选品思路&方法丨高利润的小类目产品才有春天？

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大家都知道选品非常重要，行内都说“七分靠选品，三分靠运营”。

在各位卖家心中你们认为选品占多少比例？我想不管什么时候选品都是重中之重。这次分享主要针对中小卖家，我们熟知的马航公关危机案例分析红海大类目，如果我们中小卖家选择正面去“刚”的话，往往是以失败告终。所以今天我的切入点是小类目，小类目也有春天。

一、什么是小类目高利润的产品

我在这里说的小类目，不是没人做的类目，而是那种细分出来的小类目，这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务，往往产品有一定的需求量。

二、为什么要选择小类目高利润的产品

之前也有一些卖家朋友们咨询过我选品这类问题，我也做了市场的调查。当前大多数的选品方式有以下两种。

1、通过 1688 去选品，心里觉得出一单赚一单。这种看不到实物的选品方法，往往会出现缺货，货不对版，重量不符等问题。

2、跟卖，选择自己同类目的 TOP 商家，看人家什么卖的好就去跟卖，我认为这种方法真的是害人害己。拉低了整个类目的利润，同时自己也赚不到钱。

我认为大家可以从小类目下手，第一，小类目本来做的人就少，我们进入其中可以快速出单，甚至成为类目 TOP。第二往往网上营销模式小类目产品的利润都是很高的，大家都可以赚到更多的钱，第三可以丰富平台，给平台带来更多的买家，平台流量多了，我们也就从中受益。

三、如何选择小类目高利润的产品

1、选品三部曲之确定方向

大家一定要有方向性，就是我想做哪类产品。只有带着方向性去选品，才能节省更多的时间。这样才能做到事半功倍。

2、选品三部曲之选取产品

我想各位卖家朋友们一定听说过很多选品的方法，在这里我只选取了一些我认为有用的方法进行分享。

（1）最后一级子类目

这个方法简单粗暴，通过选取最后一级子类目去分析当前产品的竞争力。

以扳手为例，大家可以查看最后一级子类目。

也可以通过速卖通买家界面来选择，同时也可以查看坑位来选取高质量的产品。

（2）通过客户的购买习惯和需求进行选品和补品

打开速卖通后台，查看等级相对较高的买家。建议查看 A3 以上等级的

查看客户的购买记录，进行对自己店铺进行补品。

筛选查看客户的购买信息，进行补品和筛选。

（3）通过速卖通的宣传海报有二维码官方的选品大会

（4）通过利用产业带和货源地优势进行选品

（5）通过其他的跨境平台进行选品

可以通过阿里巴巴国际站，1688 跨境专供(橙风频道)、甚至外部网站进行筛选产品。

（6）通过速卖通后台的数据纵横中的行业情报和蓝海行业来选品。

（7）通过国外的媒体和论坛等，观察流行趋势。如 YouTube，Facebook 等，还有当前类目的论坛等。

墙裂推荐 FindAForum 选择 TOP FORUMS 进行观察流行趋势来选品。

（8）工厂出来的私模 ，可以参考和借鉴。

（9）再有一定的客户或者粉丝的情况下，可以了解和客户沟通，及时发现实时动态。

（10）通过大型的节日和活动进行相应的选品。

（11）通过行业中的选品高手，询问他们有一些什么样的建议。

（注：选品的方法还有很多，适合自己的才是最重要的。）

3、选品三部曲之检测产品

往往大家选取产品之后就直接进行上架了，根本不去检测，最后给自己带来一系列的麻烦。

（1）检测选取的产品是否是易碎品和违禁品，是否适合运输。

（2）检测是否符合平台规则，如一些禁止售卖的产品，我们一定不能去销售。

（3）检测品牌和外观是否侵权。

（4）检测供应链是否完整，我建议大家先去销售那些供应链完整的产品，供应链的完整，真的很重要。

（5）通过利润检验产品是否可行。建议大家以 20% 的利润计算，然后对比下平台是否有竞争力。

（6）通过 Google Trends 进行检测

通过 Google Trends 的 Hot Trends 实时看到各国各地区的热门产品和话题，进行热度检测，热度平稳可以进行选品。

以 hand spinner（指尖陀螺）为列，热搜度越来越下降，那就不值得推荐，避免当产品已经不再受追捧。

（7）通过免费的关键词工具进行检测

墙裂推荐

同时还有很多 Twitter Trending ，Clickbank 等都可以去检测。多花点时间去检测，就会在销售中减少很多不必要的麻烦。

以上就是一些选取高利润的小类目产品的方法，在这里只是给大家一点思路。大家可以多尝试一些选品方法，选取适合自己的。

同时给大家几点建议：

1. 如果不做海外仓的话，建议尽量选取一些适合运输的体积小和重量轻的产品。

2. 选品的时候，可以通过选取的单品进行扩展，选取同等类型的产品和相应的补品。

3. 选择一些售后比较单一的产品，这样比较容易上手。

4. 选择粘性比较大的产品，这样可以保持一直出单。

5. 除非运营和推广很强，不然不建议新手去选平台没有的产品进行销售。

6. 大型节日用品不建议为主要产品，因为这些产品只在特定时间段才会有订单，所以建议为辅助产品。