海外区块链创业者谈：为什么选择ICO，面临哪些

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“我在做 ICO 项目”是最近科技创业圈中的流行语之一。对于很多创业者来说，这听起来像是最快且最容易的集资方法。

据 ICOBench 统计，从 2017 年 10 月到 2018 年 3 月这段时间，全球有 1020 项 ICO 项目，价值约 216 亿美元，每个月平均新增 100 至 250 个 ICO 项目。

但通过 ICO 筹集资金的幕后过程并不容易。我与三位曾经或仍在进行 ICO 众筹的创业者进行了谈话，了解到他们曾面临的挑战以及他们想给后人的建议。

为什么要做ICO？

1、筹款不是 ICO 的主要目的

“刚开始做这个的时候我们没有想到我们是真的需要做这个 ICO 众筹，”Blue Whale Foundation（BWF）的 CEO 和创始人 Will Lee 解释道。凭借在共享经济 SaaS 平台上多年的经验，BWF 设立的初衷十位改善自由职业者的工作环境。当区块链技术开始发展时，Will Lee 意识到实现这个目标，应该利用区块链，发行 BWF 自己的加密货币—— BWX。

我们还拥有一些别的可以筹资的选项，包括比较传统的风险投资和天使投资，但这与我们公司的愿景和产品的主要原则之一即权利下放相冲突。我们相信可以借助区块链的力量分散一些重点行业在经济领域占据的比例。Blue Whale 正在为自由职业者建设一个松散化体系，所以我们的筹资模式自然只能遵循同样的原则，只有这样我们才能吸引到整个社群。

自 BWF 在 2018 年 2 月初开始筹备它的 ICO 项目，该公司已经筹集了 1900 万美元（约合 2500 万新元），在 2018 年 5 月以 2280 万美元（约合 3000 万新元）的硬上限被拍卖。

2、ICO 不适合初期创业者，这是迈向下一阶段的很好的支点

Indorse 的 CEO、合伙创始人 Gaurang Torvekar 也持有相同观点。他和他的合伙人经营了一家初期创业公司 Attores 超过两年时间。他们认为他们过早地进入了市场，导致 Attores 的区块链成熟水平和采用水平的缺失。

我们发现了市场的另一需求：对技能的验证。这一需求引导着我们创立了 Indorse，一家对功能令牌有着可以内部使用案例的公司。我的合伙人 David，这些年一直在思考特征标记化的问题，而且 Indorse 的模式很自然地契合其中。

Indorse 最初是一个去中心化职业网络，旨在建设一个不同的社交网络，在这用户自身对其数据负责而不是第三方，Indorse 还想激励专业人员认可并验证同行的技能。 确实，社会对它的评价都很好，而 Indorse 用了五个月的时间，在 2017 年 8 月筹集到了 900 万美元的资金。

3、ICO 是一种比风险投资更快的筹资途径

对于筹资，Traceto.io 的合伙创始人 Gene Yan Ooi 有两种选择：传统的风险投资或是 ICO 众筹。他充分利用了在 Compliance 和 RegTech 的五年经验，以一家名为 Know Your Customer（KYC）的去中心化网络公司作为创业的开端，该公司通过融合智能合约和人工智能，为加密货币以及区块链产品公司提供一份全方位的 KYC 方案。

对于 Traceto.io 想要实现的目标来说，ICO 是更合适的选择。通过 ICO 项目，好的团队能在短时间内筹集到比风投更多的资金。筹资环节的时间如果能节省下来的话，我们就有更多的时间和精力投入在开发一个好产品上。

Traceto.io 已经终止了 ICO 众筹，并在等待一个公开发售的好时机。从组建团队到私人发售，Ooi 的团队用了六个月的时间。

在进行 ICO 的过程中面临的挑战

长时间的紧张工作是三个创业者面临的最大挑战。

在刚开始做 ICO 的时候，Indorse 的还是个小团队。Trovekar 分享说：

除了 Indorse 自己的产品需要运营，ICO 本身也是一项需要运营的任务。在职员人数有限的情况下，同时开发原型和适当的市场，并为 ICO 进行技术上的准备是一个巨大的挑战。

成功是建立在不断克服困难的努力之上的。为了完成任务，大部分时候我们都工作 12 小时以上，保持在线状态，关注不同的社交媒体频道等。

另一个挑战就是文档化过程中信息的有限性。我们只需学习 ICO 和区块链领域最成功、知名度最广的 Digix 和 Augur 两家公司的做法。

Lee 在 ICO 过程中遇见的挑战都是营销方面的。他说：

进行一次成功的公卖也是一个挑战，因为我们针对的是两组不同的对象：加密货币的捐赠者或持有者，以及共享经济中的潜在服务用户。

这其中也有重叠的部分，而我们的团队使用战略营销方法来解决问题的。“区块链”是一个新兴的产业，我们也看见了其未开发的市场潜力，我们的沟通营销团队很兴奋，也在逐步推进工作为树立强势的品牌形象和营销基础。

他补充说，感谢各种经验丰富的人才以及社会中的自由职业者，他们的市场营销已经很成功了，私卖和预卖都照计划完成了。

对想进行 ICO 筹资的创业者的建议

在着手准备 ICO 前，你们也许想听听这些已经经历过的创业者的意见。

Lee 认为许多 ICO 创业者都将精力集中于发展技术而忽略了他们是想解决问题的初衷。他建议创业者应回归本心，并重新审视他们面对的商业难题。

Torvekar 提出了一个有趣的趋势：

尽管 ICO 的目标人群越来越大了，但新项目的开工数量呈指数增长，赢得支持者关注的竞争依然强烈。

他认为创业者一定要有一个真正独特的项目、强大的市场营销计划与团队，才能够脱颖而出。就长远来看，还需要一个良好发展的，拥有忠实用户的产品。他建议即将要做 ICO 的创业者们都找一个好的法律顾问团队，并依据法律法规，跟着成功案例一步步进行。

他同样相信通过他的团队自身的努力，不需要外包，就能完成 ICO 项目。

他解释说：有些公司尝试向 IC怎么才能引流呢O 顾问或转口 ICO 店寻求帮助。这些人可以提供从书写白皮书到收集资金全过软文推广打包程的协助。实际上，我并不建议这样做，有以下几点原因：（1）他们中的大多数从未真正做过 ICO，（2）其中的激励机制不同（团队只有在业务表现良好时才能得到回报，而一旦 ICO 项目完成，转口 ICO 店就能拿到酬劳），（3）实际的支出会很高。

相关顾问的选择也是很重要的。

很荣幸我们的顾问委员会能请到行业中最优秀的创业者们。相反，一个不称职的或唯利是图的顾问会严重阻碍一个团队和它的 ICO 项目进程。现在有很多人叫嚣着做顾问，大多数人实际上没有做过 ICO，他们也不是真正的专家。祝大家都能找到优秀的 ICO 顾问！