德国市场报告：付费用户接近70% 射击类、放置类

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原标题：德国市场报告：付费用户接近70%，射击类、放置类是国产出海机会点

近日，伽马数据发布了《2019 德国移动游戏市场及用户行为调查报告》。重点如下：

. 德国移动游戏市场潜力巨大，用户规模或将增长 3%；

. 德国流水 TOP100 移动游戏中，中国产流水占比突破 20%；

. 中国出海德国，SLG、射击类、放置类是切入点；

. 德国付费用户接近 70%，卡通风最受欢迎

市场规模增速放缓，移动游戏用户规模或增长 3%

伽马数据报告显示，2020 年德国游戏市场规模预计超 60 亿美元，增长率为 6.5%，与 2019 年增长率近乎持平，增速放缓。

与市场规模增速放缓类似，德国游戏用户规模似乎也到了饱和期。数据显示，从 2018 年开始，德国游戏用户规模增速就逐渐下降，2018 年增速近 10%，而 2019 年及 2020 年预计增长率均不足 1%。

相反，虽然德国游戏用户规模增长趋于平缓，但根据伽马数据预测，移动游戏用户规模有较大的增长空间。报告显示，2019 年德国移动游戏用户增幅接近 0%，但 2020 年将较 2019 年或将提升 3%，移动游戏市场潜力有望进一步挖掘。

因此，在德国，虽然主机游戏仍旧占据了一半以上的市场规模，但手机游戏逐渐和 PC 游戏平分秋色，并且有超越 PC 游戏的势头。

流水 TOP100 移动游戏：美国产数量占比超 30%，中国产流水占比均突破 20%

2019 年德国流水 TOP100 移动游戏中，美国产数量最多，占比超 30%；中国产移动游戏数量仅次于美国，占比超 20%；相反，德国本土移动游戏数量在流水 TOP100 中占比较低。

所属产地流水分布方面，由于流水 TOP100 移动游戏数量上占据优势，美国依旧是流水占比最多的，近 30%；中国同样排第 2，流水占比超 20%。

值得注意的是，俄罗斯和芬兰产移动游戏，虽然在德国流水 TOP100 移动游戏中数量相对较少，但是却获得了较高比例的流水，两者流水占比均超过 10%。

可以看到，从 2017 年-2019 年，德国流水 TOP100 移动游戏中，不管是数量占比还是流水占比，中国产品都呈现了稳步上升的趋势。中国产品在德国的市场份额逐渐扩大，未来具有进一步发展的空间。

此外，根据伽马数据推测，2019 年德国流水 TOP100 游戏产品中，2019 年新产品仅占比 1%；2015 年及以前上线的游戏数量最多，接近 50%；2016 年、2017 年和 2018 年上线的产品数量较平均。

而 2019 年德国流水 TOP500 移动游戏中，2019 年新游占比 5.6%，94.4% 都是 2019 年以前上线的产品。而这也意味着，德国新产品面临众多成熟老产品的竞争压力，进入头部市场的难度较大。但从另一个角度讲，2020 年或许是“改朝换代”的好时机。

出海德国新机会点：射击、放置

由于德国移动游戏市场以海外产品为主，本土产品占比较低，2018 年德国流水 TOP100 移动游戏各类型流水分布中，德国产品仅在 RPG、博彩和休闲益智类中占据少量份额。

中国出海德国产品，营销中的沟通技巧SLG 类流水占比一骑绝尘，近 15%；消除类、RPG、模拟经营类、博彩类、射击类、放置类、棋牌类和 MOBA 流水占比虽不足 5%，卫视广告公司但也占据一定的市场份额。

对于 2019 年，伽马数据预测，国产 SLG 类流水占比将下降 1.4%；相反，得益于《PUBG Mobile》和《AFK Arena》的良好表现，射击类和放置类将在德国有明显增长，射击类增长 2.2%，放置类增长 1.5%。

对比一下放置类和设计类从 2017 年-2019 年在德国市场的变化，两者流水占比均由不足 1% 涨至近 3%，成功变为中国厂商进入德国市场的机会点。

德国付费用户接近 70%，卡通风最受欢迎

根据伽马数据的用户调研，英、美、德、法四国中，付费方面，美国移动游戏付费用户最多，超过 70%；德国仅次于美国，付海外推广费用户占比接近 70%，潜力巨大。

同时，德国是四国中游戏直播用户占比最高的国家，近 80%；美国和法国游戏直播用户占比较相似，均超过 60%。

德国男性玩家是英、美、德、法四国中比例最多的，超过 60%。此外，英美两国女性玩家占比均超过 50%；法国男女玩家比例相对较平均。

男女玩家偏好方面，德国男性玩家最喜欢美系动漫风，占比超过 50%，女性玩家最喜欢卡通风。此外，写实风和像素风在男女玩家中均有较高的偏好度，值得尝试。

和男女用户画风偏好相似，德国移动游戏市场流水 TOP100 产品的画风分布中，卡通风、写实风和美系动漫风也是较多的三个类型。其中，卡通风的产品数量接近一半。