对话LiveMe创始人Yuki：这款霸榜美国的直播App是如

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5 月 12 日下午，在洛杉矶街边的一个咖啡馆里，围绕 LiveMe 这款在美国市场打开破局的直播 App，出海记者与 LiveMe 创始人 Yuki 进行了一场开放式的交流。这一天，也是 LiveMe 的两周岁生日，CEO Yuki 为此在比佛利山庄举办了一场别开生面的 Birthday Party， LiveMe 全球各地 300 多名网红应邀参加了本次盛宴。

活动现场 | 图片来源：LiveMe

猎豹 CEO 傅盛宣布启动内容战略后，猎豹相继错过了印度的图文以及对映客的战略投资，猎豹移动高级副总裁 Yuki 不想再错过视频内容风口，在 2015 年底决定完全交出 Clean Master，从猎豹拆分、作为独立公司以创业模式去做 LiveMe，目前该产品已经完成了 AB 两轮融资。傅盛曾经对此表示：“直播就是下一个未来，既是猎豹也是手机互联网的下一个未来，它真的不只是一个秀场或者打赏。” 

在出海看来，承载猎豹内容和全球战略的 Yuki 是果敢的，体现在 2015 年底在工具类 App 为王的出海时代，能够果断交出 Clean Master 的管理权，敏锐地 all in 到海外直播业务，在今天，又能带领 LiveMe 尝试区块链技术在直播领域的应用，拥抱新浪潮。

LiveMe 创始人兼 CEO Yuki | 图片来源：LiveMe

判断一、“直播是下一代内容形式，美国的窗口期在 2015 年底”

Yuki 分享了为什么会在 2015 年放弃当时已经成为猎豹移动主要用户和收入来源的 Clean Master 而在美国做一款打赏模式的直播产品，又是如何让 LiveMe 逐步获得美国用户认可的。

“2007 年我加入金山做安全产品，后来猎豹和金山合并，我就去了猎豹，Clean Master 是我在海外做的第一款产品。2013、2014 年 Clean Master 起来以后，我就在看别的产品。当时觉得短视频不错，但看不清商业模式。后来看到了直播，第一，它可以拉近大家之间的距离，增强互动，这是视频的下一个形态；第二，cash out 的模式让直播一下火了起来。”

当时，猎豹移动也刚好启动了内容战略。

“我们接触过台湾的直播 App 17、后来也谈了映客，想战略投资，但因为一些原因错过了。当时，电池医生的一个团队也是我在管，就让这个团队转型去做直播了，我当时会给一些建议。后来，我们在印度做过聚合新闻 App Insta News、在印尼做过短视频 Shine，当时是 2015 年左右，进入很早，做得也不错，Shine 在印尼做到过第一，但是不赚钱放弃了。”从 Yuki 的言语中，不难听出她内心的遗憾。

“我就在反思为什么我们没有做起来。首先是精力有限，Clean Master 是当时主要的用户和收入来源，两者兼顾，再加上做新闻聚合 Insta News，没有办法 all-in。第二点是需要资源，直播产品我觉得未来它可能需要很大的资源投入才有可能做起来，这与猎豹以往产品的路线不太一样。所以，当我想开始做 LiveMe 的时候，就决定必须把它拆出去，作为一个独立的创业公司的模式来做，这样才有可能做起来，否则你没有危机感、没办法 all in。当时做这个决定，相当于我把以前管的所有业务线都交出去了，决定开始全力做 LiveMe。”

LiveMe 为什么选择出海最难切的美国市场？

对于中国企业来说，视频内容出海，无论是短视频还是直播，国内公司大多将第一站选在了东南亚，这里面的考虑包括文化、人口以及创业生态，但是 Yuki 将 LiveMe 的主要市场定在了美国。在谈话中，Yuki 透露了这样几个原因。

第一是战略需要。“美国有文化风向标的作用，打下美国市场可以辐射很多英语国家。如果不做美国，很难做一个全球化的产品，看似难但很重要。”Yuki 解释道。

第二是美国有视频文化的土壤。“内容战略启动后，我就表示在美国不能再做图文、一定要做视频，这是因为美国本身就有 Family Camera 的文化，从小对着镜头。UGC 在美国的发展很早，图文做出来没有需求。另外，美国人对于内容的真实性很看重，国内火起来的方式，如标题党、八卦的文章会受到质疑。”

第三是资源。当时 Clean Master 在美国，能够提供一些支撑。

最后，很重要的一点，2015 年底，短视频风口还在。“2015 年底的时候，Facebook 这几大主流社交媒体都没有短视频，Musical.ly 能做起来也是这个原因，当时市场有需求但没有得到满足，移动端也有红利。大概是在 2016 年中下，Instagram 开始全面视频化，然后 Facebook 去直播，都是在 2016 年下半年的事情，在那之前其实还有一点窗口期。”

