为什么这款游戏在泰国、港台长期霸榜后再进军

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导语：用碎片化社交经营朋友圈的爱恨情仇，次留不达 60% 不上线！

在泰国、港台分别霸榜再进攻国内：这是一款怎么样的游戏？

《猪来了》是一款养成社交游戏。最核心的玩法就是使用体力来转转盘，赚取金币来升级建造自己的岛屿。每个玩家都会拥有属于自己的岛屿，这个机制会很容易让玩家产生归属感和成就感。

游戏的教程长度相对较短，这种点击类的玩法对于所有玩家来说都是非常容易上手的。玩家可以炮轰好友的建筑，偷好友的金币，当然也可以赠予好友礼物，一起组队游戏。这联同宠物系统、小游戏和日常活动组成了游戏的核心——社交玩法。

《猪来了》的发展曲线有点不同寻常：它先在泰国上线，然后是港澳台，然后才在中国国内上线，而这款萌萌的游戏则出人意料地取得了好成绩——

2016 年春节上线后就在泰国免费榜第一名霸榜长达了几个月的时间；在台湾上线免费榜上也待了两个月，四榜第一，最高日活到了 100 万（台湾约 2000 万人口），最好时次留达到 74%，月留 35% ；再到国内，《猪来了》也在 iOS 畅销榜 30、40 名也排过很长时间，月流水达几千万。

一款“不走寻常路”的休闲社交

1、曾经的棋牌基因，如今只做休闲社交

游戏的研发方萌蛋互动，刚成立时有 20 个人，制作人朱必灯表示：”我的团队跟了我有 7、8 年了，基本上一直没散，默契度也比较高。“原来在成立公司之前，他们的团队曾经做棋牌游戏，而朱必灯曾是一著名棋牌游戏的高层。从棋牌转到休闲游戏，这个过程难不难？——”我觉得游戏都是基于人性的，把这些核心研究清楚就不会太难。“

“我做休闲游戏是因为我觉得休闲游戏的受众比较大，特别是现在的生活节奏快，人们需要一些更轻松的东西，来消磨时间或者跟其他人产生社交。我们成立这家公司的时候我基本就只瞄准社交休闲领域，别的都不做。”

2、核心在于碎片化的熟人社交

《猪来了》的核心在于社交。”公会玩法是偏重度玩家的，我们跟国战那些模式是完全不同的。危机公关的企业因为我们是基于熟人的社交，而很多我们的用户平时是不玩游戏的，但也会很容易上手。而且熟人社交系统的感觉是不一样的，如果你被一个陌生人攻击了你可能无所谓，但如果你被你的同事、男女朋友攻击了产生的情感是不一样的。“影视企业危机公关背景

《猪来了》怎么让人沉浸在里面？因为休闲游戏比较碎片化。朱必灯指出：“本来是碎片时间，但是你要防守、养宠物等，将用户带进来以后，慢慢地就会培养起来一个游戏习惯——我们并没有立足于做重度的游戏，我们还是专注于做大 DAU，这种人拉人的社交传播模式很重要。在产品每个细节、文案、按钮上都比较注重交互体验。游戏中每个功能模块都有社交的元素在，比如我们的副本，一个人打不过，必须跟朋友一起进行。”

而游戏陀螺体验这款游戏之后，也感受：从色彩丰富的画风到一指操作的玩法，《猪来了》对于新手玩家来说几乎是零门槛，但在萌趣的表面下有着很重度的社交机制在，这能保证它在玩家的关系网间自动传播。这种“轻”与“重”的差异化让游戏有些“表里不一”的感觉。用画风和操作来定位目标人群，再用点对点的社交玩法来留住用户，最后用围绕玩法打造的货币化系统来盈利，《猪来了》的产品自我定位和市场定位都非常明确。

3、不走套路化的发行——先做海外，再做国内

为什么要走先泰国，再港澳台，最后才在国内发行这个路线？——“因为国内的市场有点乱。如果我们觉得国内机会不太好就不太愿意随便发。而且我们游戏比较依赖于关系链，国内没有比较好的关系链去发行是没有用的。海外我们比较了解，我从 2011 年还在以前的公司时就开始做海外了。海外这一块我们一直有在学习在研究。”朱必灯提到：“泰国的市场免费榜上基本一款产品就要占一段时间，不像国内波动特别大。一天下载量有几万。”

"我觉得国内很多 CP 只冲着版金去，最后很容易失败，因为他们不知道自己要什么。我觉得他们是在创业时就把路设定为这样了，太过重视这个然后把自己困死了。“朱必灯提到，”如果我没有充足资金我也不会这样做，创业人的思路很重要，顾虑太多就会很难把精力集中在产品上。”

