印度前5的智能手机制造商4家来自中国 小米称9

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美国当地时间 9 月 12 日（北京时间 9 月 13 日凌晨 1 点），Apple 将向全球发布价值 1000 美元（约合人民币 6800 元）的 iPhone XS。而像过去 Apple 推出的新产品所经历的一样，印度市场并未对其表现出多大的兴趣。这不是因为印度智能手机市场并不景气——相反，印度是全球第二大智能手机市场——而是因为 iPhone 在印度并未占据像在其他国家一样多的市场份额。

印度智能手机市场目前是来自中国和韩国等多家手机制造商的重要战场。随着智能手机在全球许多地区的出货量放缓，印度的手机市场仍保持增长趋势。研究公司 Counterpoint 向路透社（VentureBeat）透露，印度市场 7 月新推出 42 款不同型号的智能手机，而去年同期则仅推出了 25 款。

大多数新款手机都来自中国智能手机制造商，他们大多将印度视为最重要的市场之一。

其中的领导品牌为小米，该公司于去年打破了三星连续五年成为印度顶级手机供应商的局面。根据 IDC 的数据显示，今年 4 月至 6 月是小米成为印度最大供应商的第四个季度。小米（截至第二季度市场份额为 29.7%）通过在印度销售物美价廉的智能手机，大力打击了竞争对手的产品市场。该公司的一位发言人表示，印度目前是其最重要的市场。

根据 IDC 数据显示，今年第二季度，印度市场排名前五的智能手机制造商中有四家来自中国。除了小米（29.7%），还包括 Oppo（7.6%）、Vivo（12.6%）和传音控股（Transsion（5%））。IDC 在上月发布的一份报告显示，包括以联想为代表的其他品牌，中国智能手机制造商在第二季度总共占据了印度本地智能手机市场三分之二的份额。而大约 3 年前，这些公司在印度的总市场份额不到 15%。

数据来源：IDC

小米早期在印度市场专注于线上销售以减少间接成本，而与小米不同，Oppo 和 Vivo 一直采用线下实体店销售的方式。在当时的印度市场，线下销售方式比线上购买更受到消费者的欢迎。Oppo 和 Vivo 都花费了大量资金进行营销推广。

旗下品牌 iTel 的传音控股（Transsion）同时采用了线上与线下的销售方式，在第二季度印度市场份额增长至 5%，而这应归功于其低价手机的销售增长。这家手机制造商旗下一共拥有三个品牌，也是几个非洲市场的顶级供应商之一。

一些分析师称，这些公司不断增长的市场份额与印度消费者对其的信任程度有关。除了扩大在全国范围内的零售业务外，他们还大力投资在当地的制造工厂和其他基础设施，给印度人创造了新的就业选择，也给中小型企业提供了新的合作机会。

这与印度政府的“印度制造”计划一致，该计划鼓励外国企业通过向员工提供多种税收减免，从而在当地进行产品的生产。

例如，小米在印度各地设立了 6 家智能手机制造工厂。小米发言人表示：“小米拥有强大的生产线，每两秒可以生产两部智能手机。且小米在印度雇佣了 1 万多名员工，其中 95%央视广告审核 以上为女性。”

该发言人补充道，“目前，超过 95% 在印度销售的小米智能手机都是在印度生产制造的，这推动了智能手机及组件的本土制造产业，而这也是小米的首要任务之一。”小米还宣布建立了其第一个 SMT（表面贴装技术）工厂，这也是标志着小米本地化战略的重大举措。该工厂将于富士康合作，在 Tamil Nadu 的 Sriperumbudur 当地制造 PCBA（印刷电路板组装）部件。

上图：小米印度产品负责人 Jai Mani 在印度宣布推出子品牌 Poco

这种合作伙伴关系使小米可以避免对今年推出的此类零部件征收新的进口关税。与此同时，这一进口关税已经损害到了 Apple 在印度市场的未来前景，其占有的市场份额依然很少。

中国智能手机制造商在印度的崛起受到了印度全国数据价格下跌的影响。电信运营商 Reliance Jio 在 2016 年底开启了移动数据价格战，使消费者对智能手机的兴趣变得前所未有的高涨。

