美区ASA游戏投放观察：国产出海手游已成主要竞

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作者：量江湖 （ID：adwujialiang）

出海注：本文为量江湖发布在出海专栏的原创文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往，联系寻求作者授权。

虽然竞争激烈，但广阔的市场、庞大的用户数量以及良好的付费习惯和强付费能力，依然让美国在出海市场中稳稳占据最主要地位之一，同时，其也和日本一样，是全球游戏最重要和优质的市场。相比之下，近邻的日本市场已经有大量中国出海游戏参与到竞争之中，且取得了非常优异的成绩，而在本次观察中，量江湖将目光对准美国市场，从 Apple Search Ads（ASA）的角度出发，分别挑选了 ASA 关键热词监控中排行前列的一些热词进行观察分析，其中包括“pubg”、“clash of clans”、“pokemon go”、“clash royale”、“mario kart”以及“sims”等知名游戏 IP 的品牌词。通过本次观察，我们发现，目前在美区排名相对较高的关键词下，除了包括《Angry Birds 2》等知名海外产品在参与竞争之外，国产出海手游之中的佼佼者也纷纷在这些热词下对用户展开了争夺，其中，《P网上营销服务UBG Mobile》、《Rise of Kingdoms》、《Lords Mobile》等中国出海手游的收入担当级产品，以及常年进入出海手游下载榜 TOP3 的《Pooking》，包括 2019 年的现象级产品《Archero》的出现频率都非常高。

我们将详情整理如下。

pubg

关键词“pubg”下多数为与枪械和射击有关的应用和游戏，此外也包含一些其他华人使用的工具，这里放出的仅为广告展示较高的游戏类展示情况。通过上图可以看到，在本次统计中，出现了两款国产游戏，即《Ctitical Strike CS》和《PUBG Mobile》两款，拿到了比例尚可的广告展示。

clash of clans

在关键词 clash of clans 下，也有国产游戏的强势表现，包括莉莉丝的《Rise of Kingdoms》以及此前经常登上国产游戏出海下载 TOP 榜单的台球游戏《Pooking》，分别拿下了 8.84% 和 1.52% 的广告展示。

pokemon go

《Pokemon Go》在自己的品牌词下拿到了最多的广告占比，为37.88%，这与上期在日区的观察中发现的该作正在积极保护自己的品牌流量现象是相符的，此外，非常善于Apple Search Ads广告投放的《Pooking》再次出现在“pokemon go”这个词下，拿到了5.66%的广告展示。

clash royale

在关键词 clash of royale 下，有两款知名的国产出海手游排名广告展示前列，其一是策略游戏《Lords Mobile》，拿下 11.12% 的广告展示；其二是上文曾经出现的《Rise of Kingdoms》。

mario kart

“mario kart”关键词下，同为竞速游戏的《KartRider Rush+》拿到了最多的广告展示，高达 41.99%，另外一大部分责备《Angry Birds 2》瓜分。在该词下，国产游戏《Archero》拿到了 4.72% 的广告展示。

sims

关键词“sims”是“模拟人生”的品牌词，不过当下该 IP 没有主打移动游戏产品，从广告展示上来看，该词下的广告占比相对分散，但国产游戏在该词下获得的展示也不多，唯有 ASA 投放力度一直很大的《Pooking》拿到了 10.1% 的广告展示。

结语

如本文开篇所述，目前，中国游戏除了在近邻的日本市场取得了突破性发展之外，在全球多个主要市场之中也纷纷开花结果，本次调研所聚焦的美国市场亦是如此。在本次观察选择的几个热度极高的游戏类关键热词下，包括莉莉丝的《万国觉醒》（Rise of Kingdoms）、IGG 的《王国纪元》（Lords Mobile）、腾讯的《PUBG Mobile》等高收入产品，以及一直很低调，但是在 ASA 上投入较大的台球手游《Pooking》和此前的现象级产品《弓箭传说》（Archero）都成为了各个热词下广告展示排行前列的常客。由此可见，Apple Search Ads 的投放已经是国产手游竞争海外的主要拍宣传片企业手段之一，也是优质游戏走向成功的必备环节。