印度外商直接投资法实施之后首个Prime Day：电商

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据专家称，由于印度消费者认为网上商品的价格更便宜，尽管线上折扣不断下降，但电商销售额仍强势增长。

折扣力度降低 销售增加

印度电商平台的平均折扣力度正在减少，但这并没有影响人们的网购热情，电商销售额呈逐年攀升的态势。此外，实体店也不用担心在线促销活动带来的冲击，因为印度消费者购物正变得“日趋理智”。

7 月 15 日，第五届亚马逊 Prime 会员日全球购物狂欢节全球同步开启。同时，沃尔玛旗下的印度电子商务公司 Flipkart 也不甘落后，举办了大型购物日促销活动（Flipkart’s Big Shopping Days），并一直持续到 7 月 18 日结束。业内高管表示，这也是印度自 2 月 1 日开始实施新的电子商务外国直接投资规则以来首次推出的大型在线促销活动，平均折扣幅度已从去年的 10%-20% 降至 5%-10%。

不过，据三位高管称，尽管各电商平台的折扣力度不断下降，但其销售额却同比增长高达 80%，是日常销售水平的两到五倍。其中，智能手机、消费电子产品、时尚和快速消费品等产品类别尤其受印度消费者热捧。

专家表示，之所以出现这种情况，是因为人们相信网上产品的定价最便宜。此外，4G 网络的大规模普及也为各电子零售商增加了新客源，为印度电子商务的发展创造了有利条件。

电商公司表示，印度消费者普遍认为，他们在电商平台上能以最低的价格购买到所需的商品。而且，对他们来说，网上购物已经成为一种习惯，不仅特卖会能够引爆网购热潮,任何电商的打折活动都会带动销售额飙升。

Realme 印度首席执行官马哈夫谢思（Madhav Sheth）表示，与去年相比，手机端折扣相对偏低，但销量却不减反增。他表示，网络环境的改善和 4G 网络在印度的日益普及、以及人们对网购价格的认同，这些因素都在一定程度上带动了电商销售额的增长。

松下印度公司常务董事曼尼什夏尔玛（Manish Sharma）表示，今年全年线上折扣幅度都普遍较低，与过去几年形成了鲜明对比。夏尔玛指出：“与前几年相比，电商平台的折扣力度已经减弱。”

电子零售商不再盲目烧钱

专家表示，除了线上折扣力度下降外，美国亚马逊和 Flipkart 的大股东沃尔玛在印度市场的折扣支出上也开始缩减。

对此，印度一家手机和消费电子产品零售巨头的首席执行官透露：“过去，这两大电商巨头往往通过向卖家和经销商提供物质奖励的方式，来激励他们推出线上优惠活动。现在，这种方式已经行不通了。总有一天，物质激励的驱动作用将越来越小，电商企业将越来越关注其运营的盈利能力。”因信息尚未公开,该高管要求匿名。

越来越多的企业也开始与在线零售商达成协议，确保不存在掠夺性定价，从而保持线上与线下交易的均衡发展。电商平台折扣的下数据化营销平台降也得到了实体零售商的认可，他们表示，网购节对实体店影响不大，他们不会参照电商促销节来开展实体促销和折扣优惠活动。

印度零售连锁企业 Spencer's Retail 的首席执行官 Devendra Chawla 表示：“我们会根据自己的价值主张和购物者行为与消费者进行互动。我们有自己的节庆和促销活动安排，这些活动有时会与其他优惠活动同步小红书代运营怎么样运行，有时则单独推出，因为我们仅关注消费者体验。”

印度另一家领先的零售连锁企业的首席执行官也表示，由于修订后的外国投资规范更为严格，再加上电商企业越来越专注于提高利润，现在的印度消费者在进行网购时会“更加理智”，在线市场亦趋于冷静。

上述要求匿名的高管指出：“这是多种因素共同作用的结果。我们现在的销售业绩完全不受电商平台促销行为的影响，我们希望这种状况可以持续下去。”

亚马逊印度公司的一位发言人在一封电子邮件中表示，2019 年亚马逊 Prime 会员日全球购物狂欢节势头强劲，各站点的销售均表现优异，再次刷新亚马逊历史记录。该发言人还表示，亚马逊商城上的产品价格均由卖家决定。