他认为，《猪来了》在海外做得好是因为他们采用了跟国内 CP 不一样的模式——”首先我们专心做产品，没有想着去卖版金、找发行、做捆绑，但我觉得 CP 脱离了市场也是不行的，如果你不在一线和你的市场用户打交道，靠发行去成功基本上不是能持续的一条路。所以一开始我们产品出来后，自己在泰国投入广告费、测试、打磨，调留存率调付费，弄完后有诚意的发行来找我们就可以合作。“

他感慨：“我觉得国内的游戏市场 CP 还是太浮躁了。我比较幸运的是基本没做过国内市场，在某些层面上就不会被干扰到，只需要单纯地做一款创新游戏就可以了。”

4、不看 LTV，看留存——次留不到 60% 不上线

“我们在谷歌上的评分长期都是 4.5 到 4.7 这样，我们在泰国的评论有几十万条，平均分是 4.6 以上。”对于《猪来了》怎么去抵达用户，朱必灯说拿到谷歌上去跑这一环节很重要，“那边测试成本高，几美金一个用户。”

“我们在泰国测试了很久，才上线台湾地区的。很多国内的游戏的视角比较单薄，比如只看 LTV，但我们做社交游戏不看这个，看留存。我觉得有留存就不用担心没有盈利。”他提到“我的标准是次留存不到 60% 是不会上线的，有的地方比如欧美可能次留存达不到这么高，但长线留存要好，比如月留存起码在 15%、20% 以上，我们在台湾次留存最高做到了 70%，月留存最高做到了 30%。”

《猪来了》带来的思考

1、做至少 50% 是自己擅长的事

这是他们公司的第一款也是目前惟一一款的游戏，从一开始不算对游戏熟悉，后来为什么决定还是投身游戏业，做出《猪来了》？

朱必灯提到，在公司成立时，业务方向除了游戏还考虑过其他，“后来想清楚后认为对于一个创业团队而言，还是先要离金钱近一点，我觉得我们团队的基因在游戏方面还是有的。如果你的做的东西，有 70% 或者 80% 都是不擅长的，那风险太大了。我觉得至少要有一半是擅长的——我以前没做过游戏，棋牌严格意义上也不算游戏，但起码我对海外的市场和用户还是足够了解的，我们对 Facebook 的广告、运营这一块也有一定的根基。我觉得那我就去用我这 50% 认识的东西，剩下的 50% 我再去学习。千万不要做自己什么都不懂的东西，这样风险太大了。”

2、聚焦，做好创新和产品体验

“《猪来了》做了很大的创新，主要是通过社交来产生熟人之间爱恨情仇各种情感的交互”，朱必灯提到，“其实我对其他游戏类别都没有很大的研究，因为我觉得要做好一个类别已经相当不容易了。我只需要借鉴其中人性的点就可以了。有人问我什么时候做大型游戏，我说还是先把小型游戏做好吧。”

3、一定要有学习能力：花成本花时间沉淀

“国内很多团队出海都遇到很大的问题，我觉得是学习能力不够，总想依赖别人解决问题。”

朱必灯认为：“在海外做游戏产品，一定要有自己的思想。产品要有个性特点，不要总想着投机倒把。把本地化做好，把本地的用户市场了解清楚，敢花钱买量，在运营上用心，基本上都可以做起来。很多人说出海很难，主要原因还是没有投入足够的资源和精力，没有去研究 Facebook，没有去研究谷歌，总想着走捷径。”

在海外发行上，《猪来了》分别选择了与万家和智明星通合作，朱必灯认为这两家在买量上比较专业，“一个好产品也不需要他们做其他的，买好量就可以了。”

“很多人出海口号喊得很大，但其实都只是试一下，用走捷径的方法试一下发现不行就退回来，这哪叫出海？国内的思路跟国外是不一样的。在国内总是有一些投机倒把的思路在干扰着，但在海外比如你要在 Facebook 上学习得很透彻，但如果你不愿意花成本去学习，没有沉淀肯定是不行的。“

4、休闲游戏的标准也将越来越高

朱必灯认为，游戏最大的难点还是长期的设计——”我在立项的时候说这个游戏要做 3 年，比如我们现在做了 1 年多，如果在接下来还有维持游戏的活力还要做些什么……我觉得还是要创新，不创新必死。不创新的话你可能可以赚到一点小钱，但这不是我们想要的，而且说实话也不利于公司大的盈利方向。“

与此同时，他认为休闲游戏的标准也越来越高——”以后我们做游戏可能需要越来越接近腾讯的标准，就算要产品要改 1 年到半年，但这也是学习提升的过程。“因为产品与腾讯合作做 H5 游戏等业务往来，他感受到了这种标准带来的成长与对自己团队的要求，”《猪来了》的美术在业界大家都觉得是S级了，但在腾讯看来仍然有很多问题，所以要用辩证的眼光看问题。“

也是因为这样的追求，公司规模已经达到了 100 多人。朱必灯感叹：“作为创业者，人多我的责任更多，第一是管理，第二是责任，你的员工相信你，你也要给他们看到公司前进的方向，100 多人意味着 100 多套房子，越多的人就意味着越大的责任。”