华为效仿中兴开挖美国市场：推200美元高性价比

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腾讯科技讯 去年，华为公司再一次开发美国手机市场的计划，遭到重大挫折。AT＆T 在政界压力下放弃了和华为的合作。据外媒最新消息，华为仍然准备长期开发美国市场，最近开始通过电商渠道，推出 200 多美元的廉价手机。

需要指出的是，华为在美国手机市场受阻，并不意味着中国手机厂商在美国受阻。目前中国中兴通讯、TCL、联想集团旗下的摩托罗拉移动公司，均在美国获得了一席之地。其中，中兴通讯获得了一成多市场，获得了许多运营商伙伴以及消费者的支持。

在通过电信巨头销售高端手机失败之后，华为采取了其他思路。

据美国财经新闻网站 CNBC 报道，日前，华为开始美国销售一款定价 229 美元的廉价手机 Mate SE，性价比较高，使用了 5.93 英寸屏幕，搭载安卓系统，续航能力良好。

这款手机将在亚马逊电商和百思买渠道发售。

美国智能手机市场被运营商完全主导，许多电商和实体店发售的也是从运营商批发的锁定版手机。而亚马逊等互联网销售渠道，主要发售的是低价位低端手机，主要面向低收入民众和预付费用户。

过去几年中，中国手机厂商快速崛起，其中小米、华为旗下荣耀采用了网络直销高性价比手机模式，但是这种模式在美国并非主流，很难完全照搬。

据悉，三星电子、苹果、LG 电子的高端手机，往往依靠运营商的积极促销和资费捆绑，才能够获得巨大销量。手机厂商不可能通过网络渠道或第三方渠道，获得旗舰手机的高销量。营销项目策划方案

在 AT＆T 放弃了合作之后，华为方面表示，未来仍然会通过电商平台等方式在美国销售手机。

此次销售高性价比廉价手机，也更加符合其他中国手机厂商在美国的运营模式。

目前美国高端手机市场已经被苹果和三星电子完全垄断，中兴通讯、TCL、摩托罗拉等中国品牌，主要通过高性价比手机和预付费市场来扩大销量，定价在 200 美元到 400 美元之间。

显然，此次华为也学习了中兴通讯在美国的市场策略。

多家机构的统计报告显示，华为已经是全球第三大手机品牌，但是华为出现了一些不利的信号。根据 IDC 统计，去年四季度华为手机销量下滑了将近一成，跌幅远远超过了苹果和三星。

另外华为在全球手机市场出现了结构性失衡问题。比如，华为是中国手机市场的老大，但是在印度以及美国，华为目前并无存在感可言。

在印度，小米在四季度超过了三星，成为印度企业广告最大手机品牌，获得了四分之一份额，联想、vivo、OPPO 也进入了前五名，华为市场份额落后。

在美国市场，华为公司之前因为电信设备业务遭到了“国家安全风波”，成为美国政界高度关注的目标，这种背景也导致华为手机迟迟无法挖掘美国市场。

近日，美国开始向澳大利亚政府施压，要求该国的电信公司不要采购华为电信设备建设 5G 网络。据悉，华为已经进入了澳大利亚部分运营商的采购候选清单中。