“穿山甲”正式上线日本 15亿MAU的字节系资源拥

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最近，字节跳动官方宣布，到 2019 年 7 月为止，字节系产品全球总 DAU 超过 7 亿，总 MAU 超过 15亿！Facebook 的 MAU 截至 2019 年 3 月达到逾 23 亿。然而 Facebook 用了 13 年，字节跳动只用了 2 年。

字节系海外表现最好的当属 TikTok，短短两年间以迅雷之势拿下了全球 150 多个国家 75 个语种，同时在印度、东南亚、欧美各国掀起 TikTok 风潮。借 TikTok 在海外的经验，一系列字节系产品相继诞生。

坐拥巨大流量池，字节跳动的变现策略没有仅限于 TikTok Ads 等资源位的开放。近日，一个叫“穿山甲”（TikTok Audience Network TAN）的视频化广告平台低调上线日本，推出包括激励视频、playable（试玩广告）和全屏视频三大产品。

出海联系到穿山甲相关人员，详细了解了穿山甲的海外规划和愿景。

穿山甲是什么？

2018 年 8 月，穿山甲品牌正式发布。到目前为止，全球覆盖 7 亿日活用户，日均请求 360 亿，展示 68亿，聚合 8000+以上移动媒体资源（其中日活超 500 万头部 App 超过 50 家），占据超过12%的移动用户时长。

巨量引擎（Ocean Engine）是字节跳动旗下的营销服务品牌，而穿山甲是巨量引擎旗下的视频化广告平台。通俗来讲，穿山甲是一个 App 广告联盟和视频化广告结合的平台，一方面整合了各家 App 的流量，再卖给广告主；另一方面，通过开屏、激励视频等产品样式以及精准的算法，去匹配广告主。

因此，整个商业模式就是基于巨大的用户量级，进行广告变现，让外部开发者享受到字节系的资源。而这其中，我们看到游戏广告主是主要的服务对象。

第一站是日本，下一站是亚洲新兴市场

目前，穿山甲在日本已覆盖 Top15 海外发行商中的大多数，截至 2019 年 6 月底，日本地区的 MAU 超过 2600 万，覆盖 App 数量超过 500 个。穿山甲表示，第一站选择日本，重点发展以游戏行业为主的泛娱乐行业，后期会继续深耕更有活力的亚洲市场，把握新兴流量机遇，同时将会有更多元流量的接入，例如本地解谜类、问答类、漫画类、烹饪类和生活钱包类。

为什么选择日本

穿山甲表示，选择日本主要原因是，日本市场很繁荣市场空间很大，同时 TikTok 在日本非常受欢迎，也奠定了良好基础。

我们看到，TikTok 的确在日本动作频频。包括今年 2 月在日本推出的“育成计划”，挖掘来自 20 个垂直领域近千名 KOL。另外，多次登顶日本 App Store 榜首，在Z世代中掀起一股潮流。

日本的游戏市场非常繁荣，并且移动时代的到来也打破了原本的封闭性。相对于主机和 PC 游戏，移动游戏稳步爬升，已经达到 6 成左右的份额。另外日本本土游戏企业流水表现较差，据伽马数据显示，日本头部移动游戏企业多数出现营收负增长、老系产品流水下滑、新品表现不突出。

而反观日本市场的外来产品渗透率与日俱增。中国手游开发者出海日本增速飞快，特别是网易携《荒野计划》、《第五人格》成功打入日本，中国移动游戏从研发、推广、运营都在海外取得较大优势。加之日本市场的 ARPU 值非常高，成为游戏出海的必争之地。

头条系的互动性和社交型，或许能将“视频广告”玩儿出更多创意

目前，穿山甲在日本已上线三大产品：激励视频、playable（试玩广告）和全企业 危机公关屏视频。

激励视频以复活、特权、积分等激励形式引导用户主个人如何做网络推广动观看广告；试玩广告在激励视频基础上，将游戏或应用中的精髓部分单独抽出供用户体验，有效提升转化率；全屏视频则有效降低对用户的打扰，以沉浸式体验获得更高效率的广告价值转化。

为什么看好穿山甲

实际上手游引入激励视频、试玩广告已经有很多年了，主要集中在休闲游戏等依赖买量变现的轻度游戏上。AdMob、ironSource 等大量的聚合平台都打造过超高转化率的成功案例。

在最近的一次线下活动中，穿山甲业务负责人分享了一个抖音帮助超休闲游戏 UA 的成功案例。不同于以往的广告素材，视频通过真人在地铁上玩儿游戏，同时展现游戏片段，得到了非常好的推广效果。

我们发现，TikTok 上的游戏广告，真人的视频转发非常好，并且起量很快。另外，更加接明星危机公关的策略地气的风格转化率更高。

事实上，字节系产品的制胜点有二：一是对于 Z 时代用户画像的准确把控，二是互动性和社交属性的创意。例如火爆全球的 TikTok 就是依靠画面与音乐的搭配、短视频的多种玩儿法，这些特性都可以应用在广告素材上，赋予游戏广告一种新的创意。另外，在出价、广告文案、落地页质量、投放时段等投放层面也有丰富的经验。

由此可见，字节系基因或许将赋予穿山甲的视频广告更好的创造力，挖掘更多互动化、更好玩儿、代入感更强的潜在需求。

穿山甲日本上线后推广手游表现如何，值得期待。