荣耀总裁赵明：2018放开手脚干 海外市场增速或超

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3 月 12 日下午，荣耀在北京召开了开年第一场发布会，发布售价 899 元起的新品荣耀畅玩 7C，除了全面屏、双摄、三个独立卡槽等特点，更是让面部识别技术进入千元机行列中。

荣耀畅玩 7C 发布会现场

在此次发布会上，荣耀除了推新品，还推了“新人”。荣耀总裁赵明做完开场演讲后，将舞台交给了荣耀产品营销部部长姜海荣，他带来的演讲风格与赵明截然不同，从现场观众的反应来看，赵明这次的“练兵”算是比较成功。“一定要让更多的新人走向前台，让他们在荣耀的主体业务当中发挥作用。”赵明在会后的采访中告诉凤凰科技。

勇推新人不仅源于荣耀的负向管理管理理念，也因为目前荣耀在拓展海外市场过程中对高端人才的迫切需求。目前荣耀产品已经覆盖到全球 74 个国家，迫切需要越来越多的“赵明”来推进荣耀品牌的海外落地。

例如 2018 开年，荣耀在东南亚动作连连，先是在缅甸仰光开设了 2018 年第一家海外潮玩体验店，而后在印度德里举办荣耀 9 青春版发布会； 3月7日，荣耀在越南胡志明市发布荣耀畅玩 7X 和 9 青春版。据赵明介绍，荣耀的年轻人在海外成长非常快，在荣耀工作三五年的年轻人，可能就有能力会负责一个国家的市场。

荣耀总裁赵明会快手引流吸粉后接收采访

在海外市场拓展方面，赵明在人才战略上提出“原则性合规”的概念，只要是符合当地的法律法规和商业习惯，符合荣耀品牌和战略定位，各海外市场的负责人可以放开手脚干事。“即使碰壁了，拽过来骂一顿，然后回去继续干”。例如在东南亚市场，荣耀在缅甸的国家主管去年 12 月份才刚刚选定，在三个月之内已经有 2 款产品在越南上市，团队工作节奏非常快。

在 2018 年华为的一号文件中，任正非在谈到荣耀时，表示“支持荣耀用轻资产的方法去辐射海外，在遵守内外合规的前提下，尽快在海外把荣耀的模式构建起来,你们就是‘喜马拉雅山’北坡团队。消费者业务管理委员会和消费者 BG 要帮助荣耀快速配置全球组织和队伍。”赵明介绍说，2018 年华为对于荣耀的支持力度很大，荣耀已经成为公司人力资源改革和业务改革的一个试点。在业务合规的前提下，荣耀可以放开手脚，选择适合自己的商业模式，选择自己的营销方式，去拓展当地市场。

兴奋之余，赵明也非常冷静。在荣耀的海外落地过程中，建立荣耀的商业模式、寻找合作伙伴、与用户有效沟通比追求销售额、销量数据更重要，他甚至还主动将东南亚国家的销售目标砍了一半。但降低预期反而让他获得意外惊喜，据赵明介绍，2018 前两个月，荣耀在海外市场的增速超过 100% 的。如果按照三年全球（速度）在海外市场再造一个中国市场，海外在 2018 年可能会超过 100% 的增长速度。

根据中国信息通信研究院近期发布的《2018 年 2 月国内手机市场运行分析报告》显示，2 月国内手机市场的总出货量为 1812.2 万部，同比下降了 38.7%。4G 手机的出货量为 1753.4 万部，同比下降了 37%。

面对国内市场的萎缩，国内的手机巨头们纷纷将目光转向海外，寻求下一个增长点。在 2 月初召开的小米 2018 年会上，小米董事长雷军提出 2018 将派出更多精兵强将直接去全球各地开疆拓土。OPPO 和 vivo 也在快速发展海外市场，在国内手机市场争夺战告一段落后，海外市场争夺战才刚刚拉开帷幕。

图荣突出重点精准营销耀手机产品

面对强敌，赵明认为，全球市场的机会很多，从越南、缅甸、泰国等国的情况来看，荣耀的增长空间是无穷的，近几年的海外练兵让荣耀拥有了一个自信和直接的团队，不管是线上线下，荣耀将继续保持稳扎稳打的前行节奏。

无论是巩固国内市场还是拓展海外市场，产品终归是核心，近期三星 S9 系列的发布、vivo 屏下指纹技术的展示、刘海屏的逐渐普及等，也对荣耀的手机产品带来挑战。

据赵明介绍，一方面，2018 年荣耀手机在产品层面将人工智能作为战略定位，会在研发资源投入重力提升 AI 技术，用人工智能技术缩短普通人和专家的差距。另一方面则是着手准备 5G 的商业化，但考虑到用户实际需求和成本，并不会过早推出 5G 手机。此外，赵明确认了之前关于荣耀笔记本的传闻，荣耀已经在准备中，但并未透露具体发布时间和定价。