出海推广及变现怎么做？谷歌整理了这份全球市

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本文由出海整理编辑，转载请联系授权。以下文章内容整理自谷歌广告联盟官方微信所分享的干货文章。

据 App Annie 近期发布的报告，2018 年第1季度，iOS 下载量和 Google Play 用户支出涨势迅猛。全球 iOS 和 Google Play 总下载量同比增长超过 10%，达到 275 亿次，而两个商店总用户指出同比增长 22%，达到 184 亿美元。

图片来自 App Annie 报告

应用经济出现前所未有的增长态势，广告收入前景也被继续看好。但是不同国家和地区的市场各有不同，想要在不同市场推广自己的移动应用，并获得成功，就必须了解你的目标市场。

那么，在不同区域市场中，哪些应用更受欢迎？互联网用户都有哪些特点？如何推广才能有效俘获目标用户？产品发布有哪些技巧？又应避免哪些“坑”？谷歌广告联盟特地联络了全球谷歌广告专家，分享他们对各自所在区域市场的重要认识，帮助大家有的放矢地做推广、促增长。

一、跑马圈地——新兴市场篇

印尼

1尼尔森是世界500强吗. 注意精简自己的APK安装包大小。印尼市场的手机硬件配置普遍不高，存储空间小，所以如果你的App体积太大，用户就不会下载。

2. 雅加达的用户每天在路上通勤时间长达2-3小时，所以社交App和手游能够帮助他们度过无聊的交通时间，比较受欢迎。

3. 手游应该提供在线和单机两种模式，这样不论有没有网络连接，用户都会“黏”在游戏上。

4. 利用当地的节日做促销很有效，比如斋月是印尼最大的节日季，人们在此期间有大量的内容消费需求。

泰国

1. 泰国市场受到网速和手机硬件条件的限制，所以安装包体积不能太大，不然会影响用户下载。

2. 泰国是Android占有率比较高的市场，请确保你的App在所有操作平台都可找到。

3. 比较受欢迎的App类型有即时通信类，工具类和游戏。

4. 利用节假日做营销很有效果，比如在泰国新年时举办一系列促销和活动。

5. 社交媒体是不能忽视的营销渠道，在泰国主流社交媒体平台是Line和Facebook。让你的用户在这两个平台上分享和传播起来吧。

印度

1. 最好要让App的APK小于10M。受制于印度比较差的网络基础和手机配置，安装包体积不可以大。

2. 印度是一个移动市场超越互联网市场的国家，有5亿以上的智能手机用户，而互联网用户数相较稍低一些。

3. 印度移动运营商提供了非常便宜的3G/4G移动流量，视频成为最受欢迎的消费内容。

4. Android占据主导。iOS的份额小，大多是高消费人群使用。

5. 印度用户不太能接受付费App下载，他们宁可看广告，使用带广告的免费应用。

6. 印度用户在即时消息类App Whatsapp上花的时间最多，社交媒体Facebook在印度使用也非常普遍。

7. 印度开发者很重视休闲游戏。棋牌类，消除类，卡牌对战类都是受欢迎的品类。

8. 英语用户已经饱和，如果你的App可以使用印度本地语言比如印第语，将有助于获取新的客户。

9. 休闲游戏、新闻、工具类应用最受欢迎。

越南

1. 越南用户对流量消耗很敏感。如果你的App会消耗很多流量，他们会很心疼，所以单机手游更受欢迎。

2. 视频、MV、电影和片花是用户搜索最多的内容。来自韩国和中国娱乐化内容占据了越南市场主流。

3. 越南用户使用社交媒体非常活跃，Facebook占据主流，Twitter市场份额相对较低。

俄罗斯

图片来自网络

1. 俄罗斯市场在快速地增长。得益于高质量的技术教育，俄罗斯的本地开发者数量可观。

2. Android操作系统占据俄罗斯市场主流。

3. 受欢迎的应用是游戏、约会运营 推广和生活方式类。

巴西

图片来自网络

1. 巴西绝大多数的用户使用Android操作系统，Android是市场主导者。

2. 巴西受限于市场消费水平，低端设备占据主流，这些设备的存储空间大多低于1G，所以注定大部分用户不会安装大体积的App。

3. 巴西的移动流量非常昂贵，App要考虑使用时会消耗多少流量。如果很耗流量，消费者会毫不犹豫卸载。

4. 游戏和综合娱乐类App最受欢迎。

5. 巴西人不太用英语，所以App本地化很重要，要使用本地语言葡萄牙语。

6. App的社交功能很重要，要能够分享、评论才更容易赢得用户的心。YouTube、Facebook、Whatsapp和Instagram等是巴西最受欢迎的社交平台。

二、掘地捞金——成熟市场篇

英国

1. 英国的移动市场已经非常成熟，英国位列EMEA地区（欧洲、中东和非洲地区）移动广告消费前列。

2. 最受欢迎的App类别是游戏、旅游出行和工具类。

3. Android操作系统的市场占比较iOS稍高一些。英国用户对App品质很看重，请尽量做到好的用户体验。

4. 英国的开发者和发布商在专业知识和技术方面普遍水平很高。

美国

1. 用户体验很重要，大部分在美国获得成功的应用都非常重视用户体验、用户留存和用户使用时长等。

2. iOS市场占比稍占上风，虽目前与Android差别不明显，但iOS的占有率还在持续上升。

3. 最受欢迎的应用类型是游戏、工具类、即时消息类。

4. 在美国做App市场营销，重点在用户获取、应用商店优化，以此来让更多的客户发现你的应用，成都市宣传片并且找到高价值客户。

日本

1. 日本市场iOS较为主流。

2. 日本网络速度快，但是MVNO （中午到晚上7点高峰时期）网速会下降。

3. 激励视频广告越来越受欢迎，在工具类和游戏应用中都表现很好。

4. 漫画App很受欢迎，带来很高流量。

5. 名列前茅的社交媒体应用有 Line、Twitter和Facebook等。

韩国

1. 韩国人是亚太地区中在手机上用时最长的人群，人均每天使用超过两小时；App人均安装数量超过50个！

2. 手机游戏市场火爆，韩国几乎每个人都玩手机游戏。

3. Android在这里占市场主流，App下载主要通过Google Play。

4. 本地化是市场推广的关键， 利用IP和明星效应可以获得非常好的市场效果——“爱豆”文化同样适用于App营销。

5. 为本地客户提供实时支持非常重要，比如针对用户的评价尽快作出反应，有问必答，尽量在1日内回复客户问题等。