出海电商旺季大卖攻略：如何在Facebook漏斗营销的

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作者：木瓜移动（ID：appflood）

出海注：本文是木瓜移动发布在出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往联系，寻提高营销推广求作者授权。

无论国内海外，年终购物旺季对所有卖家的重要性不言而喻！想在今年的节日季硕果累累，现在就得开始着手规划你的营销策略了。

本文为您整理了一份爆单攻略，助您迎接今年年末购物旺季。

利用 Facebook 在营销漏斗的每一层，推广以消费者为本的营销策略，把漏斗的每一层触及到最有价值的人群。

9 月-10 月份，提早宣传造势及累积受众，增加覆盖与频次

9 月之危机公关 情绪后即将迎来购物旺季，此时正是壮大顾客群和在新受众中提升品牌知名度的好时机。利用这段时间及早与新客户互动，为节日季营销做好准备。

1、同时，还可以利用之前开学购物季的营销活动来帮助创建自定义受众和类似受众，用于投放节日季营销活动。

2、立即拓展邮件联系人名单，以便在节日期间与潜在客户互动。

3、提早规划并预测营销活动的投放方式与成本及覆盖范围。

4、利用 Pixel、SDK、线下转化事件，创建成效更显著的广告营销活动。

请确保适当设置 Facebook Pixel 像素代码和 SDK 集成，以便了解你的受众以及他们在你的网站和应用中采取的操作和偏好设置。

如果你拥有实体店，线下转化事件将有助于衡量店内购买量。可以使用这些洞察数据，创建自定义受众，从而打造成效更显著的广告营销活动。

11 月-12 月份明确营销方向，定位购买意向强烈的消费者，激发其需求提升销量

1、面向老客户营销来提升销量，通过图片和视频加入行动号召，引导用户实现购物。

2、使用再定位，按顺序推广一系列视频，利用轮播广告展示产品，通过类似受众扩大受众群。

3、简化购物流程提升转化。

如今，消费者对于便捷的购物体验有着更高的期望与需求，因此提供顺畅的体验将有助于争取当今首选移动端的消费者。

购物流程中的一系列延迟与不便，都可能导致消费者在完成购买之前放弃购物历程。购物体验中的阻力会给商家造成巨的大损失。

因此对于今年的节日季，应侧重于简化购物流程，消除阻力，从而最大限度提升成效。方便用户了解关于商品或服务的信息，缩短购物流程，并让用户可以根据需要选择在网店或实体店完成转化。

1 月份乘势而上，拓展节后商机

1、利用人们持续的购物热情进一步激发需求。

2、培养忠诚度：像节假日购物者交叉销售互补的产品。

3、进一步提升购物需求和交易量：利用新上架商品、节后促销活动及新年计划激发消费者购买需求。重新触及那些对你的产品感兴趣的用户。

4、利用版位优化实现不同的营销目标。

通过动态广告触及那些曾经在网站或 APP 上浏览过产品的用户，并通过 Facebook、Instagram 和 Audience Network 三管齐下优化版位投放，推广这些产品。