不是一线品牌怎么推广产品？看 IT 男的 3C 产品广

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作者：瓦特说数据营销（ID：k_data）

出海注：本文是瓦特说数据营销发布在出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往，联系寻求作者授权。

跨境电商热销的产品中，3C 电子产品绝对算得上是一个比较火的类目了。在电商平台上如何做电脑的广告营销大有学问。下面就跟大家一起看看这家的营销做得如何吧。

在我们的印象中，像联想、惠普等大牌电脑的广告路数通常都是酷炫的特效+高颜值明星+动感的音乐，而我们找到的这个品牌名气不如一线，所以广告是还算可以的特效+接地气的员工+还算OK的音乐，毕竟广告预算摆在那里。

这个广告的重点是 144Hz 屏幕为亮点的游戏本。以游戏运行的画面和市场部员工讲解的方式来展示本子的卖点。文案简洁明了，突出 144Hz 屏幕的特点：使动作看上去更平滑，并有助于消除运动模糊，让用户享受快速行动和戏剧性过渡的完美视角。为此他们选择运行对画面流畅度要求较高游戏进行展示，比如这里的《守望先锋》。

另外，值得一提的是，在文案和产品链接的后面他们还做了好几个标签，就是#号后面跟着的词。这相当于一个标记符号，在 Facebook 中搜索你标记的这些词，就能更快更精准的找到你的这条信息。就像微博我们加话题会在关键词两边加“#”是一样的道理。当然，也不要因为这样就把你认为有关联的所有关键词全部都打标签，不然文案整体会很累赘，像这家广告主就只加了自己家的品牌名、型号、产品特色词，尽量做到少而精。

当然，好歹也是个科技产品，广告当然不能随意了事，我找到他们家其他几个类型的广告，挑几个给大家看看。

动画形式

下图广告采用了动画形式，极具创意。让一个小白球带着用户了解这款游戏本的各种性能，画风也很友好舒适，让用户在趣味性动画中了解产品。这是不是有点像之前很火很经典的游戏《纪念碑谷》？

情景带入

这个广告想表达的中心也很明确。通过时间的流逝来表达电池长达十多小时的续航能力。但是仅仅通过一个时间流逝素材和文字贴图，可能说服力还不充足，做点情景带入测试会不会更好呢？

接地气儿的专业讲解

还有电商运营手段一个广告是长达 8 分钟的拆箱测评。主要是由他们的市场同事进行展示和讲解，从更为专业的角度详细地介绍了这款游戏本的性能。这么长的专业性广告对于 IT 达人们来说可能会有兴趣看下去的，但是对于一般的人来说就显得过于冗长且专业化了。

所以他们这条拆箱测评广告的营销策略是怎样的呢？

从性别比例来说，一般男生会比女生更热衷于这类电子产品。拆箱测评这种素材当然以投放男性群体为主，何况这还是个游戏本。虽然现在也有很多女生玩游戏，但相比来说男生依然是游戏的主力军。

年龄层上除了 0-18 岁的占比高一点外，其他几个年龄段的差别不会太大。网瘾少年这个名词可不是空口说说，这个年龄段的男生对于游戏本的需求很大。其他年龄段的基本上已经步入大学或已经工作，学业和工作会让游戏时间减少。

国家投放就不用多说了，广告主的目标市场显然是美国。

按照惯例我们来看看他们的Facebook主页。头图是我们刚刚介绍的动画广告，右下角会自动弹出客服对话框，并有一些自主问题的选择。置顶展示的 Shop 框只放了主打的游戏本购买链接。

选择左边迈克尔 里杰斯特《危机公菜单栏的 Support 会显示嵌在主页里的帮助界面，点击后会跳转到他们官网相应的子界面，省掉了先通过点击官网再去找这些支持信息的步骤。

选择“ Where to Buy ”显示的是嵌在主页的另一个跳转链接界面，点进去是官网下的购买途径选择面，可以根据国家、设备类型、购买渠道进行筛选。

这样一看，有没有觉得 IT 做的主页就是不一样！既有科技感又很便捷。他们的官网也一样，一进去就会让你选择语言，当然也会根据你的 IP 为你提供语言选择的建议，这样就不用花时间挨个去找啦。从商家角度来说，也便于他们统计用户地域。

官网主页的设计也是很符合游戏本的酷炫风格。

作为一个品牌商，他们还有自己的论坛，打造社区文化，培养粉丝。

通过各个渠道的信息我们可以了解到，他们是面向全球的，但主打市场是美国。

网站的流量主要还是来自直接搜索、社交媒体，可见商家的品牌打造还不错的。在社交平台上也舍得花心思投放并用心经营。

商机挖掘

1. 用实力说话。做自营品牌类的 3C 电子产品，如果没有特别充足的预算去做推广，可以从现实出发，精简掉美化效果，用实力说话。广告内容以展现产品特性为主，比如选择性地让内部专业人员工进行介绍。

2.使用创意动画广告。预算不够的情况下，可以考虑做动画形式的广告。当然也要考虑好广告内容，做到想表达的受著名的网络营销公司众都能 get 到才算成功的第一步。

3.强调科技感。作为一个卖电脑的，科技感当然是重要的。科技能给人带来方便，所以从用户出发，做个科技感十足又十分方便的主页主页设计得既能体现十足的科技感又十分方便的话会收获更多路人的好感。