“一带一路”掀出海热潮，《Up直播》如何海外掘

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过去的三个月里，田行智频繁穿梭于北京、香港和台北三座城市之间，为自己旗下的直播应用《Uplive》（Up直播）站台做宣传。 

不过，他的努力也正在收获回报，“今年我们的收入会达到2亿美金”，在参加2017年GMIC大危机公关类型有哪些方面会时，田行智对外公布了这样一组预测数据，引起了与会嘉宾们的一阵惊叹。

4月份月收入流水已突破1000万美元

“实际上，过去几个月里，《Up直播》的收入增长很快，每个月增速大概维持在10%—12%之间，”田行智告诉社区，“2017年4月，我们的收入就已超过1000万美金，这超出了我的个人预期。”

对于收入快速增长的主要原因，田行智将其归功于过去一段时间里，《Up直播》对国际新市场的开拓，以及在当地推出的一些运营活动和功能营销推广服务方面的更新。 

2月14日，是西方传统的情人节，当时《Up直播》以台湾为试点，不仅在应用内上线各种推广活动，而且还在台北美丽新广场举办线下活动，吸引用户与主播进行深入的互动。

据田行智透露，为了激励主播的参与热情，《Up直播》在台湾的情人节推广活动，给予台湾市场总榜第一的主播价值300万台币（约合人民币66.9万元）的奔驰汽车一辆。 

台湾市场的试点运营活动获得了不错反响，在这之后，《Up直播》还陆续将推广活动，扩张到中国大陆、香港、日本、越南、俄罗斯、中东北非等区域的不同国家和地区。

近期在北京召开的“一带一路”峰会，掀起了一股出海热潮。对此，田行智告诉社区，《Up直播》曾作为“一带一路”文化内容建设的典范，被邀请参加博鳌论坛。他在会上分享自己观点称：“文化出海，不应该只考虑用户量级，而是应该回归商业本质，创造真正可持续增长的收入模式。” 

日本第一女主播总收入过100万人民币

26岁的叶山柚子（Yuko），曾经是日本东京一家咖啡店的员工，虽然平时喜欢唱歌，但那也只限于朋友之间的玩乐。三个月之前的一次偶然机会，因为朋友的推荐，她来到《Up直播》献唱，经过一段时间的努力，俘获了不少粉丝们的喜爱。

“现在，Yuko可谓是《Up直播》在日本的第一女主播，虽然她登录我们平台的时间不长，”田行智介绍称，“不过，在短短的几个月时间里，她的用户总数就超过了33万，总收入也达到了一百多万人民币。”

实际上，在《Up直播》里，像叶山柚子这样的海外女主播还有很多。除了日本之外，她们有的还来自港澳台、马来西亚、新加坡等华语地区，以及独具地域特色的中东、北非、俄罗斯和中亚等国家。

田行智告诉社区，国际化元素是《Up直播》的一大特色。因为在他看来，国内直播行业竞争激烈，但产品之间的差异度并不太大，久而久之用户很容易形成疲倦感。而作为内容平台的直播应用，其核心是主播，如何拥有不同特色的高质主播，才是决定《Up直播》能否吸引用户的关键因素。

此前，田行智曾就职于Google和Zynga，这部分从业经历，让他在《Up直播》诞生之初，就将目光定位于海外市场，其中，“华语、俄语、西班牙语、阿拉伯语和日本”是田行智最为看重的几个市场。 

为了在这些重点区域市场，招募到更优质的主播，《Up直播》选择和当地经纪公司合作，并在之后对主播进行专业的就职培训，涉及领域包括穿着要求、与用户交流的方式等，“甚至于她们放在首页的每一张图片，我们都是有特别规定的”田行智告诉社区。

事实上，海外元素所带来的不同地域用户交叉打赏，也成为《Up直播》收入快速增长的原因之一。据田行智透露，《Up直播》日本地区打赏最多的用户，主要来自港澳台等华语地区，而中国大陆主播们的收入，有三分之二来自海外市场。

“我们还会陆续上线更多国家和地区的主播，目前正在南美和俄罗斯等地招募，”田行智表示，“越来越多元化的内容，也将成为《Up直播》抵御竞争对手的一个优势所在，这会形成很强的壁垒。”

将增添更多的社交化内容

2017年3月份，陌陌公布了2016财年第四季度财报，数据显示，在2016年10—12月期间，陌陌净营收为2.461亿美元，其中，直播服务营收为1.948亿美元，占比达79.15%。 

除了陌陌之外，国外的Facebook、Twitter等社交平台也早就开通了直播功能。据了解，为了突显直播功能，Facebook还于2016年4月份，对Facebook应用的主页面设计进行了调整，不仅将Facebook Live放置在显眼位置，而且还增添不少新功能，方便用户搜索和评论。 

对于社交应用增加直播功能的情况，田行智表示，他并不担心这些产品会对《Up直播》产生直接冲击，“这与产品的不同定位有关”。在田行智看来，社交应用拥有流量优势，但直播功能的添加并不意味着收入也会随之增多。

不得不提的一点是，田行智所在的亚洲创新公司，在推出《Up直播》之前，曾开发过一款社交产品《碰碰》，“之所以没有在《碰碰》的基础上，直接添加直播功能，是因为我们觉得这样太臃肿，相比较而言，我们更愿意去做一款纯粹的直播产品”。

另外，他还认为，一些主打陌生人社交的应用产品，在其用户构成中，绝大部分用户付费能力较低，如果在做直播产品时，最开始就专注于这部分低ARPU（用户平均收入）值用户，那么一旦形成了固化的品牌影响力，就很难再去拓展高ARPU值的用户。

但是，如果反其道而行之，先获取高ARPU值用户，再去收割低ARPU值的用户，挑战可能就没有那么大。田行智还举例说道：“做直播产品，不是只依赖流量的，比如说印度用户，他们付费率是非常低的。相比之下，一个日本用户的付费能力，可能是一个印度用户的上百倍。”

值得注意的是，宣亚国际在近日发布公告称，拟收购直播平台映客不低于50%的股权。在虎嗅相关报道中，某业内人士坦言，映客之所以要出售股权，可能是因为该直播平台“前期成本投入过高，后期实际用户流失比较多，付费意愿也低，因而，存在一定资金缺口”。

 “直播产品与游戏应用类似，都是在获取收入，如果不注重营收，只在意用户获取的话，那么直播平台最终很难继续生存”田行智的这段话，也可能成为此次映客股权出售事件最好的注脚。