“美图”是否有利可图？

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美图的出现，向世界证明了用户对图片美化类软件产品的需求。但目前，这款产品尚不能向投资者证明，那些爱自拍的用户在通过这款产品获得感觉良好的照片的同时，愿意为此付费。据美图公司8月24日的一份报告称，2017年上半年，该公司调整后的净亏损为3300万人民币（约合495万美元），同比下降87%。2016年，美图公司在香港联合交易所挂牌上市，创造了自腾讯以来，香港交易所规模最大的首次公开募股交易。但该公司的盈利能力一直备受外界质疑。

2008年，美图公司在中国东南沿海城市厦门成立。九年来，美图公司实现了从个人电脑照片处理软件到一系列修图美容硬件和应用的转变，其中正处于商业化过程中的三大核心产品分别是：美图，经典的图片美化应用；美拍，短视频分享应用；美颜相机：自拍应用。目前，该公司宣称其拥有4.61亿的月活跃用户，而2017年上半年的总收入为21.8亿元人民币（约合3.27亿美元）。相比之下，正由约会应用向实时流媒体社交应用过渡的陌陌，月活跃用户仅为9130万，但同时期净收入就高达5.775亿美元。

从左到右：美图公司首席执行官吴欣鸿，中国女演员Angelababy，中国时尚偶像陈力（图片来源：美图公司）

美图致力于让用户变得更美丽，其用户主要是那些年轻、爱美的女性。美图公司相信，利用这些用户，借助广告、电商、游戏等渠道，一定会获得丰厚的利润。目前，广告、电商、游戏，作为中国互联网的三大主要收入渠道，则由百度、阿里巴巴和腾讯三巨头主导。

中国著名的天使投资人、美图创始人兼董事长蔡文胜在今年早些时候的一次采访中表示，“我们必须渗入这三个领域。当用户基数足够大时，就没什么能难倒我们的了。相较于游戏领域，美图更适合广告和电子商务，我们将在这两个领域逐步加强。”

作为一家自我定义为“互联网公司”的企业，美图的绝大部分收入都来自于智能手机这样的硬件，它可以检测到用户的肤色、年龄和性别，从而相应地处理其自拍。2017年上半年售出847,090台这样的智能手机，盈利占到美图总收入的88.7%。但同时，华为同时期的智能手机出货量就高达7301万部，中国的这些智能手机巨头也都在争相研发自拍游戏。美图所面临的挑战，不仅是智能手机高昂的成本，还有越发激烈的市场竞争。

尽管美图和美颜相机是美颜应用领域绝对的龙头老大，但作为一个实用应用，却不得不面对可替代性高和平均使用时间短的现状。一份贵士移动的报告显示，自6月份Line公司和韩国应用Snow合并后，Line旗下大热应用Faceu和B612正持续走高。与此同时，美图和美颜相机的月活跃用户重庆媒体邀请则分别下降了20%和21%。美图清楚自己的短板，所以在它上市时，首席执行官吴欣鸿就宣布了公司未来的发展方向——利用其庞大的用户基础，将公司转变成一个社交平台。

6月份的美颜应用榜单的排名显示，越来越多美图相关应用的用户选择了其它产品（图片来源：贵士移动）

美图的另外一个核心产品美拍，目前已经成为该公司平台化和商业化计划的重要部分。根据极光推送的数据显示，美拍以3.5%的普及率位列第二，而第一名快手的普及率为13.3%，以绝对优势在中国的短视频应用中占据领先地位。得益于中国价格越发低廉的数据信息和日益增长的手机普及率，这个行业发展迅速。快手的用户主要来自三四线城市，行业观察人士对其用户的购买力持怀疑态度株洲代运营公司。相比之下，美拍的用户绝大多数都是来自一线和二线城市的年轻女性。作为“她经济”的主力军，美拍用户的创收能力似乎更令人信服。

去年，通过在实时流媒体上销售虚拟物品，这个短视频分享应用开始创收。而这部分业务已经成为其母公司美图在互联网增值服务方面提高收入的主要动力。但没人能保证这些用户会一直留在这个平台。与流媒体直播一样，短视频平台也豪掷资金，以吸引或挖掘才华横溢的内容创作者。头条现在的估值已经高达220亿美元。最近，它宣布将为其新出的短视频应用火山视频提供一项高达10亿元人民币（约合1.5亿美元）的补贴计划。美拍也推出了一项计划，由时尚意见领袖、网络名人等连接品牌商品及消费者，促进购买，共享盈利。

美丽佳人在美拍上的品牌宣传视频（从美拍的iOS应用中截图）

短视频应用广告收入的前景则不容乐观。广告商仍然更中意如电视剧或大型视频门户网站上的游戏节目等这类长视频形式。毕竟，没有多少用户喜欢在一段仅1分钟的短视频前看10秒的广告。今年3月，美图推出了美铺。美铺是一款时尚分享、购物的应用，这是美图在时尚电商领域的试水。电商市场现有的诸如小红书、蘑菇街这样的平台已经屯街塞巷了，更不用说电子商务巨头、时尚名人发源地淘宝了。正如美图董事长蔡文胜经常告诫美图分析师的，美图公司仍处于商业化的初始阶段。这家公司如何能将年轻一代对美的痴迷成功转变成商业上的机遇，且让我们拭目以待。（照夕子/译）