海外从业者：测试发布一款手游，你需要知道这

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对移动游戏开发商来说，测试发布（soft launch，也被称作“软发布”）是面向全球市场推出一款新游戏前的重要流程之一，原因是通过测试发布，开发商能够测试新作的市场潜力，并了解其优点和弱点。

近日，移动应用分析机构 Zorka.Mobi 产品经理 Alexey Adamovich 采访 Nirto Games 首席营销官 Mikko Khr，邀请后者分享了对于移动游戏测试发布的一些经验之谈。游戏茶馆对文章的主要内容进行了编译整理。

用户与外包

并非所有开发商都有财力组建一支完整的 QA 团队，而这项流程的外包成本相对较高。所以从某种意义上讲，在移动游戏测试发布期间，玩家也参与了其 QA 工作。

在现阶段，移动应用流量成本最低的国家包括印度、巴基斯坦和伊朗，这些市场的 CPI 有可能低至 0.05 美元。这意味着开发商只需要花费 50 美元，就能够获得 1000 名用户，从而测试应用的稳定性。

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但本地化应用的测试发布相对来说会更困难一些。开发商必须面向特定的目标市场推出应用——在低成本流量市场推出毫无意义，因为这样做搜集不到真正有价值的用户反馈。

如果开发商在安卓平台测试发布一款移动应用，可以考虑让应用只兼容 10 款左右的旗舰设备，从而搜集最具相关性的用户反馈，避免遭遇硬件问题。如果开发商在购买用户时希望降低负面或无关评论的比例，那么最好在应用描述中对硬件需求加以说明。

这些方法适用于非游戏类移动应用。与非游戏类应用相比，测试发布商城营销策划一款移动游戏稍难一些，因为游戏在测试发布期会得到更多的用户反馈及待分析的数据指标，需要游戏设计师、分析师和付费设计专家协作。

对你来说，“测试发布”这个术语意味着什么？

Mikko Khr：在测试发布期，我们会将一款游戏介绍给数量有限的玩家，来验证和测试游戏的玩法体验。

我们密切关注游戏的表现数据、玩家反馈和营销效率，开发迭代版本，目的是在正式推出一款游戏时，尽可能为玩家提供最佳体验，并确保游戏有盈利点。

你们怎样选择面向哪个国家测试发布一款移动游戏？

Mikko Khr：我们会基于游戏的核心受众和商业模式来选择多个国家。

由于我们主要制作同步多人游戏，我们倾向于在能够以较低成本同时获取大量玩家的国家进行测试发布。这也有助于我们测试后台功能的可扩展性。

很多人认为加拿大和贵州卫视广告澳大利亚是最受欢迎的测试发布市场，这是真的吗？

Mikko Khr：就移动游戏行业的整体情况来看，确实是这样。加拿大和澳大利亚很好地反映了整个西方市场。话虽如此，由于许多发行商都在加拿大和澳大利亚测试游戏，这些市场专业危机公关处理价格的玩家行为很有可能发生微妙变化。

在游戏测试发布期间，你们会为目标市场的用户获取成本设定一个标准吗？

Mikko Khr：我们尝试不同种类的用户获取策略、推广活动和优化方案，不过我们确实希望将CPI控制在一个可以接受的范围内。

某些开发商不再从社交网络买量，而是直接通过移动应用商店的搜索流量来获取用户。这是个好主意吗？

Mikko Khr：如果这样做效果很好，为什么不呢？但我认为应用商店搜索无法为一款游戏带来全部流量，通过社交网络买量仍然有价值。

通过测试发布，你认为测试游戏的以下哪一项元素最重要：版本、游戏机制，亦或盈利表现？

Mikko Khr：游戏机制和盈利表现。我们主要评估玩家留存率，预估用户终身价值（LTV），同时还会对用户体验进行测试和优化。在测试发布阶段，我们需要修复游戏的重大 Bug。

能否列举你们在游戏测试发布期间追踪的五项关键数据指标？

Mikko Khr：留存率、ARPDAU、ARPU、用户评分，以及关键的营销指标（CPI、CPE 等）。

一款游戏在测试发布前，需要拥有多少内容量？

Mikko Khr：游戏玩法的核心循环、metagame 元素和付费点。