韩国市场除了买量还能怎么玩：用好YouTube视频推

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作者：NoxInfluencer

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伴随着流量红利衰减、竞争格局僵化，产能溢出的中国移动游戏开发者开始把目光转向海外，并逐渐在世界舞台崭露头角。韩国，作为游戏产业发展高度成熟的国家，一度被众移动游戏出海厂商看作是hard 模式的目标国家。而这两年，中国手游厂商在韩国市场的亮眼表现，正逐渐改写这一观念。

中国手游发力韩国市场：营收刷新纪录，影响力日渐增强

据 App Annie 数据，2018 年上半年，中国手游厂商在韩国 iOS 和 Google Play 商店的收入超 2.5 亿美元，尽管营收规模不敌日本，但同比 153% 的增长幅度，还是刷新了以往的出海纪录。韩国也一举成为上半年国产手游出海目标国家中增长率最高的市场。

国产手游韩国市场表现不俗：向头部市场聚拢，品类覆盖齐全 

纵观各大榜单，从吃鸡热游《绝地求生》，到二次元养成手游《少女前线》，三国策略类手游《三国志 M》，休闲游戏《恋爱球球》，甚至是中国独特官场手游《极品芝麻官》，中国对韩输出手游可谓全面开花，类型、题材都日趋丰富，表现力也在不断增强。截止 11 月 15 日，韩国 Google Play畅销榜 top20  中就有 7 款国软文代写公司产手游，iOS 畅销榜 top20  中有 6 款国产手游。

进军韩国市场仍有机会

尽管受到其本土强监管（强制性防沉迷、氪金强度限制）等因素限制，但韩国作为全球第 4 大游戏市场，依然保有年度近 60 亿美元的营收规模。一方面，相对欧美等市场而言，韩国市场文化隔阂相对较少、包容度更高，对众中国手游厂商来说，是不错的出海目标国家。另一方面，受本国经济水平影响，手游用户付费率高、ARPU 值高、用户粘性强以及电竞产业强驱动等优势，也让韩国成为不少手游出海公关危机第二季第四集背景厂商的必争之地。

中韩手游市场概况对比 

从韩国本土市场竞争格局来看，其本土游戏厂商以 3N（Nexon、Netmarble、NCsoft）为主，他们在手游领域的发展重心大多专注于 MMO、RPG 品类，整体市场同质化严重。对于想要进军韩国市场的移动游戏厂商来说，除了借助韩国本土 IP 外，诸如女性向、二次元等细分品类的新题材、新玩法同时又贴合本土玩家需求的游戏，也会迎来不少机会。并且，随着中国手游厂商研发实力及推广运营实力的提升，中国手游出海韩国市场，仍有较大上升空间。

韩国市出海老挝场掘金攻略

1. 本土渠道需重视

韩国是智能手机普及率非常高的国家，同时，其安卓手机市场占比较重，市场份额高达 70%，也因此不少厂商出海韩国会选择安卓首发。此外，有别于国内复杂的移动应用分发渠道，韩国本土移动应用分发渠道的市场构成相对简单，安卓渠道应用商店主要是 Google Play 以及由韩国移动通信运营商联合推出的 ONE store 两大类。中国厂商在韩国发行游戏时，除了谷歌、苹果应用商店，也不要忽视本土分发渠道。

2. 视频推广是明智之举

据应用分析平台 Wise app 数据，韩国青少年用户使用率最高的应用是 YouTube，且使用 YouTube 的总时长是使用排名第二的应用——Kakao Talk（类似国内微信）的 3 倍，也因此，使用 YouTube 进行视频广告推广、网红直播推广会是非常重要的营销手段。此外，韩国本土直播平台 Afreeca TV 也是进行直播推广的重要渠道。曾登顶韩国免费榜榜首的《第五人格》，在上线前就采用了网络主播视频推广覆盖等形式，成功吸引不少玩家关注。

2018 年 4 月韩国年龄 10+ 的青少年使用应用时长（单位：亿分）| 来源：韩国 WISEAPP 

3. 明星代言成标配，社交平台覆盖很重要

明星代言是手游推广的重要手段，特别是韩国市场本身偶像文化氛围很浓厚，明星代言更是成了不少中国手游出海韩国的标配。像《阴阳师》聘用了韩国人气女星 IU 李知恩代言，《仙境传说 RO》聘请了韩国明星林允儿和徐康俊代言等等。除了明星站台提升知名度，对本土游戏、社交平台的全面覆盖也是高效触达游戏玩家的重要手段。像韩国本土的 Naver 等社区平台，就是大规模获取潜在玩家、进行社区运营的重要渠道。

4. 线下推广值得关注

不同于国内重买量营销的打法，由于韩国市场游戏氛围浓厚、娱乐超前等特性，线下营销推广也值得关注。之前《阴阳师》手游在线上进行大规模推广覆盖时，配合线下营销如在当地投放地铁广告等形式，线上线下联动,就吸引了不少公众视线，达到了较好的品牌曝光效果。此外，诸如粉丝见面会、cosplay 等活动，也会是吸引韩国手游玩家的重要途径。