“不一样”的莉莉丝游戏 靠海外市场发家 10月营

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随着中国本土游戏市场的监管越发严格，许多游戏公司开始将目光转向了海外市场。其中最为出彩的便是初创公司莉莉丝游戏，其发行的策略类游戏《万国觉醒》已成为西方社交媒体平台的常客。

《万国觉醒》截屏

数据显示，十月份，《万国觉醒》为莉莉丝游戏带来了超过 6,000 万美元的营收（约 4.22 亿人民币），使这家初创公司当月营收进入中国手游发行商 TOP 3，仅次于腾讯和网易。

莉莉丝游戏由南京大学毕业的王信文、袁帅以及张昊 2013 年 5 月在上海创建。此前，他们曾在 2009 年加入腾讯北极光工作室，随后于 2013 年启动了自己的项目。

2013 年，莉莉丝游戏通过 IDG 资本的天使轮筹集了 200 万人民币，随后，其又在 2016 年通过 A 轮融资从普思资本手中筹集了 1000 万人民币。

击败腾讯和网易 10在电视投放的广告 月成最赚钱海外手游发行商

近几个月来，莉莉丝游戏在海外跻身五大中国手游开发商。十月，该公司更是怎么样进行引流击败腾讯与网易，成为 App Store 和 Google Play 非中国区最畅销的游戏公司。

据 Sensor Tower 数据，十月，《万国觉醒》在 App Store 和 Google Play 非中国区收割了 6000 多万美元（约 4.22 亿人民币），甚至打败了腾讯的《绝地求生》和《使命召唤》移动版，成为该月收入最高的中国手游。

App Annie 的数据显示，韩国在十月为《万国觉醒》贡献了超过 45% 的收入，而美国贡献了 30% 左右。

Sensor Tower 数据还显示，莉莉丝游戏于四月推出的卡牌 RPG 游戏《剑与远征》是十月份海外中国手游畅销榜的第八位，全球收入超过 3,000 万美元（约 2.11 亿人民币）。美国市场为《剑与远征》贡献了将近 70% 的收入。

莉莉丝游戏的“不一样” 优先海外发行游戏 

最初，该公司第一款手游《魔法纹章》主要面向国内市场，但随后渐渐将重心移至了海外。

后来，莉莉丝游戏优先在海外发行手游，随后再回到中国市场。且莉莉丝游戏在国内政策收紧之前，就抢占先机，进入海外市场。这也使它在与中国的游戏巨头的竞争中不落下风。

该公司首个海外手游《Soul Hunters》于 2015 年推出。这款卡牌策略游戏基本为《英雄战略》的海外版，在 Google Play 上的下载量超过 500 万。

不过，尽管海外游戏业务发展势头良好，但莉莉丝游戏依旧面临着相当激烈的竞争。不仅是网易与腾讯这些大厂渴望在美国和东亚市场实现进一步扩张，北京趣加和上海沐瞳科技这些玩家也虎视眈眈。

在过去一年，莉莉丝游戏发布了许多新作，这也使其收入有了显著的增长。由于网易和腾讯海外市场的口碑还不够成熟，莉莉丝游戏就策略游戏和角色扮演游戏的经验或能使其成为该游戏领域最吸金的中国公司。

此外，莉莉丝游戏还一直致力将《万国觉醒》与《剑与远征》带回中国市场。《剑与远征》在九月获得了手游版号，并已经完成了内测，其将于 2020 年 1 月正式公测。

莉莉丝游戏合伙人张昊在八月 Google Think Games 游戏峰会上表示，“无论本土还是海外，用户获取成本的增长速度总是快于用户消费能力。这对所有的游戏公司而言都是一个挑战。这也意味着，每位消费者都是弥足珍贵的。我们越来越关注游戏的长期可持续性，包括用户留存与社群管理。”

作者：Kyon