专访|OPPO在中东：三年打造完整商业链，大部分员

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国产智能手机有多牛？根据 IC Insights 的研究数据，2016年，全球 14 家最大的智能手机企业中，中国企业就占到 10 家。华为、OPPO、vivo、中兴、联想、小米、TCL、金立、魅族、酷派 2016 年总共向国际市场供应 5.87 亿台智能手机。

其中，OPPO 是继华为之外的第二大国产智能手机供应商。ePanda 出海中东在迪拜采访了 OPPO 海湾区负责人巫石全（Ivan Wu），详细讲述了 OPPO 在中东的发展。

巫石全先生已经在 OPPO 工作了九年。2014 年，巫石全带领几名员工开始开拓海湾市场，短短三年，OPPO 以阿联酋为中心，在海湾多个国家都开设了办公室，员工发展为数百人，并且，这些员工以外籍为主。

以下整理自巫石全的自述：

我们在 2014 年开始对阿联酋市场进行调研，2014 年底进入阿联酋市场。

国产智能手机在这边发展的模式各不相同，侧重点也不一样，有些品牌借助当地的贸易优势偏重于批发模式；社区营销有些品牌借助本地的辐射能力，助推周边国家业务开发小程序免费拓展。

OPPO 进入海湾市场之后，比较注重本地市场的业务拓展，以本地化为中心，先着手把整个商业运营模式打通。经过三年时间的打磨，终端建设、渠道拓展、物流搭建、售后管理都是 OPPO 自己搭建的， 整体能力相对比较完整。

OPPO 追求整体能力的完整主要初衷是为更好地服务好市场以及消费者，打造团队的同时我们一直致力于渠道拓展，我们在线下渠道做了比较好的沉淀。

除了零售门店，我们还在 Sharaf DG 、Jumbo、Emax 等当地知名连锁销售，未来我们会进一步拓展卖场市场。11 月发行全面屏产品 F5，价格为 1199 迪拉姆，目前这些卖场连锁顾客反应都很不错。

2015 年，OPPO 在迪拜 GITEX 的展台

阿联酋人口主要是亚洲人口居多，在品牌推广方面，我们还请了宝莱坞的娱乐明星代言，并赞助了众多的体育赛事，比如针对本地阿拉伯人喜爱足球的特点，我们赞助了巴萨罗纳俱乐部，是他们官方合作伙伴；针对南亚人喜爱的板球联赛，我们赞助了国际板球联赛等。

未来我们将持续针对娱乐和体育做好品牌宣传，让更多的消费者认识 OPPO ,同时做好销售服务，扩大品牌影响力。

中国手机出海这几年是个趋势，整个中国手机行业在海湾国家也取得了可喜成绩，作为中国品牌之一，一直深感自豪，未来我们持续做好销售服务工作，融入当地。

最近 OPPO 在迪拜的商业核心区 Dubai Internet City 买了一层楼，也希望能增强员工归属感，更好地扎根本地，做好市场工作做准备。