想做印度版Supercell，上线100天营收130万美元

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在腾讯网易两大巨头的“压制”下，国内很多游戏公司要不做独立游戏，要不出海。印度，大家的印象是“人多、钱少”，很多公司都是持观望的态度。

印度本土游戏厂商也很艰难，但现在情况或许稍微不一样了，有公司能赚钱了，而且钱还不少。Nukebox Studios 就是最好的例子。

Nukebox Studios 可谓是 2017 年印度游戏市场最成功的工作室之一。其旗下《餐车厨师 （Food Truck Chef）》上线 10 天下载量超 300 万次，45 天收入超 50 万美元，上线 100 天下载量超 470 万次，收入超 130 万美元，这样的成绩在印度市场并不常见。

2017 年印度 Nasscom 游戏开发者大会主办方邀请 Nukebox Studios CEO Amit Hardi 作为大会的主讲人发表演讲。Hardi 也成为了该大会史上的第一位印度主讲人。

漫漫长路

正如很多一夜成名的故事一样，《餐车厨师》成功的背后也是多年积累与沉淀的成果。

三年前，Nukebox Studios 正式成立，成为位于班加罗尔的IT服务公司 TechTree 的游戏研发子公司。而在这之前，Hardi 和其团队成员已经为其它公司做过近 200 款游戏，不过主要做功能机游戏。

从一开始，Nukebox 的定位就是全球化。

“因为印度市场数据不好，所以我们对这个市场不敢兴趣。”Amit Hardi 在 NGDC 2017 上跟外媒PocketGamer.biz 说道，“这是一个完全不同的市场，我们还没看到机会。”

“有人说，就参与的用户数量方面，这根我们看到的中国市场很像。但我认为，这是两个不同的市场，而且在印度，产品需要更长的时间才能看到用户开始付费。”

Nukebox 下一步要考虑的是做哪一类型的游戏。硬件 ddos他们开始的计划是做产品组合模式—一种类似 Ketchapp 的模式，集中做超级休闲的游戏品类。

不过，很快，工作室就发现这个模式需要有一款爆款起带头作用。Nukebox 很快软发布了这些休闲游戏，但数据很差，基本上所有游戏最后都被雪藏了。

《餐车厨师》开始软发布时，14 款游戏被砍掉了。

最后一博

令人欣慰的是，《餐车厨师》开始的数据比较喜人。用户消耗内容的速度很快，首日留存达到 55%，也有了一些早期付费用户。

“如果这款游戏再失败，我们恐怕就得关闭了。”Hardi 表示。

之前的 14 款游戏告诉我们市场调研的重要性。熟悉的烹饪玩法，加上恰当的时机（当时该类主题的游戏在市场是相对空白的），造就了《餐车厨师》的成功。

无论这些失败还是成功，Nukebox 唯一不变的是严苛的流程。

《餐车厨师》新手指引至少经过了4次迭代，从而让首次用户体验（First Time User Experiences，简称 FTUE）转化率达到了 98%，而游戏 App 图标也经过了 10-15 次的设计。总的来说，Nukebox 执行的是以用户数据为王的方法。

“这是非常重要的因素。”Hardi 说，“从用户访问应用商店到完成游戏的最后一个等级，这是一个非常大的漏斗。如果一开始你的漏斗很小，那么结果也就在意料之中了（游戏陀螺注：用户流失少）。”

雄心壮志

有了这个基础，Nukebox 认为可以把他们这个 33 人的团队打造成一个全球领先的手游开发商。Supercell 就是楷模。

“他们就是例子，证明这是可以复制的。”Hardi 说，“只要你研发游戏的流程和方式是相通的，那么你就可以打造一个又一个爆款。”

当然，Nukebox 目前的重心是继续优化《餐车厨师》，获得持续成功。该工作室继续尝试做游戏内活动，万圣节活动那周的收入甚至超过了 App Store 推荐周的收入。同时，他们计划拿出更多的收入用来买量，目前广告投入才不到 40 万美元。

“我们预见这款游戏至少能存活3-4年，当然，我们要做的就是持续迭代。”Hardi兴奋的表示。

但是 Nukebox 还有更多的产品。

“现在我们全力做好这个产品，但我们的想法是成为一家产品组合型公司。”他继续说，“我们的目标是走出印度，成为全球最大的游戏公司之一。”

公司扩张

为了达到这个目标，Nukebox 希望在未来 6-8 个月的扩大员工总数 30-40%。

有人质疑 Nukebox 的这个目标，因为印度市场，游戏专业人才还相对比较少，不过 Hardi 还是很有信心。

“我们认为，人才肯定是有的，只是可能这些人身处在错误的地方。”他说，“如果他们遵照正确的流程，我们肯定可以复制成功。”

“我们为大家创造机会，甚至是那些没有游戏开发背景的人，这是我们唯一能够成长的方式，因为我们是重视流程的人。我们有一套流程，可以让他们各自独立，所以如果我们能够培养那些有够执行的人，我想我们会获得成功。”

当然，Nukebox Studios 的收入不仅是来自印度，但印度市场的潜力还是巨大的。据 Newzoo 发布的 2017 全球游戏行业报告中指出，各国游戏收入排名增长最明显的是印度，预计印度 2017 年游戏收入为8.18 亿美元，其中 87% 的收入来自手游。而印度软件和服务业企业行业协会（Nasscom）预估，未来5年，印度手游下载复合年增长率有望达到 58%。

国内很多游戏开始布局印度市场，比如游族，但最终谁能真正吃到蛋糕还尚难下定论。可喜的是，印度市场正快速成长，在欧美、山西代运营日韩、东南亚这些饱和的海外市场下，像印度这些新兴市场，给了出海厂商一个突破口。

文章资料来源 PocketGamer