抖音海外流量变现加速：国内助力游戏出海 美国

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近期，出海关注到 TikTok Ads 在国内与多家广告平台举办相关出海沙龙，重点针对国内出海的游戏客户，加大了海外流量的变现。与此同时，TikTok 在美国推出购物广告功能。

与电商购物接轨已网站建设的目标成为社交平台的发展趋势之一，但各平台采用的形式却不太一样。如 Pinterest 上的购物广告是基于用户的个性化广告；而 Google 和 Instagram 则是直接接入“Checkout”功能选项，让用户直接在应用内购物。

终于，TikTok 也选择加入这一战局。与其他平台不同，TikTok 利用广告营销策划的道形式，为品牌提供进入美国市场的机会。

以服饰品牌 Hollister 为例，该公司正在尝试通过推送视频广告，鼓励用户在浏览 TikTok 的同时进行购物。点击“立即购买”按钮，用户就能在 TikTok App 中进入商店购买页面。

Hollister 在 TikTok 上的信息流广告

Hollister 的市场营销副总裁 Michael Scheiner 表示，Hollister 于一个月前开始在 TikTok 上投放视频购物广告，用户参与度、触达率和流量都是测试的因素。其并未透露具体数字，但表示该公司对目前的情况十分满意。

营销代理公司 Wunderman Thompson 的高级策略师 Lesley Parks 认为，对于像 Hollister 这样的品牌而言，现在就开始通过像 TikTok 这样的新兴平台了解 Z 世代的购物习惯还为时尚早。截止 2018 年 10 月，TikTok 在美国的下载量约为 8000 万次。

目前，TikTok 为品牌提供的广告形式有两种，一种为信息流广告形式，带有品牌标签的广告会穿插在用户原创内容之中，品牌或内容创作者会鼓励用户自行创造带有推广标签的视频内容。另一种为“Brand Takeover Ads”（插屏广告），会显示在用户首次打开 TikTok 时的 App 首页。

这两种广告形式都可以添加转到 TikTok 外页面的购物链接。Brand Takeover Ads 的价格大约在 5 至 10 万美金之间，信息流广告的售价为固定售价，6 万美元/6 天。

TikTok 跳转 Hollister 购物页面

媒介机构 Wavemaker 的内容负责人 Noah Mallin 表示，TikTok 设置可购买广告是必然的选择。虽然不能确定规模是否能超过 App 下载量，但对贵阳电视台广告于时尚及美妆电商品牌而言会起到很大的促进作用。

媒介采买人员表示，TikTok 会成为他们投放广告的首选平台，因为这可以让他们触达大量 Z 世代用户。对于消费品及零售品牌而言，他们希望触达 16 - 24 岁的女性用户，而 TikTok 也是一个非常理想的广告平台。

TikTok 正在为其平台构建更多广告选项，增大对营销人员的吸引力。据报道，TikTok 正在开发竞价广告系统，广告商可以自主管理后台，竞拍自己想要的广告展示量，该系统或将于今年夏天推出。接入更多的直接营销选项对营销人员和平台本身都有好处。目前鼓励用户进行购物的“立即购买”选项指示直接反应营销的一种方式。

Hollister 并不是唯一一家在 TikTok 上进行试水的服装品牌。美国服装品牌 Guess 曾于 2018 年推出 #InMyDenim 品牌标签挑战；英国运动品牌 Gymshark 也曾利用 TikTok 进行过小型影响者营销活动。

抖音在国内早就推出了购物功能，而不仅仅是购物广告。去年 12 月，抖音在国内推出购物车功能，网红用户可以开设个人电子商务页面，而其他用户可以在其页面进行浏览和购买。Forrester 高级分析师曾估算，超过 6 万名影响者和品牌使用过购物车功能，最早使用这一功能的品牌曾在“双 11”当天达到单品销量 10 万件的好成绩。

该分析师表示，TikTok 的购物车功能具有极大的发展潜力，将成为除广告外的另一大变现方式。早期采用该功能的零售商和品牌都可以通过 TikTok 等新兴平台获得极大的竞争优势。

TikTok 目前的举动或许与 Instagram 利用其购物工具吸引用户更为相似，但从短期效果来看，TikTok 越来越像 Snapchat。然而，Wunderman Thompson 的高级策略师 Lesley Parks 认为，在中国能成功的社交电商模式在美国不一定能行得通。

Parks 说，“中国与美国的市场依然存在一些差异，主要体现在美国青少年并不会像中国消费者一样，同时大量去购买同一件商品。无法想象一家广告商能在推出产品时卖出 10 万件，但对于价格比较低的产品而言，这种方式或许能成功。从创意方面俩说，TikTok 也将成为广告主投放广告的一个绝佳平台。”