出口电商卖家商机：“俄罗斯亚马逊”Ozon年增长

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原标题：出口电商卖家商机：“俄罗斯亚马逊”Ozon年增长率达80%

来源：雨果网APP

虽然俄罗斯的传统经济增长迟缓，但围绕电子商务展开的新型经济正在以两位数的速度加速增长。Ozon（俄罗斯三大在线零售商之一）首席执行官 Alexander Shulgin 表示，现在电商腾飞的所有条件都已到位，该行业至少会有十年的快速增长期。

据了解，目前，俄罗斯的在线零售占到零售总营业额的 4.5%，并且以每年 25% 的速度在增长，几家电商巨头的增长率更是都在 70% 以上。去年 Ozon 的同比增长率甚至接近 80%，并且有望再次实现三位数增长什么 是营销。

Alexander Shulgin 表示，虽然俄罗斯的电商渗透率相对较低，但需求量很大，很多消费者需求还不饱和。随着物流渠道的开发带来的便利，他们发现人们非常乐意在网上购买几乎所有物品。

Ozon 在 90 年代成立之初开始出售书籍，几乎可以看做是俄罗斯版“亚马逊”，甚至头几年如果你输入“amazon.ru”的网址则会链接到 Ozon 网站。

Ozon 与其它大型电商公司有许多相似之处。目前，Ozon 拥有实体的零售业务以及电商平台。卖家可以将他们的货物放入 Ozon 的物流中心，由 Ozon 负责发货（类似 FBA）。或者，卖家可以将货物存放在自己的仓库中，Ozon 只负责交付。

平台推出仅一年时间，但其已占该公司营业额的 20%。Ozon 的卖家目前只来自莫斯科，但他们有计划向俄罗斯全境所有卖家开放。此外，对于新西伯利亚或其他任何地方的生产商而言，这将是进入整个俄罗斯（包括莫斯科）市场的大好机会。

人们喜欢用“莫斯科和莫斯科以外的地方”来形容俄罗斯，虽然首都莫斯科是一个非常重要的市场，但电商在其它地区也在蓬勃发展。那里的人们无法接触到发达的零售业，供应的商品种类有限且价格较高，但电商的发展解决了这些问题。Ozon 以“莫斯科价格”向居住在小城镇的人们提供了无限量的“莫斯科商品”。

Ozon 认为其在小城市的增长率是三位数，且这个增速至少会在未来的三到四年内保持不变。

Alexander Shulgin 认为物流是阻碍俄罗斯电商发展的主要原因，因为缺乏对配送网络的投资。他认为电商业务需要在俄罗斯全境拥有六到七个公司营销策划物流中心才能实现 24 小时-48 小时的交付。

Ozon 有三个交付渠道：快递公司、寄存柜、自提点。其中，寄存柜的增长速度非常快，已占所有销售的 15%-20%。Ozon 作为俄罗斯大型的寄存柜运营商，现有 4000 个寄存柜，计划到今年年底将增加到 7000 个。

当提及中国电商公司对俄罗斯市场的冲击，Alexander Shulgin 认为，比起竞争关系，Ozon 其实是在与阿里巴巴共同开发市场。因为客户诉求不同，来自中国的交货时间需要几周，但如果 Ozon 有一个就近的物流中心，那么则可以轻松实现次日达或者 48 小时内交付。

除了中国企业能提供的轻便商品（如服饰），Ozon 则可以提供不能从中国运输的大件物品。而且，当地人会积极跟进阿里巴巴在销售什么产品，然后将其从中国进口到俄罗斯并在 Ozon 平台上出售，从而缩短了长途运输的时间，且比起从中国采购的商品，价格上更具竞争力。Ozon 的优势是本地客户和本地基础设施。

Ozon 几乎是全品类销售，但目前的热门品类包括服装、快消品、家居装饰以及保质期较长的食品。

在采购方面，目前 Ozon 采用的是混合模式，依类别而定。大多数电子产品是进口的，纺织品是混合的，而大部分食品和装饰品都是本地制造的。