App Annie 数据显示，LiveMe 在 Goog公关是甚么表示le Play 的上线时间是 2015 年 11 月，2016 年 3 月推出了 iOS 版本。根据研究院 2018 年 5 月的数据显示，目前 LiveMe 的用户 65% 在美国市场。

在这里，Yuki 也跟出海详细交流了美国直播市场跟其他地区的明显区别。

“第一、直播形态在美国比较新，整个产业的生态没有起来，没有工会而且美国人也崇尚自由不希望被人管着，教育市场难度很大，LiveMe  今年的重点会在生态建设上，先和一些比较传统的 MCN 合作，自己也在培养。另外，在美国，光让用户挣钱是不行的，得让他们感觉到社区的氛围以及存在的价值。”

LiveMe 主播 Lean Green Girl | 图片来源：LiveMe

这一点在出海随后跟 LiveMe 的几个网红的交流中也得到了验证。Lean Green Girl 是 LiveMe 平台上成长起来的网红之一，目前还担任 LiveMe 主播学院的老师。她告诉出海，最早在YouTube 做直播，因为大平台只给大 V 导流量，自己获得的关注很少，所以选择 LiveMe 这样更公平和平民化的直播平台。这位素食主义者目前在 LiveMe 上拥有 29 万粉丝。每次开播前都会做厚厚的一本笔记，研究观众的心理和热点话题，把每一次直播都当做自己的作品去打磨。

当我们告知她中国直播平台上土豪们是如何打赏主播的情况时，她表示如果直播只是为了挣钱，太金钱主义了，会被人认为贪婪、自私，会有挫败感。主播也要讲究回馈，例如曾有用户打赏了她 8000 美元的礼物，她也回送对方 3000 多美元的礼物。而持有这种观点的主播在美国并非个例。

“第二、美国人很注重品牌和价值，慢热，因此在美国要做好一个产品，品牌建设很重要，我们通过参加行业性会议、举办 Birthday Party 等 方式在市场上发出更多的声音。”Yuki 表示。

“第三、作为直播的一个细分品类，游戏直播的话还处于冷启动状态，因为美国这边手游还没有完全起来，美国人 PC 用得很多，不像中国大部分转手机端。”

Yuki 也分享了自己选择直播市场的三大指标：“首先要看移动互联网的大环境：一、硬件+网络，很多地方都不好，美国其实有的地方也不好；二、支付手段，用户付费便利；三、用户行为，要有温饱后的精神娱乐需求。”

判断二、“直播有明显的商业闭环，先活下来再发展”

其实，近几年视频内容领域，火起来的不仅直播、还有短视频。“为什么当初没有做短视频，而是选择了直播呢？”出海问道。

“2016 年那个时间点一个创业公司如果想把短视频做起来其实蛮难的，移动互联网到现在这种状况是一种全方位竞争，资源、人力、集成效率，整个都在竞争，而且红利又开始消失。所以当时的判断是说如果自己要做一个创业型公司，就要考虑到商业变现，但短视频商业模式不清晰，如果靠广告要有规模效应。直播不一样，通过打赏形成商业闭环，不需要你有特别大的体量，所以当时先选了直播，公司先生存下来，才能追求更大的发展。2017 年的时候，我们也做了短视频 Cheez。”

直播打赏起源于中国，对于这种模式能否在国外行得通，一直是存疑的。“这也是我们在融资的时候，投资人问得最多的问题。其实，海外对直播打赏是 ok 的，我们很快就做到了几百万美金一个月流水，具体数字我记不太清了，但增长速度还可以。3-4 个月开始进入正轨。”

但 Yuki 同时表示，虽然直播的商业变现行得通，但对于运营的要求比短视频要高。

“直播是一个特别强运营的产品，短视频运营说实话没有直播的压力这么大，你慢一点也没关系，内容都是累积的。但直播不同，时刻都在产生新的内容，每个内容又很长、持续发生，所以对运营的压力还是很大的。另外，直播在收入运营这边也很重，你要运营主播、运营大 R（土豪），做付费用户、做很多的活动。”

基于在全球市场做直播的经验，Yuki 认为本地化还是最重要的。“我们的各个区域可以独立做活动，产品可以提供很多的活动模板；但很明显，不同的地区，活动偏向会不一样。台湾做了“好声音”的活动，不久前又做了“好声音 2”，效果很不错；日本那边会和电影电视合作，让主播上节目；美国的话，也会有土豪用户，2 月份在拉斯维加斯举办了俱乐部活动，美国土豪很喜欢出名，一个月花几十万美金也有。除此之外，我们也不断在尝试不同的玩法，直播答题、直播间 PK（游戏化的东西）、游戏直播等等，前段时间有跟网易的出海产品在合作。”

2016 年底和猎豹完成正式拆分后，LiveMe 在 2017 年 4 月完成 A 轮融资，11 月完成 B 轮融资。目前的总用户量情况，Yuki 表示不便披露，但在稳定增长。

