披荆斩棘坚持到底 印度电商Snapdeal起死回生的故

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原标题：披荆斩棘坚持到底，印度电商Snapdeal起死回生的故事

每个人都想停留在自己人生中最辉煌的时刻。不过人生中起起伏伏是常事，不得不承认高潮和低谷，成功和失败，打击和错过这些都是每个人生活的一部分。当你看到别人克服困难，取得成功时，那感觉是非常励志的。

在现代商业中，东山再起是一件非常困难的事。而在这个竞争异常激烈的世界里，要想在巨额资金的驱动下快速复苏，难上加难网络公关策略。在这个生态系统中，没有任何一家初创公司在经历了过去的失败之后，能够东山再起。而 Snapdeal 却是一个例外，这就是接下来要讲述的有关 Snapdeal 的故事。

企业往往很难认识到自己的问题所在，而指出它们的问题并加以改正则是一个更大的挑战。有些公司会对他们在创业过程中遭受的失败和损失视而不见，回避问题，从此一蹶不振；而有些公司则选择接受挑战，扭转乾坤。

而作为印度三大电商之一的 Snapdeal，从目前来看应该是已经渡过了危机。从开始在电子商务领域崭露头角，筹集了近 20 亿美元的资金，到 2017 年濒临破产的边缘，它几乎演绎了什么叫做从灰烬中重生。

该公司声称每月的交易客户数量已创下历史新高，而它并没有为此做任何特殊的举动，也没有砸下重金。它只是从一个高度烧钱的模式转向了高度重视价值的市场，而该市场指的是那些郊区城镇。此举似乎为这家总部位于古尔冈的公司带来了丰厚的回报。

该公司的联合创始人兼首席执行官库纳尔巴尔(Kunal Bahl)最近在 Twitter 上分享说，公司今年 9 月注册的月度交易用户数量创下了历史新高。尽管他没有透露具体的交易数量，网络营销主要方法但可以知道的是，该公司平台在最近的排灯节期间的访问量达到了 7600 万次。

根据 Bahl 分享的增长数据显示，Snapdeal 电子商务市场交易在 2015 年 10 月的节日月份达到了一个峰值，随后在 2016 年排灯节期间达到了一个类似的峰值。而最近一次的高峰是在 2019 年 9 月创下了历史新高。有分析认为，这一新的里程碑的达成很可能是归功于该公司转向小城镇买家以及聚焦产品价值的策略。

媒体报道称，Snapdeal 在最近排灯节期间的销售额同比增长 52%，平台上收到的订单几乎 90% 来自郊区小城镇。

根据其 2018-2019 财年的审计财务报告，Snapdeal 在过去的两年中减少了 96% 的损失。与此同时，它的交易客户量增长了 2.2 倍，访问流量激增了 2.3 倍，达到每月 7000 万独立用户。而当这一切发生的同时，印度其他的电子商务公司去年为了追求增长而烧了 20 多亿美元。

在过去的两年时间里，Snapdeal 又一次成为了印度排名前三的电商，继续在小城镇和具有良好商业经济价值的细分市场寻求增长。

随着近年来 Paytm 商城规模的缩小和 Shopclues 的倒闭，Snapdeal 已经在价值型市场占据了领先地位，并巩固了它作为印度第三大市场的地位。这家公司不仅做了许多正确的决定，而且还改正了那些对公司不利的做法，从而实现了全面复苏。

认识并解决问题，以及公开分享它的经验以供他人参考，Snapdeal 达到了一个全新的高度，这在大多数印度公司中是看不到的。Snapdeal 的创始人和团队所表现出的扭转局面的意愿和不放弃的信念是这家创业公司成功的理由——披荆斩棘，坚持到底。