入印五年，腾讯再度求变

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上周，印度媒体透露，腾讯“出人意料”地接触了两家印度创业公司。

一家是社交网络平台 ShareChat，成立于 2015 年，其主要投资者为智能手机制造商小米和顺为资本。

另一家则是比 ShareChat 晚一年成立的消费贷企业Kissht，其主要投资者是复星锐正资本。

而这两笔投资，宣示着腾讯印度投资策略的重大转变。

一位不愿透露姓名的内部人士称，“腾讯可能在不同的细分市场投资 500 万至 1500 万美元，其中包括游戏、内容、社交媒体和消费者贷款。”

自 2013 年进军印度生态系统以来，腾讯主要进行后期投资，投资额度很少低于 5000 万美元。其所投注则包括 Practo、Hike、Flipkart 和 Ola 等一众印度独角兽。

很难说腾讯的策略失败了。但是，今年年初，腾讯投资部门的一位经理向志象网透露，“我们（腾讯）在印度太被动了。”

相比腾讯在国内的对手阿里巴巴，鹅厂虽然在印度砸下重金，但非常被动。因此，腾讯思变，继续对成熟期的印度企业进行大规模的战略投资的同时，也开始投印度早期企业。

而这是腾讯进入印度五年以来的第二度转身。

放弃微信，转投印度聊天应用 Hike

相较阿里巴巴，腾讯进入印度，比其早了三年。

不少印度人仍记得，在中国手机企业出现在印度报纸的整版封面广告之前，腾讯就已经开始尝试。

那时，腾讯主推产品是微信。

 2012 年秋天的时候，腾讯一位高管对外表态，“微信拥有巨大潜力成为一个国际流行的 APP”。

当年年底， 微信团队向包括印度、南非在内的新兴市场派出营销人员，在 Facebook 上买下大量广告，试图吸引国外的年轻人。

2013 年 11 月，p amp g危机公关志象网记者在非洲国家赞比亚旅行时候，赫然在当地电视台发现微信广告，而且，代言者是如日中天的足球巨星梅西。

腾讯没有放过人口不到两千万的赞比亚，当然，不可能放过人口过十亿的印度。一位曾在微信印度团队工作过的人士向志象网表示，最高峰时，他的同事超过一百人。

不过，微信的国际化大戏惨淡收场。

在印度，这一幕更加悲情。

2016 年 8 月，印度即时消息应用 Hike Messenger 完成 D 轮融资 1.75 亿美元，由腾讯、富士康领投，该公司的原投资者 Tiger Global、软银以及 Bharti Enterprises 也参与了此次投资。

Hike 原本是微信的竞争对手，腾讯的这笔投资很直白，对微信在印度市场投了不信任票。

此外，腾讯游戏部门也曾在印度市场试水，不过结果同样不如意。

由此，腾讯开始调整策勒，放弃腾讯产品在印度市场运营，转而投资当地企业，尤其是成熟企业。

导师 Naspers

3 月底，腾讯大股东 Nasper17 年来，首次减持，出售 2% 股份。

17 年前，在腾讯用户数量猛增、但流量红利还未显现的时候，来自非洲大陆最南端的 Naspers 为其雪中送炭。17 年后，它对腾讯的投资回报率在 4000 倍以上。

这是互联网史上最成功的一笔投资。

Naspers 目前在印度多个领域布局，包括电商 Flipkart, 支付工具 (PayU) 和在线食品配送 (Swiggy)。

 PayU 在 2016 年以 1.3 亿美元收购了 Citrus Payments。吞并 Citrus Payments 后 PanyU 已成为了最大的支付入口之一，并且在在线消费信贷等领域也占有一席之地。

此外，Naspers 的投资还涉及旅游和零售。

Naspers 称，对在线旅游平台 MakeMyTrip 和在线零售商 Flipkart 的投资是“战略性投资”，而后者正在与美国在线零售巨头沃尔玛进行股权出售谈判。

Naspers 还在印度互联网市场主导了多次合并，涉及在线旅游和在线支付领域。2013 年，它将巴士票务平台 redBus 与其孵化的在线旅游平台 Ibibo 合并，成为市场的第二大玩家。2016 年，它又将 Ibibo 与市场领先者 MakeMyTrip 合并，成为了其最大股东。

由于 Naspers 在投资腾讯上获得的惊人成功，在印度市场，腾讯成为其亦步亦趋的“徒弟”。

但媒体报道显示，腾讯可能会与 Naspers 携手进行对印度早期创业公司的投注。最近，Naspers宣布它将使用其 10 亿美元收益来重点关注印度市场。该收益是其出售腾讯股票所得的一部分。

Naspers 首席执行官 Bob Van Dijk 此前表示，“我们（Naspers 和腾讯）已经完成了若干联合投资——MakeMyTrip 和 OLX India，他们是少数投资者。他们现在也与我们一起联合投资了 Flipkart……腾讯和 Naspers 都是印度市场的忠实信徒，我们打算在未来一起做更多事情。”

 二度求变 

跟随 Naspers， 腾讯在印度的投资，以中后期为主。

Crunchbase 的数据显示，腾讯在 2017 年披露了 70 个投资项目，其中 36％ 投向早期项目，23％ 系后期投资。种子期资金则占已知资金总额的 3％ 左右。

那么腾讯为什么要在印度分散投资策略，改变以往砸重金投头部企业的方式？

政策风口或许是考量首选。

莫迪总理的战略部署使得印度在全球创业生态系统版图上异军突起，吸引着全球大企业向印度创业公司迈进。

政府倾向于早期阶段或创意阶段初创公司的政策和努力，为许多人提供了展示他们想法的平台，他们甚至筹集到种子前资金以启动其初始框架。

与此同时，印度的种子资金领域正在经历资金真空期。根据媒体报道，2017 年印度种子资金交易量急转直下，与 2015 年和 2016 年相比，总资金额分别下降了 29％ 和 21％。

腾讯的多元化战略可以避免与其他全球巨头的进一步冲突，使其投资组合更富吸引力。

而更让腾讯焦虑的是，他们落后于劲敌阿里系。

对 Paytm 的投资，可谓是蚂蚁金服在海外最成功的一笔。如今，网络舆情应对及处置尽管在今年遭遇一系列不利，Paytm 至今稳坐印度最大的支付平台，而阿里系的股份也高达 40% 左右，拥有巨大话语权。

而围绕支付，在印度，阿里在自己的生态链上的布局已经基本完成。

反观腾讯，它的表现更像一位专业的投资机构。即便砸下重金，也多是没有话语权的小股东，角色被动，被投企业之间，也很难达成协同。

由此，腾讯开始求变。志象网记者获知，今年以来，腾讯几乎与所有印度中型规模电商均有过接触。