判断三、“用户在上升，平台在下沉，关系的重新定义需要区块链”

5 月 21 日 iOS App Store & Google Play 美国社交类 App 畅销榜排名 | 来源：App Annie

5 月 21 日， LiveMe（安卓版 KEWL）在 App Store 和 Google Play 美国市场社交类 App 畅销榜的排名分别在第 5 和第 1，未来将如何发展，Yuki 认为：“每一个领域都有天花板，就看天花板的高低了。也许 AR、VR 或者什么其他的一些新技术起来，或者是内容方面用户有什么新的需求，可能会再发展。我觉得直播是一种产品的形态，它不代表你产品最终的模式是这样的，很多玩法都可以在这样一种形态下。”

Yuki 补充说：“但我个人看到的一点趋势是，用户在上升、平台在下沉。互联网按发展阶段来看，你发现 1.0 完全是平台的时代，就是我做什么你用什么，你没有什么话语权，内容也是平台自己做的。2.0 的时候你会发现用户在里面的价值开始出来了，内容由用户创造，像拼多多这种分发也是用户在分发。你会发现用户在这个当中扮演的角色在往上走，然后平台在往下走。我觉得这个趋势不可逆，未来会是用户在上面，平台在下面。区块链其实是这样的一种生产关系，就是个体的价值会进一步加大，平台的价值会进一步降低。”

而就如 Yuki 一贯的行事风格，在认定趋势之后，LiveMe 与 Cheez 都已确认拥抱区块链技术，与区块链项目 Contentos 进行战略合作。对此，她是这么看的：

1、直播行业的支付和内容归属问题有望通过区块链得到缓解

在 Yuki 看来，直播和短视频这种兼具社群属性和内容属性的产品还是很适合区块链的。“本身直播里面的这套模式，它就是一种全民激励的模式，也是 P2P 的一种模式，用户给你送礼，你就可以提现。而不会像其它项目一样，为了迎合区块链，硬生生去创造一个新的需求。

Facebook 最近问题很多，其主要收入——广告营收的基础是用户数据，但数据属于谁，用户逐渐强势后，这个问题可能传统方法解决不了。Facebook 也刚刚成立了区块链团队。

另外，按照现有流程，支付需要经过层层中介，钱包、平台、第三方渠道，关键的是中介在各个国家的发展不均衡，区块链技术可以很好地解决这些支付痛点，直播也有可能做成全球化的产品，美国的用户可以给亚洲的主播打赏。”

2、区块链技术很适合美国民众的普世价值观

另外，Yuki 对于美国这个市场的直播与区块链有没有结合的价值，表达了这样一个观点：美国社交平台上存在的关系链其实是“去中心化”的，这意味着美国社交达人们更倾向于对身边最平凡的人“点赞”，这与国内“中心化”的头部流量聚集的情况完全不同。她认为，运用区块链技术构建去中心化的内容生态值得尝试。

3、区块链也需要直播加持，这是最具传播和达成共识的形式

“区块链借助直播能够更好的传播和普及，因为我们发现美国的很多大网红持有比特币，他们这群人对新事物乐于接受也乐于传播，直播本身就是一种传播渠道，所以可能这拨人会变成区块链技术真正走到大众市场当中的一个重要人群。”

关于如何运用和落地，LiveMe 的战略合作伙伴 Contentos 的创始人 Mick 则提出了更多的设想。他说：“Contentos 希望能构建一个自由、公平的全球数字内容社区，包含影片、音乐、图文、素材、虚拟礼物、游戏以及工具等，将从移动影音如直播、短影音等细分领域垂直如何营销网站切入，撬动生态。”他认为，区块链能改变长期以来以内容平台为中心的生态结构，真正地赋能用户，对价值和利益重新分配。而且，当前的内容生态结构中，平台与平台之间是相对隔绝的关系，但是在区块链打造的内容世界里，所有人可以共建一个开放的生态，自由地和每一个平台、用户平等交流。

他给出海举了个例子，比如一个日本的网红在 LiveMe 平台上创作了一个 15 秒配乐，而在美国有个剪辑视频的网红刚好需要这样的配乐，过去二者是没有连接的，就算有连接，没有这套价值共识体系的协同是没法合作的。但是未来区块链在上面，大家有公开透明的信誉体系，平台变得很容易让二人的两端连接起来，二人合作内容产生的广告收益公正地得到分配。

据出海了解，目前 LiveMe 将与 Contentos 进行合作，运用加密货币进行打赏。Contentos 计划通过官方加密货币 COS（ContentOS token）与 CONC（CONtentos Cash）奖励用户以及辅助生态内的一切交易及流通。交易体系还包含虚拟礼物交易打赏、广告变现、数字内容交易、生态内支付购买、数字资产钱包等。