一线|纪源资本童士豪：拼多多挖掘出了电商的增

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作为用户，童士豪不是一个活跃的电商数据点，他的购物需求极其简单，在硅谷生活的时候，亚马逊等少数几个平台就可以满足其所有需求。

作为投资人，童士豪是 Wish（跨境移动电商）、小红书（基于用户信息分享的跨境购物社区型移动电商）和 GrubMarket（本地生鲜电商平台）等多家电商平台背后的资本推手。

在 3 月 31 日举办的“第十一届哥伦比亚大学中国论坛”上，童贾跃亭危机公关工作士豪对腾讯《一线》说，“我不看好只做高端的电商平台，在时尚之都纽约，我们看到的也是电商往大众化的方向走。”

童士豪指出，年轻一代对父母辈认可的一些老牌高端消费品牌并没有相同的狂热，而新晋品牌也擅长在线下和社交媒体上和消费者打交道。“只打高端商品，又希望和一家独大的亚马逊有不同的体验，这样的模式都有较大的风险。”

童士豪看到的大众化趋势，不仅是电商平台提供的价格的亲民，更多的是基于数据分析之上的商品推荐。“光降价是没有用的，越来越多的情况下，是看你怎么去做推荐。”童士豪认为，未来不管是与第三方电商服务机构合作，还是大电商平台内部的数据服务部门的能力，都将是决定电商平台长远竞争优势的因素。

中国电商行业发展一日千里，拼多多就是最近两年迅速崛起的月均 GMV 数百亿的电商“黑马”，在很多商家瞄准消费升级的消费场景的背景下，拼多多代表的消费降级模式引起人们的注意。通过和微信的合作，拼多多锁定了没有赶上最早一批移动支付的应用场景电视的广告的人群，其中包括中老年和三四线城市人群。

“拼多多某种程度上挖掘了一个增量市场，虽然它可以代替淘宝的一部分”，童士豪对腾讯《一线》说，“拼多多的创新主要依赖于微信的流量红利时代，但是在淘宝上购买的需求是绝对存在的。”

峰瑞资本负责消费升级投资的副总裁黄海在播客节目《疯投圈》中，曾经分享过拼多多等腾讯系电商对阿里的淘宝形成的夹击之势，“淘宝面临的难题是，到底在哪个用户象限多下一些功夫狙击对手”，黄海开玩笑说，“双拳难敌四手，私下里，一些投资人朋友有多买腾讯股票的判断。”

纪源资本在 2015 年做过一个对中国独角兽公司的调查，其中电商最多，占 39%，而美国电商中成为独角兽的创业公司只有不到 5%。童士豪认为，Facebook、Instagram 这样的平台可以利用社交做更多的事情，如果有团队既懂中国又懂美国，那么它能在美国做的事情还不少，“比如说小红书，以后未必在海外没有机会。”