海外游戏广告投放趋势 各主流平台广告主曝光

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据《2017 年中国游戏产业报告》，2017 年国产游戏出海实际销售额达到了 82.8 亿美元，同比增长14.5%，再创新高。国产移动游戏出海，必然需要买量。在海外各个平台投放广告，广告的形式、广告素材以及转化率都成为了出海厂商关注的重中之重。 

第三方广告监测平台 SocialPeta 近日发布了一份全球移动广告投放趋势报告，游戏茶馆就其中游戏部分进行了分析，展示其中有意思的一些数据。 

图片广告依然是主流 视频广告数量下半年猛涨

报告以 Facebook 渠道为例，从全年来看，图片类广告依然是绝对的主流，而视频广告只有 25% 左右的份额。但是在去年下半年，视频广告份额开始突飞猛进，占图片广告近90%的体量。 

视频广告展示效果好，相比图片广告更能吸引玩家点击，所以逐渐收到广告主的青睐。出海专业户 IGG 的 COO 许元在接受采访中就透露，现在 IGG 已经不再制作那些小的横幅广告，只做视频广告，甚至会“花了上百万美元在好莱当下网络公关危机的产生原坞拍摄真人视频广告”。

SocialPeta 列举了《末日争霸：丧尸之战》、《糖果粉碎传奇》、《皇室战争》、《Zynga Poker》等游戏例子，分别对比其去年 1 月、12 月视频广告素材占比，可以明显看到到年底时，绝大部分的广告皆为视频广告了。 

不过，视频广告虽然转化率高，但是制作成本同样较高，目前多为推广预算较高应用所采用，如何高效率制作视频素材是行业另一大刚需。

Facebook上投放广告的游戏类型对比

从投放游戏类型来看，在 Facebook 上，动作类、策略类以及街机类游戏是投放大户。而国内广告平台上最为常见的 MMORPG 类游戏，在海外并非投放主力，广告数量与体育类游戏相当。

可玩类广告份额高速增长

报告中提到可玩类的广告市场发展势头很好，投放效果不错。

以AppLovin 渠道为例，监测到的可玩类广告从 10 月开始每月都在增长，尤其是在去年 12 月可玩类广告环比增长 70.32%，涨势迅猛。 

应用营销公司 AdColony 调查显示，手游公司开始更倾向于可玩类广告，因为此类广告可以让玩家直接体验到游戏的一部分内容，较为直观。

各平台 TOP 广告主

Facebook 信息流 Top 广告主

Facebook 信息流广告主中，Facebook 旗下应用 Instagram 毫无意外地成为最大广告主。而来自上海沐瞳的 MOBA 游戏《无尽对决》紧随其后，是FB渠道上最大的第三方安装类广告主，投放远远高于后面的 Wish、YouTube 等等。

《无尽对决》买量效果还不错，在全球 85 国排名畅销榜前 100 名

《无尽对决》先于《王者荣耀》海外版《Arena of Valor》半年多登陆欧美市场，并在欧美主要社交平台都有投放广告。目前《无尽对决》在欧美多国畅销榜排名高于《Arena of Valor》，在东南亚的新加坡、菲律宾、印尼等国位居畅销榜第一。

Instagram 平台广告主

Instagram 数据采集较为有限，采集了去年 10 月至今的广告数据。

在 Instagram 上，游戏 Top 级广告主明显增多。其中还有三款国产游戏：《我在大清当皇帝》、《火枪纪元》和《放置奇兵》。

《我在大清当皇帝》主要出海港澳台地区和东南地区。这款宫廷类游戏主要收入还是来自内购，目前在台湾地区、马来西亚收入还不错，排名畅销榜前 50。

《火枪纪元》是 FunPlus 新近推出的策略类游戏，目前推广力度很大，常见广告基本以视频为主。自去年 9 月上线以来，《火枪纪元》在德国、意大利、英国和美国等欧美重要的市场站稳了脚跟，目前在美国畅销榜上排名排名第 17，创近期国产游戏排名新高。

Admob 广告平台 Top 广告主

在 Admob 上，游戏类广告一大半都是国产出海游戏，还包括猎豹移动的音乐类游戏《移动的天空》。

《终结者 2：审判日》海外版《Rules of Survival》在中文版上线不久后，很快在海外发行。由于海外手游市场上还缺乏高品质、高还原度的战术竞技游戏，在网易大量买量投入下，迅速占领美国、法国等多国免费榜榜首的位置。在付费开启后，《Rules of Survival》在海外多国排名畅销榜前 50 名。

YouTube 平台 TOP 广告主

在 YouTube 广告主中，也有不少中国出海手游的身影，尤其是策略类游戏广告主明显增多。像《列王的纷争》、《王国纪元》、《野蛮时代》这样的策略游戏在 YouTube 上投入都不小。

究其原因，应当说 YouTube 视频广告能较为全面展示策略游戏的战争场面，提升了广告转化率。 

Twitter 平台 TOP 广告主（日本）

在推特平台上，SocialPeta 主要监测日本市场。乐元素的《偶像梦幻祭》和暖暖游戏的《奇迹暖暖》也是推特买量大户。 

Top 广告创意

在报告中，SocialPeta 也展示了数个转化率较高的广告。比如智明星通的《魔法英雄》和《列王的纷争》广告。

《魔法英雄》广告素材

《魔法英雄》这个素材在 FB 信息流做好舆情监测投放了数月，估算展示次数超过 10 亿次，转化了数百位次下载。SocialPeta 表示，在美国、加拿大、德国、俄罗斯、中东地区、东南亚地区、港澳台地区都检测该广告，并认为广告文案做了很好的本地化。

《列王的纷争》广告素材

《列王的纷争》这段视频广告在 UnityAds 投放了数月之久，展示量超过千万次，带来了数十万转化量。