小米印度线下销售获回报，占总营收比例达 20%

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据外媒报道，中国手机厂商小米在印度实行的“直接面向零售商”销售模式目前已经获得回报，线下销售额占其在印度地区总营收的比例达到 20%。

“目前小米的线下销售额对其在印度地区的营收贡献达 20%，比 6 个月前不足 10% 的比例增长了两倍多。”小米印度经理 Manu Kumar Jain 称。在过去三年，小米的线上销售份额从 10% 增长到 33%，但直到 2017 年初，小米才意识到印度自己建设网站的手机市场 66% 在线下，而这一部分是其弱项。因此，Jain 表示，2017 年，小米开始拓展在印度的线下业务，年末的目标是将线下业务比例扩大到 30%。

据市场调研公司 IDC 数据显示，目前小米是印度手机市场的“领头羊”，市场份额达 47%。立志成为印度最大手机厂商的小米，将线下销售作为其重点布局方向。通过“直接面向零售商”的模式，小米经过单一分销商，将手机直接销售给零售商，省去了传统销售渠道多层中间商，节约了成本，提高了效率。

Jain 说道，这一模式成功的关键有三点，其一，与 Croma、Univercell、Vijay Sales、Poorvika、 Big C、LOT、Sangeetha 和 Spice Hotspot 等大型零售连锁商之间的紧密合作；其二，小米的首选合作伙伴计划，尤其是与店内销售多种手机品牌，但将小米作为重点销售品牌的小型零售店。小米称目前其在印度 11 个城市已有 600 家首选合作伙伴，并计划 2017 年末拓展至 30 个城市，1500 家合作伙伴；其三，小米的线下实体店——小米之家。目前，小米在班加罗尔已落地 3 家小米之家，而位于德里和国明星代言广告危机公关家首都区域购物中心的另一家小米之家也将于8 月19 日开业。

由于印度政府 7 月份开始实施的新税法对智能手机等电子产品征收10%的税收，使得线上渠道销售的优势不再，不只是小米，进军印度市场的中国手机厂商纷纷拓展线下渠道，如 Oppo、Vivo在开拓印度市场时更重视线下推广，以线下渠道合作的方式打开市场，今年将在印度市场投入营销费用23.6亿元，远超三星和印度本土手机品做宣传电影牌；华硕也将把焦点从印度一线大城市转移到二线城市线下市场，2017年扩大线下覆盖；富可视手机同样也在重新拓展和探索在印度的线下业务和模式，复制 Oppo、Vivo的模式，在线下交易和营销上做投资；中兴也正在大力拓展线下业务，向印度小城镇发展。

另外，数据显示，进入7月后，在如新税法，印度政府对进口自中国的电子产品和信息技术产品进行审查等因素的影响下，中国品牌出现了下滑趋势。印度《经济时报》援引4家手机连锁销售商数据称，合计占有22% 市场份额的 OPPO、vivo 在印度市场 7 月份销量首次出现下滑，销售额下降了30%，而小米和 vivo 的销量仍分别达 480万部和 340 万部。