同行不同命的跨境电商人续集：卖家的突破与增

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原标题：同行不同命的跨境电商人续集：卖家的突破与增长！

作者：小电

来源：跨电族（微信ID：kuadianzu）

近日小电系统梳理了，我们如何摆脱同行不同命的尴尬境地呢？那就是创新，创新，创新！做他人所不敢想的，永远走在前面！

比如发现新商机，做自有品牌产品；尝试新模式，做跨境可订阅服务；出海新蓝海市场，一键将产品卖到巴西、墨西哥等新兴市场。

做跨境电商最最赚钱的特质是创新，是发现！想要打破预期、实现新增长？跟小电一起近距离透彻研究自有品牌（Private Label）产品吧！

先来区分下不同模式的概念

White Label（白标）：也就是我们通常说的白标产品，其具体操作形式是你直接从供应商/生产商处购买成品，然后贴上自家的标签，以此来销售。意思也就是，你直接销售由第三方开发、研制和服务的产品。

Private Label（自有标签）：也可以称为自有品牌，其具体操作形式是你跟供应商/生产商签订合同，按照你的需求定制产品（你可以提供规格、参数和设计样式），然后贴上自家品牌，以此来销售。

这两种销售形式有着很多的相似性，也很容易混淆，但是作为卖家的你，想要获得成功，就必须要清楚明确地知道这两者的区别。而且要注意跟 Wholesale（批发）模式的区别，因为这三者都涉及供应商供货与大量采购，以此来获得成本优势。

哪些产品最合适以 Private Label 出售？

这就是你产品敏感度、创造力和市场调研能力真正发挥作用的时候了。实际上，任何东西都可以作为自有品牌来销售。但仔细研究，你会发现很多最受欢迎的 Private Label 产品大都出现在这些细分市场。

1. 服装及配件

服饰品类是最适合自有品牌的领域。消费者热衷于发现不同服饰品牌的不同产品，以穿出独特感。随便打开一个衣柜，你都能数出上百种 clothing 和 fashion 类的细分产品，甚至有专门为室外游玩、海边休闲等设计的全套服装。

受欢迎的自有标签产品：

. 女士瑜伽裤（每月 63000 次亚马逊搜索）

. 女士登山鞋（每月 26000 次亚马逊搜索）

. 战术背包（每月 36000 次亚马逊搜索）

. 孕妇服（每月 12000 次亚马逊搜索）

. 女士牛仔短裤（每月 36000 次亚马逊搜索）

. 雨衣（每月 30000 次亚马逊搜索）

2. 化妆品&护肤品

这个品类可是个大产业，据 statistic 数据预计，到 2020 年护肤品行业市场规模将达到 1800 亿美元。而且这个行业的利润相当可观，尤其是随着消费者对健康、对纯天然产品的追逐，这一转变对自有标签卖家们是一个非常好的时机，是时候做出改变抓住商机了！

这个品类你可以开发这些产品：

. 零残忍化妆品（每月 638 次亚马逊搜索）

**Cruelty-free makeup，零残忍化妆品是指不做动物实验的化妆品

. Elf makeup，一个零残忍化妆品品牌

**（每月 25000 次亚马逊搜索）

.&n营销营销哪家好bsp;有机防晒霜（每月 11000 次亚马逊搜索）

. 天然除臭剂（每月 28000 次亚马逊搜索）

. 木炭牙膏（每月 35000 次亚马逊搜索）

. 咖啡磨砂膏（每月 5000 次亚马逊搜索）

. 茶树油（每月 130000 次亚马逊搜索）

. 抗衰老面霜（每月 11000 次亚马逊搜索）

3. 包装食品

包装食品是最容易做成自有便签的商品之一。不管是主打健康天然食品，还是主打精致包装、精心挑选（打包成伴手礼、办公室零食、精致礼品等），自有便签的包装食品正在捕获消费者的芳心。

这些都是非常容易自有品牌商品，你只需要设计包装：

. 婴儿有机食品（每月 9000 次亚马逊搜索）

. 抹茶绿茶粉（每月 32000 次亚马逊搜索）

*Matcha green tea powder

. 无麸质食品（每月 20000 次亚马逊搜索）

*Gluten-free snacks

. 生酮食品（每月 89000 次亚马逊搜索）

*keto snacks

4. 护发产品

每个人都有独特的护发需求，这是一个拥有无限客户基础的巨大市场。从秃头谢顶到自然卷发——这里有着无穷无尽的应用空间。

护发类自有标签产品：

. 生发洗发水（每月 12000 次亚马逊搜索）

. 胡须护理油（每月 61000 次亚马逊搜索）

. 发膜（每月 26000 次亚马逊搜索）

. 束发带（每月 21000 次亚马逊搜索）

. 生发维生素（每月 11000 次亚马逊搜索）

如何发现有创意的 Private Label 产品？

1. 头脑风暴产品创意

每次外出购物或在商店里寻找东西时，留意那些热门的、流行的新产品。

2. 考虑特定产品属性

你应该销售什么样的自有品牌产品呢？如果你刚开始做，你可以从符合以下品质/属性的产品开始：体积小，轻便；没有季节性；方便生产及销售，且没有监管风险；简单海尔公司公关危机管理不复杂。

3. 进行市场研究

使用关键词分析，在谷歌上查询产品热度；分析亚马逊热门产品排名及差评最多的产品；行业分析。

4. 研究供应商及生产商

有了好的选品想法之后，你要开始研究供应商及生产商；大范围搜索国内及国外生产商；看中合适的产品后，询问供应商及生产商；如果可能的话，可以选择 3-5 家合适的供应商，一来对比产品质量二来做更进一步的选择。