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作者：木瓜移动（ID：appflood）

出海注：本文是木瓜移动发布在出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往联系，寻求作者授权。

感恩节、黑色星期五、网络星期一，接连的促销节，组成了 11 月底的网购旺季。

2018 年，因着欧美国家的一些动荡与经济问题，人们对黑五网一未免有些担忧。但实际战果究竟如何？让我们从销售额和广告数据两个角度，来一探究竟吧！

感恩节、黑五、网一数据

• 感恩节在线销售额达 37 亿美元，同比增长 28％。

• 黑色星期在线销售额达 62 亿美元，同比增长 23.6％。

• 网络星期一在线销售额为 77 亿美元，同比增长 17.6％（截至12 月 3 日周一东部时间晚上 7 点）。据报道，周六和周日合计销售额同比增长 25％，高于黑色星期五和网络星期一的总和。

• 周末超过 1.65 亿人购物，略高于预期。

• 平均支出同比下降约 20 美元，但总支出增加。

• 35-44 岁的消费者平均花费 413 美元，比人均消费水平高出约 100美元。

移动端数据

• 根据 Salesforce 的数据，在促销周，移动端占据的流量份额为 62％，占据的订单份额为 45％ 的。Salesforce 预测，在整个假日季节，移动设备将占流量的 68％ 和订单的 46％。

• 感恩节移动设备占在线流量的 68％，占订单份额的 54％。感恩节假期手机上的订单同比增加了 15％。

• 移动设备占黑色星期五所有流量的 67％，高于去年同期的 61％。

感恩节促销的出现，可能会影响年龄较小的群体消费者，因为他们在等待月末薪水，也许会减少黑色星期五和网络星期一的消费。NRF 有所报告显示，比起为他人购买礼物，消费者对自我消费的兴趣高于预期，并且对圣诞节旺季仍有很大的信心。到目前为止的种种数据都表明，购物旺季在整个假日季节期间持续拉长，并好于预期的结果，而不是突然爆发性增长然后衰落。

社交与广告

• NRF 报道，使用 Instagram 搜索交易增长 73％，使用 Pinterest 增加 45％。

• Salesforce 报告显示，黑五和网络星期一的社交流量均出现增长，网络星期一的社交流量增长 16％，感恩节的社交流量增长 41％。

• 据 Salesforce 报道，零售商在黑五发送了 35 亿封电子邮件，在网络星期一发送了 41 亿封电子邮件，均高出 2017 年的  30 亿封和 33 亿封。

1、小红书带货运营模更多的点击与更高的广告费支出

就美国地区而言，今年黑五的点击次数和广告支出分别增长了 53％ 和 81％。网络星期一的点击量增长了 40％，广告支出增长了 105％。

2、每次点击费用（CPC）上涨

此外我们还观察到，今年网络星期一点击增长（40％）和广告投入增长（105％）之间存在巨大鸿沟，这个数据意味着每次点击费用增加了。如果转化率相应的增加了，则可证明这种更高的广告投入是合理的。

3、其他国家地区的黑五网一广告数据

数据显示，英国和其他欧洲的广告主们在黑五、网一的广告投放上也不甘落后。虽然美国市场在黑五（8北京财经公关公司1％）和网一（105％）的整体广告支出处于领先地位，但英镑和欧元消费市场也紧随其后。

洞察分析数据，可以预测下一个旺季及 2019 年的市场趋势。从刚过去的大促中汲取经验，优化即将到来的圣诞节的营销策略。

数据来源：forbes、Adobe Analytics、business2community、Salesforce