大龙网撤出迪拜，"跨境B2C是个大骗局"？

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2016 年 4 月，大龙网在迪拜高调宣布，跨境电商产业园正式投入运营。该产业园投资巨大，仅仅展厅年租金就接近 150 万人民币。

然而，2017 年尚未过去，大龙网在迪拜的产业园已经撤退，展厅也已经退租。据悉，相关工作人员均已离开迪拜。

综合大龙网官方近期发布的资讯，我们可以了解到，大龙网已经转型，从以前的“两国双园模式”转为“离岸数字集采中心模式”。

通俗的说，之前是在海外设展厅，方便国外买家在当怎么运营电商店铺地采购，转型为做国内产业带展厅，然后拉国外客户到国内展厅采购。

跨境 B2C 是个“大骗局”吗？

大龙网成立于 2010 年，定位是一家跨境电商B2B平台。不管是之前的“两国双园模式”，还是现在的“离岸数字集采中心模式”，都是B2B，对接国内和国外的商家。

大龙网一直在坚定地走“B2B”之路，并非常不看好 B2C 模式。2016 年 3 月，大龙网创始人冯剑峰在接受腾讯财经采访时表示：跨境 B2C 是个“大骗局”。

他认为，“跨境电子商务 B2C 是跨越国界，跨越两个不同的经济体、利益体的方面，它有发展的空间，但跨境 B2C 很难有持续性发展的空间，容易受到对方国家保护和短期内的制约的影响。”

其次，他还认为，全球本土化，最难的就是最后一公里。因为对其他国家售后习惯、法务、知识产权和人文风情的不理解，只能靠便宜，靠短期内价格的冲击取得一定的市场，但没有实质性的发展空间。

基于这样的观点，大龙网的商业模式也区别于其他跨境电商：

1、没有成熟的线上交易平台。

根据官网上描述的商业模式来看，大龙网的跨境业务仍然主要以线下舆情监控管理为主，大龙网的作用是一个中介。但是，从撮合订单的成功率上来看，又不如专业的传统外贸公司。

2、不做本地化。

ePanda 出海中东采访了多个跨境电商资深从业者，他们恰恰和大龙网所持有的观点不同，他们认为，跨境电商不做本地化是没有前途的。

而且，冯剑峰所认为的难点，已经正在被中国卖家逐渐攻克。来自中国的 Jollychic，SheIn，以 B2C 的模式，通过艰苦的本土化过程，已经在中东打开局面，每日订单量甚至超过中东本土最大电商 Souq。

后记：

ePanda 出海中东在迪拜听说大龙网撤掉展厅，第一反应是可惜，这样的试错，成本一定是巨大的。作为中国企业出海中东的观察者，我们希望每一个企业都能在海外获得成功。如果企业转型，我们也希望如实报道，以让更多的企业借鉴经验。关于大龙网的转型，如果您有不同的观点，欢迎与我们联系。