海外如何玩转奖励视频变现，这些有经验的出海

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作者：HelloFyber   

出海注：本文为 HeloFyber 发布在出海专栏的原创文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往 ，联系寻求作者授权。

根据 2017 年《华尔街日报》(the WallStreet journal)显示的互联网资讯中心 Apptopia 的数据，美国排名前 50 位的手游中有 78％ 包括人文素养危机公关应用内购买（IAP）和应用内订阅收入排名最高的广告，比 2016 年的 45％ 和 2015 年的 29％ 有所上升。而且，奖励视频是免费增值游戏公司中使用最多的移动广告模式。

游戏公司已经把奖励视频玩得炉火纯青，但游戏领域之外，许多领先的免费增值应用尚未给奖励视频一个公平的机会，更不用说应用内广告了。根据应用数据分析平台 App Annie 的数据显示，在美国最盈利的 50 款应用中，只有 12% 的非游戏应用在通过应用内广告赚钱。

所以，移动应用市场上存在这样一种说法，那就是只有不到 5% 的用户会在免费增值应用或游戏中进行应用内购买(IAP)。行业内的很多公司都证实了这一点，包括移动营销公司 Swrve、移动应用数据分析公司 App Annie 和移动归因公司 AppsFlyer。

那么，究竟游戏开发者是如何玩转奖励视频，实现变现的呢？其中有哪些是可以借鉴的呢？  

第一课：浑然天成的奖励视频

你是否曾经因为担忧让别人看到你家内部或者外部的景象，而羞于邀请别人到你家做客?你不是一个人。根据万能硅胶制造者 Sugru 的研究，正是因为这个原因，61% 的美国成年人才不允许客人进入他们的家。

许多非游戏应用公司对应用内广告也有同样的担忧。它们把非游戏应用视为一个凌乱的家，应用内广告则扮演着家居用品的角色，当客人来访时，这些家居用品应该被藏在不显眼的地方。对于应用内广告，尤其是奖励视频，你应该做的的实际上恰恰相反。

德国柏林的移动游戏工作室 Kolibri Games，也就是以前的 Fluffy Fairy Games，将奖励视频广告投放在他们热门的闲置游戏《偷懒的矿业大亨（Idle Miner Tycoon）》中。由于广告被投放在游戏用户界面底部中间的位置，玩家几乎可以在游戏内的任何位置观看奖励视频广告。

除了在视觉上可见度更高，奖励视频广告也应该成为非游戏类应用用户体验的自然组成部分。例如，在来自温哥华的社交游戏工作室 East Side Games的热门游戏《公园男孩狂赚炒票（Trailer Park Boys: Greasy Money）》中，摄像机会随机出现在游戏中的世界各地。通过使用摄像机功能，玩家可以通过观看奖励视频广告来换取虚拟游戏货币。摄像机形式的奖励视频广告通过采用电视节目的伪记录片拍摄风格，将广告无缝植入进《公园男孩狂赚炒票（Trailer Park Boys: Greasy Money）》的游戏世界。

第二课：呈现让人无法抗拒的奖励视频

热门手游《糖果粉碎（Candy Crush）》创造者，移动游戏公司 King 的广告产品全球副总裁 Melissa Stein，在 2018 年 5 月与移动营销协会(Mobil新媒体营销成功案例e Marketing Association)举行的网络研讨会上表示，“如果你为玩家创造了一种非常棒的广告体验，他们是会想要参与其中的。”这就是奖励视频广告体验的美妙之处。在用户花费在广告商的15-30秒的时间里，他们可以因此获得回报，比如虚拟货币。

来自法国蒙特利尔 Outerminds 公司在他们的游戏《油管主播模拟器（PewDiePie 's Tuber）》中融入了奖励视频广告，让玩家将想要观看广告的感觉牢记在心。在 Tuber Simulator 的开发过程中，Outerminds 有意识的思考如何整合玩家自己想看的奖励视频，而不只是单单给玩家看奖励视频。这是一个微妙的区别，但对于你的奖励视频成功与否，这是一个非常关键的区别。

第三课: 赠送玩家物超所值的东西

奖励视频是你在非游戏应用中让客户体验高级产品的机会。我们之前曾提到，一些最成功的手机游戏碰巧也在免费内容提供方面最慷慨的。芬兰手游公司 Next Games 就是一个慷慨大方的手机游戏开发商，非游戏应用类公司都应多加关注。

Next Games 的米切尔•斯莫曼(Mitchell Smallman)在赫尔辛基举办的 Pocket Gamer connect 2015 活动上表示：“想要从非付费用户那里获得收入就必须让用户感到所做的行为物超所值，当我们为他们提供了参与高级以物易物市场的机会时，你需要给他们一些实质性有用的回报。”

不过，DC Games Consulting 创始人 David Chiu上海全网营销服务 在 2017 年西雅图的手机游戏论坛MGF 上，曾就一款免费增值应用的慷慨程度发出了警告。他说：“如果你在开始时过于慷慨，那么这就是你定下的基调，人们会期望你在发放货币或道具时慷慨大方。如果你停止(免费货币的)提供，玩家会感到心烦意乱因而再也不看广告。但也有一些玩家会因此对游戏投入更多。”