无论谁拿到东南亚“吃鸡”手游代理权，游戏主

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导读：东南亚有两家游戏独角兽，越南的 VNG 和新加坡的 SEA，他们跟腾讯的关系都不一般。那么这次两款正版“吃鸡” 手游是否会落到两家身上呢？是两家平分还是一家独享？其实，游戏主播才是最大的赢家。

爆款游戏“吃鸡”国服代理不出意外由腾讯接手

12 月 1 日，腾讯游戏副总裁黄凌冬在腾讯嘉年华宣布《PUBG》国服代理中文定名为《绝地求生》，旗下两款正版手游也分别定名为《绝地求生：全军出击》（天美工作室群）和《绝地求生：刺激战场》（光子工作室群）。

“吃鸡” 端游《PUBG》由 Bluehole（蓝洞）与 Playerunknown 联合开发，采用虚幻 4 引擎制作，一时之间的火爆程度堪比当年的 “撸啊撸” 。上个月 27 日，腾讯正式确定代理国服《PUBG》，一切在业内人士的意料之中。

现在国内由《绝地求生》端游版引发的“大吉大利，晚上吃鸡”已经成了玩家、甚至非玩家常挂在嘴边的习惯和藏在表情包里以备行走江湖的必需品。这次腾讯手游版重装上阵，相信很快就会产生更大的影响。有人称腾讯游戏要持续逆天了，他最大的对手也许不是别的什么公司，而是国家“防沉迷”监管。

至于后续的计划，根据小马哥的调调，能下放的业务就不会自己耗费精力去做，坚持“全面开放、合作共赢、公平透明”三大理念，比如当年将撸啊撸（英雄联盟 LOL）的代理交给东南亚独角兽SEA（前Garena），后者顺势拿到了《王者荣耀》的代理，最近成功在纽交所上市，业务遍布菲律宾、马来西亚、新加坡和泰国等。同样的在越南，SEA 的强劲对手，同为独角兽的 VNG 则拿到了腾讯《穿越火线》手游版的代理，吸引了大量越南本土玩家（详情请戳“错过了撸啊撸和王者农药后，这家越南公司要合并支付宝和微信支付”）。

无论是 VNG 还是 SEA，与腾讯都有着千丝万缕的关系。那么这次两款正版“吃鸡” 手游是否会落到两家身上呢？是两家平分还是一家独大？【7 点 5 度】对此做了独家调查，与双方的高层都聊了聊未来对《绝地求生》的计划，两家都表示对代理很感兴趣，并且也在自主研发，两不耽误，毕竟就算拿到了代理，也要对应本土市场的特点做出调整，坚决不打无准备的战役。

为什么大家都想入手？因为 “吃鸡” 的魅力不只是游戏本身

目前东南亚手游市场约为 10 亿美元，是中国市场的八分之一不到，还有相当大的发展潜力，但是如果不做足功课，就不能将市场潜力最大化。

“这款游戏下载量巨大，大家都有很大的兴趣” ，VNG 高层对【7点5度】说道, “这种生存游戏，互动性和竞技性强烈，融合了亚洲人喜欢的日本 Battle Royals（大逃杀）风格和西方人喜欢的 Hunger Game（饥饿游戏）风格，在东南亚大热是情理之中。”

让人挫败感十足的生存模式，“向死而生，幻影草丛的都是渣”

“除了游戏本身，“吃鸡”游戏还有一个无法抗拒的商业魅力——直播。它不会比《王者荣耀》更大众，但对于某些群体，自己玩游戏不如看别人玩游戏，特别是这种经济类的，大家都喜欢看大逃杀”，他补充道。的确，这种模式与主播、直播平台配合起来天衣无缝，堪称一个《绝地求生》的共生生态。恰好游戏直播在东南亚也经历了长期的市场教育，已经是一个成熟的市场，VNG 的推断很可能成为现实。

东南亚手游讲究“主播经济”

