仰分歧，伊朗归属于伊斯兰教的什叶派，当地清真寺以蓝色为主。而海湾六国的沙特、阿联酋、巴林、卡塔尔、科威特和阿曼，则信奉逊尼派，该区域的清真寺是绿色的。 

清真寺是蓝色还是绿色，乍一看是一个不怎么起眼的问题，但这背后的文化因素，却决定了用户是否能够在心底接受一款游戏产品，“你要是想在伊朗发行一款游戏，但不小心将清真寺涂成绿色，这样如果还能够获得当地用户喜爱，简直是一个奇迹”王巍岩戏谑道。 

流量与支付平台的建设

在地形上，中东北非地区不仅以高原为主、沙漠广布，而且还河湖稀少、分布不均。因此，除了利雅得和迪拜等少数人口比较集中的城市以外，中东北非地区的城市分布比较扩散。这些地理特质，反映在互联网上的显明特征就是流量分散。 

“在中东北非地区，没有成熟、统一的网盟流量平台，”王巍岩说，“因此，MENA Mobile一直致力于在当地建立一个比较集中的流量平台。”

据他透露，虽然中东北非地区的流量比较分散，但媒体购买（Media Buy）在当地流量构成中的占比可达70%以上，是重点发展方向。为此，MENA Mobile先后成为包括Google、Facebook和Twitter等平台在内的代理商。 

因为地理环境的限制，社交媒体在中东北非地区具有很大影响力。以沙特为例，在这个人口总数为3200万的阿拉伯国家，Facebook用户数就已超过1400万人，渗透率为43.75%。

依托于社交平台，一些网红资源也成为MENA Mobile进行线上推广的方式之一。据王巍岩介绍，他们已先后签约40多个网红明星，以在线直播或视频的形式，进行产品的宣传。

实际上，除了线上资源，MENA Mobile还通过手机预装、电视和广播、楼宇广告、购物中心等线下宣传方式，形成线上与线下流量的互补，从而构建一个完整的流量平台。

“支付，是除本地化和流量以外，中东北非市场另一个有待解决的难题，”王巍岩解释道，“移动支付是需要消费场景的，但当地人多年的消费习惯，是现金支付，这就成为一个比较大的挑战。”

据了解，因为是金融管制的区域，所以中东北非国家的信用卡渗透率比较低。当地居民申请信用卡，需要满足多个条件。除了年龄需要在18周岁（部分国家规定为20岁）以上，他们还需要拥有银行记录和一份固定的工作。 

为了有效解决中东北非地区的支付问题，MENA Mobile在中东北非地区推出了名为“Payby推广有哪些one”的一站式支付平台，涵盖有线上支付、信用卡或银行卡支付、点卡支付等方式，其中，在沙特、阿联酋和埃及，MENA Mobile在报亭、商场、火车站等地的近千家店铺中，均有点卡出售点。 

直播、电商在中东北非快速发展

2017年3月，美国电商巨头亚马逊对外宣布，已与中东电商平台Souq.com达成收购协议。虽然双方没有对外披露具体收购金额，但据外媒估计，此次收购案成交额大约超过6.5亿美元。 

“亚马逊收购Souq.com一事，可以看作是中东北非地区互联网产业发展的转折点”美国知名孵化机构500 Startups 创始人Dave McClure曾如此表示。随后，在今年5月份，该孵化平台还对外宣布，已成功募集1500万美元资金，将用于扶持中东北非地区初创企业的发展。 

事实上，除了国外互联网巨头企业和资本机构有意于中东北非市场，不少国内非游戏产业的互联网公司，也开始在中东北非市场布局。

据研究院数据统计，在中东北非地区，仅国产电商应用就有《AliExpress》（速卖通）、《Kingsouq》、《JollyChic》、《SheIn》等平台存在，直播产品则包括《UpLive》、《Bigo Live》、《7Nujoom》、《Live.me》等。

“虽然有宗教信仰和文化禁忌等多方面的影响，”王巍岩说，“但是，只要不触及政策底线，内容型的应用产品，例如电商和直播，在中东都是可以做的。”

在王巍岩看来，中东北非地区，特别是海湾六国居民，拥有较强消费能力，“当地居民购买袜子，基本上穿一次就丢了”。他还透露，与MENA Mobile有合作的某国内电商垂直平台，去年在中东北非地区的GMV（商品交易总额）就达到了2亿美元。 

“我认为中东北非市场，是海外蓝海市场的下一个风口，但大多数人并不太了解这个区域。不要怀疑中东北非地区的付费能力与意愿，当地只是暂时没有优质内容和支付渠道而已”。 

在王巍岩的理解中，当越来越多的中国厂商进入中东北非市场之后，该区域也会发展得越来越快，而在这个过程之中，MENA Mobile充当的角色是桥梁，加强中国开发者与中东北非市场之间的联系，使后者成为中国移动互联网出海的新大陆，一个充满着无限发展机遇的掘金之地。