印度智能手机制造商情况如何？

Reliance Jio 开放数据入口对部分制造商来说并不是一个好消息。以 Micromax、Karbonn Mobile、Lava 为代表的印度智能手机制造商在 2016 年初共占据 46% 的市场份额。而这一数字现已大幅减少，印度本地制造商的市场总份额如今仅为个位数。

去年，曾经的市场巨头 Micromax 的联合创始人 Rahul Sharma 承认该公司在满足市场需求方面进展缓慢（消费者希望可以使用支持 Jio 4G 数据的低成本手机）。当时，Sharma 表示希望中国制造商们能出现现金短缺的情况，从而让 Micromax 有反击的机会。

分析师表示，这种情况从未出现过，且可能永远不会出现。大多主导印度智能手机市场的中国公司刚进入市场时是作为印度智能手机厂商的硬件和设计合作伙伴，他们在对市场有了一定的了解后，取代了中间商的位置。咨询公司 Convergence Catalyst 的创始人表示，中国制造商的做法使他们缩短了周转时间，并以更低的价格出售手机，因为他们不再需要多方分配利润。

为什么选择印度？

印度是一个极具价格意识的市场，GDP（人均生产总值）为 1940 美元，远低于斯里兰卡等邻国。但研究公司 Forrester 的分析师 Satish Meena 表示，该国超过 10 亿的庞大人口数量对于想扩展业务的公司来说至关重要。

且印度的大部分人口资源尚未被开发。IDC 的分析师 Navkendar Singh 和 Upasana Joshi 表示，“未来几年，印度仍将是增长最快的大型智能手机市场。”据 IDC 报告显示，去年中国智能手机市场下滑了 4%，而今年情况也不会有所好转。全球智能手机出货量也在过去三个季度出现了下滑。

Forrester 的 Meena 补充说，印度的手机公司还有增长的机会：印度现有的智能手机用户很快会想要更新其拥有的智能手机，且功能手机市场依然存留一些机会。

美国政府给华为等一些中国公司的压力越来越大，这将让他们将更多注意力转移到印度市场。

8 月，华为在印度推出了价值 39,999 卢比（约 560 美元）的P9手机。总部位于深圳的智能手机厂商 HomTom 不久前进入印度市场，公布称将发布三款新的智能机型。另一家中国智能手机制造商 OnePlus 在第二季度力压三星和苹果，成为印度顶级的高端智能手机供应商。OnePlus 占据了高端智能手机市场 40% 的份额，该市场主要由价格高于 400 美元的手机组成。

OnePlus 印度总经理 Vikas Agarwal 表示，“印度已迅速超越其他地区，成为 OnePlus 最大且最重要的市场。”他引用了第三方研究公司的数据指出，去年印度业务占 OnePlus 总业务的三分之一以上。

Agarwal 表示，OnePlus 不仅将印度视为可转移大量库存的市场，印度还是该品牌关注的焦点市场。“在印度，战略是最重要的，制定一个好的战略可以帮助品牌前进一大步。我相信正是 OnePlus 制定的战略帮助我们走到了这一步，我们也期待着进一步探索印度市场巨大的未开发的潜力。且 OnePlus 已经将印度作为进行试验并获得经验的重要平台。”

印度帮助该公司与亚马逊（德国和英国）和迪士尼（北欧和中国）等其他全球市场品牌建立了合作伙伴关系。印度消费者的反馈在改善产品体验方面发挥了关键作用。OnePlus 也正在筹划针对印度本土化的策略。

IDC 的 Singh 和 Joshi 说：“在印度取得好成绩可以帮助小米、OnePlus、华为和其他中国手机制造商在全球市场做的更好。因为能够在印度维持和发展业务的企业足以向全世界证明他们有能力应对庞大且复杂的市场。”

Singh 和 Joshi 还表示，对于具有全球野心的供应商来说，无论是扩大规模还是增长潜力，在印度取得胜利都十分重要。通过赢得世界上最大的两个市电商网店运营公司场——中国和印度，这些公司正实现难以与之竞争的企业规模以及品牌定位。

作者：heyevewell