细数SOUQ FBS模式的几个大坑|实战经验

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众所周知，SOUQ 目前的经营模式为 FBS 模式和自发货模式。

FBS 全名为 FBS 是 Fulfiled by SOUQ，是 SOUQ 的官方仓储配送体系，也就是将店家的商品直接储存在 SOUQ 的官方仓储里，一旦产生订单了，由 SOUQ 出库配送至买家手上，配送时效是 3 个工作日。

自发货是指所售商品由商家自行储存，产如何玩转小程序生订单之后由 SOUQ 旗下的物流公司上门收货然后配送，时效是 5-7 天。

FBS 的好处是商品窗口上展示 FBS 标志，流量在同等情况下优于自发货。

所有店铺开通时都是同时支持自发货和 FBS 的，如果用两种方式结合来经营的话，就会起到双管其下的效果。但如果将两种方式单独分开来经营，就有很大的弊端。尤其是单一采用 FBS 模式。

下面，就来细数一下单一 FBS 模式的几个坑。

1、压货坑

FBS 是有入库最低数量规定的。如果用 FBS 模式上传一个商品，就要对应发同等数量的商品上架到 FBS 里。SOUQ 是一个靠铺货量提高竞争力的平台，用 FBS 模式铺货就意味着每上传一款产品就要发多个数量进 FBS 储备，在中东商品销量信息不透明的情况下，无疑大大加增了商家的创业成本和风险。

2、时效坑

FBS 模式最打动商家的是配送时效，但是却忽略了商家将货配送到 FBS 的时效。假设商家从国内发货到中东是用五天时间，清关用网络营销网络营销两天，到中转仓分拣转送 FBS 三天，FBS 分批上架三天，一共算下来是十三天。而且还是在正常清关、快速中转的情况下。事实上，中东海关的办事效率谁用谁知道。

3、流量坑

说起流量，FBS 的蓝色小标识展示商品界面还是让人有点成就感的，很多新商家会觉得 SOUQ FBS 里的商品流量一定比自发货的高。在同等情况下和自发货比的话，FBS 流量排名的确比自发货前一点。

但是要知道，FBS 只有一个链接。五个商品的最低入库数量只有一个销售链接，买家只能通过这个链接才能买到商家的商品。而自发货是可以一种产品多个链接展示。比如 FBS 五个商品一个链接，价格是 10 里亚尔，自发货的可以五个商品发多个链接，价格还分别定为 5、6、7、8 里亚尔，就是比 FBS 便宜。FBS 被包围的死死的。就好比 FBS 是单手罗汉，自发货是八臂金刚。

4、仓储坑

SOUQ 官方从 2017 年就发文说 FBS 要收仓储费了，但是因为中东人行动力“迅速”硬是一直没有操作起来。FBS 仓储商品体积限制，超过 40*50*60 包装的商品就会非常麻烦。商品只能一个链接势必会产生相应的积压货，到时如果 FBS 收仓储费了，这也会给商家带来一定的风险。相比起自发货多链接甚至跨平台的销货速度和渠道，FBS 的仓储费从长远上来看会比自发货的要多。

上文中所提的坑是比较明显的，本文也是根据很多商家亲身经历总结起来的，就是希望后入住 SOUQ 的商家能引以为戒，尽量避免陷进坑里。

再说一句，这些坑只是在海外卖家那里表现的非常明显。如果是中东本地卖家的话，这些坑是不存在的。

以后会有越来越多的分销体系建成，SOUQ 商家也许都可以不需要从中国垫成本进货铺 SKU 了，而直接采用海外仓的商品进行分销，但如果单一 FBS 模式的话，也很少会有大供货商会将实货铺压在商家 FBS 里。所以在战略上，单一 FBS 模式也没有什么优势可言。

最好的方式是自发货和 FBS 两种模式并行，前期用 FBS 试货，后期用自发货冲量。海外仓的货可以少部分入 FBS，其他的多链接售卖甚至供货给其他商家，实现商家供货共享，降低压货风险，增加 SKU 量。虽然目前这些尚未成熟，但只要入驻商家多了形成需求，那这种模式的出现就不会长远。

自发货最大的问题是安全问题，只要解决掉这个顾虑，商家们可以放心入驻的，毕竟当下网络很发达，行业信息都很透明。