TikTok海外电商再发力：扩大与Shopify合作，印尼测

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自从字节跳动在年初提出 2021 年要将跨境电商作为重点发展的业务方向之后，TikTok 在海外电商市场不断有新动作出现。根据美国时间 2 月 23 日的消息，继去年与 Shopify 在美国地区合作之后，TikTok 又将与 Shopify 合作的地区扩大到了 14 个国家，覆盖范围包括北美、欧洲、中东。

继美国之后，TikTok与Shopify的合作延伸至全球

去年 10 月，TikTok 宣布与 Shopify 达成合作，美国区的商家可以直接在 TikTok 的信息流中投放广告，并且商家还可以在广告中附上购买链接，用户可以通过链接跳转至 Shopify 的商家页面。

据 AdWeek 的最新报道，TikTok 与 Shopify 的这项合作又扩展到了北美、欧洲、中东的 14 个国家。另外，据 ragtrader 的报道，TikTok 澳大利亚也已经与 Shopify 在数字广告方面建立了合作关系。Shopify 的卖家可以更容易地在这些地区的 TikTok 平台上投放广告。

无论是 TikTok 还是 Shopify，在美国之外都有着很大的用户群体。比如欧洲地区，据 AdWeek 报道中提供的数据显示，目前 TikTok 在欧洲地区有约 1 亿的用户。同时 Shopify 在欧洲也有着很大的市场，而且增长很快。Shopify 表示，2020 年英国市场通过 Shopify 开店的新卖家数量同比增长了 116%。

Shopify 透露，去年在美国区与 TikTok 合作之后，已经有不少品牌从中受益互联网精准营销公司，其中包括内衣品牌 Lounge、西非风格的珠宝品牌 Omolola Jewellery 和男士化妆品品牌 War Paint for Men 等。

现在 Shopify 的商家在注册了 TikTok 商业账户之后，还可以获得 100 美元的广告信用额度。

印尼为重点市场，TikTok测试“小店”

TikTok 与 Shopify 在上抖音店铺营销述地区的合作还是更多地限于广告营销方向，但是在东南亚地区，TikTok 却真正地开始在带货上做尝试。

据 Social Media Today 的报道，2 月 16 日 TikTok 悄悄上线了一个叫“TikTok 卖家大学”的项目，目前这个项目只正在印尼做测试。同时，一个叫 TikTok Shop 的新项目也正在印尼做灰度测试，据雨果网的报道，目前卖家可以在 beta 版当中使用 TikTok Shop。

对于这个新的教育平台，TikTok 这样描述：“这是一个可以帮助你在 TikTok 上开展业务的培训中心。我们提供关于卖家工具的使用的课程，以及政策和商店最新信息。”

根据 TikTok 官方的介绍，卖家可以通过两种方式来带货。第一种方式，卖家可以在 TikTok 个人资料页面展示出售的商品，并且将商品的链接移动互联网的营销嵌入到直播或短视频内容当中。当用户看到内容，他们可以点击商品链接并被引导至相关商品的详情页面。”

另一种则是通过 TikTok Affiliate 操作，即卖家将自己的商品上传到卖家中心、设置自己的促销计划，并且与 TikTok 的网红合作让他们提供内容来带货，卖家为他们支付佣金。TikTok 有一个“创作者市场”，在这里品牌可以选择可以进行内容合作的创作者。

Creator Marketplace

除了 TikTok Shop 在印尼进行测试，TikTok 最近在东南亚的人才招募计划也能反映出字节在东南亚扩展电商业务的目标。据 Tech in Asia 的报道，TikTok 最近正在印尼和新加坡招募电商人才。在印尼，招聘的职位主要是在招聘物流运营和 BD 人员。在新加坡，TikTok 主要在招的是技术人才，比如软件工程师、数据工程师、技术主管等。