青山科技联合创始人&COO郝传龙：为什么出海手游

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郝传龙，资深游戏发行专家，2012加入搜狐畅游（NASDAQ：CYOU），担任海外市场总监，负责畅游旗下手游海外市场发行及海外游戏平台业务，帮助畅游发行了包括“Castle of Legends”在内的多款海外游戏。其中负责的数款页游项目流水超过2000万美金；离开畅游后联合创办了青山科技，担任COO一职。

国产手游出海势头猛烈，热度持续飙升

国产手游出海经过这些年的迅猛发展，在渗透进全球重点市场的同时，也孕育出了包括 Elex, Funplus, IGG 等为代表的数十家海内外知名的游戏发行商。纵观这些厂商出海势头猛烈的原因，不得不提到以下几点：

第一，成熟市场已被深入渗透，新兴市场潜力巨大

国内厂商出海的目标市场主要集中在欧洲、美国、东南亚、日韩，非洲，以及澳洲等地，此外在巴西、俄罗斯也有比较大的市场机遇。对于相对成熟的市场的而言，国内厂商已经能渗透得很深了。

而备受关注的新兴市场的潜力也正在被放大，尽管收入上还无法与国际主流市场相媲美，但如印度、巴小红书代运营平台西等发展中国家，以及东南亚等市场中，用户对游戏内容的需求正在逐步加强，其带来的下载量已经远超部分成熟市场。

同时，不同类型、体量的国内大中小厂商，正以多种方式和角度切入海外市场。这使得国内产品在海外多个市场、多个领域同时开花结果，也有小型甚至个人厂商在海外市场创出非常好的成绩。

第二，策略游戏通吃全球市场，动作、街机、角色扮演火爆

众所周知，策略、RPG、动作类游戏是目前出海最吃香的三个品类，其下载量、用户使用时长、收入都远高于其他品类，但在不同的市场，他们的表现又会有很大的差异。此外，休闲、体育、卡牌、赌场等品类在特定市场具有不可忽视的潜力。尤其是这两年变现能力的增强，轻度休闲类的游戏日趋火爆，带有打击感属性的轻度小游戏将会是未来出海的一个重点。

第三，腾讯网易成为出海市场领头羊

随着国产吃鸡巨作《PUBG Mobile》称霸西方市场超过两个月，中国手游出海欧美的热潮在今年达到了一个新的制高点。

2018 年在所有欧美市场下载量最高的两部中国作品为腾讯《PUBG Mobile》和网易《Rules of Survival》两大吃鸡出海巨作。更值得一提的是，若纵观欧美 TOP250 榜单上所有的手游，腾讯网易两部作品均打入了前五强，位居亚军和第五名，不仅引领所有出海欧美的国产作品，更是在整个市场遥遥领先于其他所有手游。

海外市场潜力无限，必须考虑更多的语种

随着更多的游戏公司望向海外，这些主流市场的竞争会更加激烈。但是，海外市场不断发展壮大的势头给予更多瞄准大洋彼岸的中国厂商以希望：国产作品正在海外高速发展，市场份额日渐扩大，上升空间也积极可观。

出海应该如何选择产品，如何选择海外渠道，如何选择合作伙伴，出海之路到底该如何走?

游戏出海讲究的是精耕细作，为了应对激烈的竞争，同时抓住更多的机会，作为新兴的海外发行公司，青山科技以小语种为切入点，以军事、放置类游戏为突破口，积极布局以阿语、德语、欧洲小语种市场。

与此同时，作为技术导向型的发行公司，青山科技的游戏出海业务还会积极利用海外新兴的技术和广告形式。譬如公司已经与 Facebook 合作，即将推出多款 H5 手游；青山科技还积极利用 Google Play instant game 功能，公司今后上线的游戏版本都会有 Google play 的试玩版本；作为今年最火的区块链技术，青山科技也积极布局区块链游戏领域，打造“区块链+游戏”的全新生态领域。

青山科技始终秉持着为全世界游戏玩家带去游戏的快乐的理念，深耕阿语，布局全球其他语种，让国产游戏的走出国门，走向世界。

青山科技

青山科技是一家面向全球市场的互联网科技公司。公司业务包含游戏研发、运营及海外发行、区块链技术研发、泛娱乐投资、VR 及新媒体业务等。

目前青山科技已经开发、代理了多个面向全球市场的高质量游戏，包含手游、端游（Steam 平台）。同时，作为白鹭科技发起软文推广及实际操作的 H5 区块链游戏产业联盟成员，在 H5 区块链游戏以及区块链社交游戏方面也做了一些积极尝试。

在刚刚结束的第十七届广州游交会上，青山科技更是吸引了众多研发商、CP 的目光。现阶段，公司已与数十家厂商合作，成功出品了包括《巨人之战》，《荣耀世界》，《第七装甲师》等游戏。众所周知，青山科技的发行业务均是与业内知名平台合作，其中更是不乏一些顶尖银行品牌。

更值得一提的是青山科技在 2017 年获得了金陀螺奖-年度最佳移动游戏服务商大奖。作为国内少数致力于从事海外市场挖掘的游戏公司，青山科技提出“区块链+游戏”全新理念，促进了海量游戏的本地化进程。在青山科技的努力下，军事题材手游《第七装甲师》以及现代战争策略手游《荣耀世界》等多款游戏在中东地区实现了本地化运营，这让青山科技“区块链+游戏”理念获得全球游戏商的广泛关注，同时也帮助青山科技获得了“2017 年度游戏优秀服务商”奖项。

通过对用户及渠道的多方面了解与市场调研，青山科技今年新增加了海外页游平台的产品线，已计划近期上线，这将是青山科技 2018 年发展的重要里程碑。凭借着公司强大的资源优势、专业的本土化能力，以及优质的海外运营发行能力，青山科技必定是广大厂商的优秀合作伙伴。公司也真诚希望能与全球合作伙伴一起，整合双方的优势，共同迎接挑战，合力开拓广阔的海外游戏市场！商务合作：Business@qingshanchina.cn