连续两月流水破5000万，这款三国游戏如何在日本

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原标题：连续两月流水破5000万，这款三国游戏如何在日本市场搅动风云？

产品介绍

《新三国志》手游是由日本光荣特库摩正版授权的一款 SLG 策略游戏，日本市场由英雄互娱代理发行。《新三国志》日服于 8 月 20 日在日本全平台上线，首日即获 Google Play 日本首页 Banner 推荐，最高位居 Google Play 日本免费榜第二。

三国在日本一直是个热门的游戏题材，哪怕是在今天，iOS 畅销榜 TOP150 中上仍有 4-5 款三国题材的游戏稳定运营，其中大部分都为 SLG 策略类型，这与日本长久以来受到《三国志》游戏以及相关文创作品的熏陶有关。这种本土文化钦定了想在日本 SLG 手游市场获得成功，三国是一个加分项，同时也是玩家心中的“禁脔”。

《新三国志》由英雄互娱负责日本地区的发行工作，截止至发稿前，《新三国志》稳定在日滴滴危机公关怎么做本 iOS 畅销榜/Google Play 创收榜 Top25 左右的位置，后劲十足。《新三国志》在日本战场获得了一席之地，这其中，针对日本市场拟定的市场策略发挥了关键作用。

一阶段：定制化 PR，稳扎稳打引用户

《新三国志》的日服市场动作最早应该在 6 月底，《新三国志》针对日本本土玩家的特色需求定制游戏 PR 内容，其中包括 CV、部分宣传海报、以及预告片等。6 月中旬，《新三国志》iOS 开启事前登陆，市场布局正式开启，当头的就是社区的精细化运营。

相较国内五花八门的论坛，日本方面更多走的还是较为稳定的传统渠道，其中包括官网 /iOS 应用商店 /Google Play 等渠道。在 Google Play《新三国志》的评论区里，名为“HERO GAME”的用户积极的为评价用户答疑，部分五星好评位居评论区前列，为事前预约的用户营造了一个良好的社区氛围。

在 YouTube 上，《新三国志》日服的官方账号发布超过 30 个视频，其中大部分都在 8 月 20 号之前上传，累计总点击大约有 20 万。其中，点击量最高的一个视频于 8 月 15 日也就是上线前五天所发，内容为《新三国志》日服的声优配营销网站成功案例信。

声优一直是日本手游玩家的”标配”，《新三国志》邀请了大量一线声优为《新三国志》配音，提前五天的曝光节奏也为愉悦的最后阶段注入了灵魂。

除此之外，《新三国志》前期定制了大量符合日本玩家审美观的宣传海报，在推特，Facebook、Line 等平台上均有大量露出。

凭借初期良好的预约节奏，《新三国志》日服拿下了接近 15 万的预约量。根据此前英雄互娱公布的消息，《新三国志》的预约量超过大部分同类型产品

二阶段：月流水超 5000 万，主播营销注入活力

《新三国志》于 8 月 20 日在日本地区正式上线，并在上线后不久拿到了 Google Play 日本的首页 Banner 推荐。根据英雄互娱方面透露的消息，《新三国志》日服的开服初期效果超预期，次日留存达 70%，而七日留存则在 40% 左右。

游戏正式在日本方面上线后，《新三国志》的市场策略也转入第二阶段，最引入注入的 Idea 自然是针对 Youtube 的主播内容营销了。 

 9 月 8 日一直持续到 10 月中旬，《新三国志》邀请了多个日本本土知名的 Youtuber 为《新三国志》制作视频，累计点击达到 50w+。值得一提是，《新三国志》日服在选择主播时选了一些看上去“非主流”的 Youtuber 来为游戏做内容。

9 月 8 日，名为 tenchim 的日本 Youtuber 制作了《新三国志》的视频内容，内容为 3~5 分钟的 COS 化妆+10 分钟的游戏实况。tenchim 本人是一位秀场+Asmr 底子的 Youtuber，这在国内事相当罕见的。该视频在 Youtube 上有接近 10 万的点击，可见的 300 条评论也大多反馈“绝赞”。

9 月 9 日与 10 月 13 日，名为マックスむらい百万级搞笑美食 Youtuber 为《新三国志》两次产出视频，内容为 3~5 分钟的搞笑日常街上 10 分钟游戏实况。值得一提的是，マックスむらい两次都在标题里直接加上了“新三国志”，而 10 月 13 日发布的视频总点击神奇的高于 9 月 9 日所发内容。

我们观测了《新三国志》在日本的 iOS 方面的部分数据，发现在 9 月 9 日与 10 月 13 日往后两天的时间，《新三国志》的日服数据均提升，畅销榜排名与下载量均有小范围的回暖，可见这次“非主流”的主播营销给游戏本身赋予了活力。

主播营销无疑是《新三国志》在发行后最成功的市场策略，除此之外，《新三国志》也在日本市场积极的进行着买量动作。推特、谷歌以及日本的一些信息流平台都是投放的重点，由于发行团队一直坚持着良好的本地化思路，《新三国志》日服的买量数据反馈良好。

截止至发稿前，《新三国志》日服正式上线已经有两个月的时间，在对比了 iOS、Google 的相关数据之后，10 月份《新三国志》的表现有望超过 9 月，月流水也将有望连续两月保持 5000 万+。

好的产品贴合好的营销。《新三国志》本身拥有过硬的游戏质量，而发行团队针对日本地区其是二阶段的主播营销堪称《新三国志》整个市场布局里的最大亮点。在看过“非主流”背后，我们也要赞叹发行方对日本玩家思路的精准把握。