出海，怎么下好美国这盘棋？

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在美国移动互联网公司进军中国市场的同时，自然有不少中国移动互联网公司也在积极的布局全球市场。尤其是美国市场，俨然成为移动互联网公司首选的黄金市场。这里有着庞大的市场潜力，令人眼热的高质量用户，成熟理性的付费意愿以及先进的创新科技。

图自 | Appcoach

美国作为世界经济主导和第三人口大国，据数据统计，美国在2016年人口约3.24亿，GDP达到 US$185.6亿, 人均GDP:$51,638，人均可支配收入为US$44,347 (2017年2月)。互联网渗透率达到9成以上，主要年龄为18岁到49岁人群，这也显示出美国有着非常强大的移动市场潜力。在美国的运营商，4GLTE已成为美国无线通信标准，Verizon凭借4G网络信号覆盖优势在美国网络运营商中取得极富竞争力的市场表现。先进的通讯技术，完善的基础设施为移动市场的发展提供了稳定保证，社交媒体与流媒体音乐应用成为移动用户每日生活的一部分。下面就由Appcoach为大家分享下美国移动互联网的概况和差异化用户习惯分析，绝对干货，不容错过。

移动设备用户行为分析

在美国，手机已经成为了七成用户使用互联网的首要选择，超过九成的美国成年人拥有智能手机。成年用户平均每天在移动设备上的数字媒体使用时长达到2.8小时，日均使用7.6个app。手机、平板等移动智能设备正逐渐影响并改变着人们的生活方式，这一趋势在千禧一代中尤为突出。在美国人口中，游戏玩家总数约有1.78亿，其中59%是移动游戏付费玩家，用户总数约1.05亿。

社交媒体用户行为分析

社交媒体营销在美国商业的渗透率从2013年的86.2%上升至2017年的89.4%，预计在2021年，社交媒体广告市场预算将会从178亿美元增长至248亿美元。对大家众所周知的社交媒体，Facebook, Instagram, Twitter等主流社交媒体已经在不同年龄段群体拥有各自拥趸。尤其在青少年用户中,Instagram和Twitter已经超越了Facebook的地位。美国成年用户中, 68%使用Facebook, 28%使用Instagram, 26%使用Pinterest, 25%使用LinkedIn , 21%使用Twitter。下面我们就以Facebo小程序的在哪里ok, Instagram, Twitter为例，看这三大平台有趣的差异；

图自 |&nbs推广费用多少p;Appcoach

美国互联网20%的流量来自Facebook ，Facebook 81%的广告收入来源于其移动平台广告，在美国市场拥有2.14亿用户，其中5,282万用户集中在25-34岁人群 。

Twitter在美国拥有6,700万用户 (占总人口24%) 。71%的Twitter用户使用频率超过一天一次，Twitter用户更喜爱使用移动客户端。

80%的Instagram用户来自于海外市场，在美国的用户覆盖率为31%女性人口和24%男性人口。拥有至少一个#的贴文将提升12. 6%的粉丝参与度，相较于B2B，Instagram更受B2C市场人员的追捧。

 此外，据相关从业者透露，在2017年最受欢迎的社交媒体互动形式将会在短视频分享与直播领域展开激烈角逐，以Facebook和Snapchat为例，社交媒体平台逐渐显露出同质化趋势。

移动游戏市场概览及用户行为

从游戏行业整体来看，主机游戏仍在美国市场占据近五成份额。手游市场中，益智类游戏更受玩家欢迎，58%的玩家会玩益智类游戏，40%玩家玩动作类游戏。另外从全球数据来看，安卓游戏玩家占据全球手游市场78％的份额，但美国手游市场是唯一一个ios游戏玩家人数超过安卓游戏玩家的市场。

在玩家付费行为中，超过60%的免费增值类游戏玩家至少有过一次付费行为，集中在策略类、角色扮演、冒险类、动作类、益智类游戏。广告主应考虑将玩家接受度更高的激励视频作为游戏变现的主要渠道，稳定的市场增长率让移动游戏在收入上领跑游戏行业。

另外，从2016年12月数据上来看，原生IP类手游（例如糖果粉碎传奇/部落冲突)占据总收益的63%，品牌授权类IP手游预计2018年收益将会超过原生类IP游戏。较为突出的是，品牌授权类IP手游 （例如精灵宝可梦GO(pokemon go)和 疯狂橄榄球移动版)在2016年经历了139%的迅猛增长，也透露出玩家兴趣逐渐倾向于有知名度的名牌授权类IP手游。

下面我们将介绍美国移动游戏行业的巨头之一Machine Zone ，为大家更深入地了解移动游戏市场。

图自 | Appcoach

Machine Zone作为游戏开发商,全球用户超过4500万。旗下有免费多人在线策略游戏,《战争游戏》 (Game of War: Fire )和《Mobile Strike》。 制作了全球实时在线玩家人数最多的多人对战类游戏; 旗下游戏应用都位列苹果应用商店畅销榜前五名; 特别是最畅销排行榜中，Game of War: Fire独占鳌头，长期深受玩家喜欢。

电子商务平台及移动客户端用户行为分析

2017年，美国电商市场收入3,537亿美元，其中多媒体电子产品市场达到956亿美元。从大体上看，用户进一步的渗透以及移动支付等消费习惯的改变会促进美国电商行业尤其是零售业的持续稳定上升。电商移动平台的交易目前只占到全部交易的三成，移动应用相较于网页端的高转化率，会逐渐影响商家营销策略，从而培养用户新的电商消费习惯。目前，Amazon、eBay、Walmart等大电商平台已经拥有其稳定的移动端消费群体。

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非游戏类应用分析

照相视频类，工具类，音乐，杂志类等非游戏类应用，尽管占据了应用下载总量的六成，但这些用户并未养成付费习惯，收益只占到了应用总收益的26%。长久来看，应用开发者应考虑如何提升应用变现能力和刺激新的用户需求来探索如何培养用户在非游戏类应用中的付费习惯。除去工作效率类应用，手机用户使用购物类应用频率最高。

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总的来说，移动互联网让更多中美互联网公司在彼此市场都提供了大量的机会。只有了解更多不同地域的文化差异和用户习惯差异，才能更好地去解决产品运营及本地化营销，寻找更合适地商业拓展方向。

注明：以上图片均来自网络，主要数据来源都来自Statista、 NewZoo、 eMarketer、AppAnnie以及美国人口统计局 。