国外专家说，月均消费超100美元是大R玩家的准入

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在移动游戏市场，“鲸鱼”玩家（国内俗称大 R）虽然占玩家总人数的比例较小，却为 F2P 作品贡献了绝大部分收入。随着整个市场的发展，鲸鱼玩家的定义也在发生变化。

“绝大多数游戏开发商认为，鲸鱼玩家就是在游戏中消费水平最高的玩家，不过根据游戏品类或目标受众群体的不同，这个术语有不同的定义。”Tapjoy 高级副总裁、开发者关系总经理 Ben Chen 表示。

Chen 指出，休闲移动游戏将广告而非内购道具作为最主要的盈利渠道，所以开发商更希望提升玩家在游戏中的参与度。休闲游戏往往非常注重玩家留存率，考虑到这一点，开发者可以将玩家每天单开游戏的次数，以及游玩时长作为标准来定义“鲸鱼”玩家。

DeltaDNA 首席执行官马克罗宾森（Mark Robinson）也认为，鲸鱼玩家的定义正在发生变化。在过去，在一款 F2P 游戏中累计消费超过 100 美元的玩家都可以被归类为“鲸鱼”玩家，但到了 2018 年，真正的鲸鱼玩家也许月均消费额就超过了 100 美元。

“如今绝大多数发行商更重视玩家在每个月的消费额，而非累计消费额。”罗宾森说道，“这也是为什么许多老游戏会推出非常小众的内容，希望能够刺激最活跃的玩家群体在更长时间内继续消费。”

罗宾森补充说，如果某玩家每次游玩消费额较小，但在游戏中的累计留存时间很长，那么随着时间推移，他/她最终也有可能成为一名鲸鱼玩家。不过值得注意的是在 F2P 游戏中，并非所有付费玩家的需求都一样。

“某些玩家希望在花钱后获得竞争关系，另外一些玩家则更希望得到漂亮的装饰道具。”罗宾森解释道，“这两类玩家的消费习惯不一样。如果玩家只想花钱赢得比赛胜利或加快游玩进程，那么他们很容易流失；相比之下，喜欢装饰道具的玩家更有可能长期留存。”

鲸鱼玩家也可以被划分为几个子类别。去年 12 月，DeltaDNA 在一份报告中指出，在移动游戏中，女性玩家的平均消费额比男性玩家高出 44%，且女性玩家尤其喜欢益智解谜和社交博彩类游戏。罗宾森称与男性玩家相比，女性玩家更有可能被游戏的美术风格所吸引，更倾向于喜欢那些采用中性美术风格的各类免费微信小程序开发游戏作品。另外，在所有移动游戏玩家中，年龄较大的玩家占据较大比例，不过大龄玩家几乎只对休闲益智和社交博彩游戏感兴趣。

随着移动游戏行业的发展，不仅鲸鱼玩家的定义在发生变化，也有人质疑如果 F2P 游戏的营收始终依赖于鲸鱼玩家，整个市场是否具备可持续性？

罗宾森认为，F2P 移动游戏目前的货币化体系具有可持续性，但它们将在未来遭遇挑战。

“很多人指出，游戏采用了在赌博行业盛行多年的赌博机制来刺激玩家消费。”罗宾森解释说，“这些机制肯定会继续发挥作用，因为赌场存在的时间更长，它们也从未消失。但从长远来看，F2P 游戏也许会因此被打上一个无法抹除的耻辱烙印。”

Chen 认为，随着休闲游戏受到越来越多的玩家欢迎，许多开发者转而将广告展示视为最重要的营收渠道。在他看来，重氪金机制并不适用于玩法轻度的休闲游戏作品。

“在那些类型的游戏中，玩家参与度至关重要的。”Chen 说道，“每当有用户打开你的应用，观看一段广告，你的收入就会增长。另外，开发者们越来越注重在适当的时机展boss直聘公关危机示和推广视频广告，广告本身也更引人入胜，出现了可玩广告、交互式广告等新形式。这样一来，移动游戏开发者们就不必再将内购道具销售作为唯一的盈利模式。”