就像在斗鱼，虎牙，战旗，龙珠或者是王思聪校长的熊猫TV的游戏主播可以牵动自己观众的小心脏，有能力带着粉丝进行大迁徙一样，东南亚的“资深”手游玩家们也不例外，经常成群结队跟着主播从一个游戏转到另外一个游戏，而这些主播就像羊群的头羊，甚至是精神领袖。

但不是每个人都愿意直播或者开 Vlog 来当精神领袖的，因为当手游主播，真的很费钱。游戏的道具，皮肤，抽卡再加上个人时间和精力的消耗，如果某款游戏带来的收入逐渐变得不可观，一般手游主播都会良禽择木而栖，转向更火的游戏，由于手游比端游更容易适应，所以换游戏的成本越来越低，也因手游迭代快而越来越频繁。

《绝地求生》这种竞技类游戏的需要花费的钱跟 MMORPG 类(多人角色扮演)类比起来，只能算是九牛一毛，加上话题性和互动性更强的特点，必将是各游戏主播争抢的新大本营，理当是未来东南亚游戏直播平台的流量之王。由主播又带起更多的玩家，这就是前文提到的共生生态，东南亚主播们即将有新归宿了。

在东南亚，主播们在平台上通过流量获得的广告分成比国内要高不少，比如一些有名的 Youtuber 可以拿到一个“CPM（1000 浏览量）=2 美元”的回报。但像国内送礼模式也已经渗透到了东南亚并且大受欢迎，可见收礼才是发家支付的制胜法宝。为了讨好主播，专注东南亚和台湾市场的直播平台杭州小程序 Uplive 甚至开始给主播们用区块链技术定制礼物（详情请戳“区块链打赏？中国团队收割东南亚网红”），脑洞当真大。但在东南亚，主播真的也这么神？

“CoinMaster 一开始并不吸引我，但是因为之前一直看 JianHao（新加坡 Youtuber）的视频，所以就开始去尝试并且喜欢上这款游戏” ，一位当地的朋友如是说。

主播的作用巨大，甚至会影响游戏的视觉设计（新加坡网红 JianHao）

除此之外，主播们还是一款游戏的优化大师。一款游戏想真正打入中国市场，在中文文案设计上必须要下功夫。而在东南亚，文案的难度是中国市场的 3 到 5 倍，这在多种语言共存的东南亚是无法避免的困难。这个时候，一个有影响力的游戏主播能够对开发商产生正面影响，除了接地气的语言之外，甚至可以为 UI/UX 设计提供建议，这种以文化为基础的“分众效应”，让操不同东南亚语言的主播有一席之地，这也是东南亚游戏直播市场的一个独特之处。

因此，不是哪家拿了代理就可以高枕无忧，真正要做的除了游戏本身本土化之外，“笼络”主播在东南亚也是必不可少的一课，如今东南亚已经跟国内一样，谁带流量谁才是爷。

文末干货：

在研究（玩）了东南亚各大市场的手游前 10 名后，【7 点 5 度】得出了一些见解（后台回复“上船”，加入【7 点 5 度】交流群，和我们一起玩游戏）。要在游戏内直接销售道具，在印尼和菲律宾很容易就碰壁，但是可以考虑在付费游戏氛围更重的新马，越南和泰国这么做。而印尼和菲律宾最适合的还是广告。这也意味着如果海外开发者希望进入东南亚市场，那么他们需要针对不同国家，制订不同的市场策略。

还有一点，不要只看市场的人口数，最好配合上人均消费来分析一个市场。在东南亚不同国家，手游的平均每用户收益（A马航mh370危机公关RPU）差别很大。有业内人士统计过，越南总人口 9000 多万，手游戏 ARPU 值介于 3-15 美元之间，而在印尼平均只有 5 美元，但在 600 万人口不到的新加坡，ARPU 值在 30-120 美元之间，市场总量不可低估。