出海五问：游戏发行商如何抓住海外机会？

小提示：您能找到这篇{出海五问：游戏发行商如何抓住海外机会？}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的出海五问：游戏发行商如何抓住海外机会？内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

5 月 22 日，在 App Annie 主办的手游私享会广州站上，来自 App Annie、腾讯天美 Ngame、Google 和 Mobvista 的各路专家带来了海外游戏市场干货，我们在这篇博客内容中，通过几个问题，和大家分享活动的主要内容。

提问 1：哪个国家和类别的游戏在增长？

根据 App Annie 数据，中国和韩国市场收入增速迅速，与这几年怪兽级手游的出现密切相关。东亚从增速上继续引领全球。东南亚、东欧，以至整个大全球市场收入整体向好。但是到 2017 年 2 月，中国 iOS 收入增长开始放缓，2018 年的数据仍然与之前一年相似。

根据 App Annie 数据，2015 年到 2016 年，东南亚、中东、台湾、韩国是市场主要发力点。到 2017 年，更多其他市场都出现了强力增长。例如 2017 年底开始，日本市场增长非常可观。我们观察到，从 2017 年开始，整个行业对海外市场开发的紧迫程度大大增加。

由下图可见，2016 年到 2017 年的游戏类别时长变化显示，电竞类产品赚到了大多数玩家的使用时长。SLG 用户时长下降。

随着娱乐和视频类 App 占据了越来越多的用户时间，休闲游戏想要成功将越来越难——他们面临的竞争不仅来自同类竞品游戏，更是来自电竞类游戏和短视频等非游戏娱乐类 App。

提问 2：如何透过 App Annie 数据制定市场、运营策略？

App Annie 大中华区高级商务经理曾伟伦展示了如何通过缩小数据范围来观察收入、活跃用户、开启次数、留存，确定问题所在。

以泰国泼水节为例，在泼水节期间，通过 App Ann对舆情的危机公关ie 的广告数据，我们看到游戏发行商投放素材的变化，进一步利用 App Annie 的数据我们以观察到特定素材的显示份额、活跃周期，了解竞争对手用哪些素材获取用户。

提问 3： 《王者荣耀》海外版东南亚成功的经验是什么？

来自腾讯旗下天美工作室 Ngame 的小伙伴分享了Arena of Valor (《王者荣耀》海外版) 在海外探索的经验。Arena of Valor 是腾讯游戏第一款自研出海游戏，16 种语言版本在超过 85 个国家和地区发行，海外 DAU 超 1000 万。在很多市场达到了双榜第一。

在研发组织架构上，Ngame 工作室采取完全实体项目独立组，类似创业团队。运营上分区发行，精细根据每个市场的特点设计执行运营策略。如欧美地区是最成熟的市场，很难在短时间内突破，就在欧美市场建立品牌声量。而拉美和俄罗斯，则着重发力。

团队分享了成功经验：

精细买量，注重品牌建设。投放策略、渠道选择上也进行精细化。从素材、TA 圈层进行总结和优化。

从设计层面经营 IP。通过 IP 激起全球玩家的共鸣，将 IP 放在一个大的设计框架之下。

海外发行决定点的平衡。游戏开发和市场先机的平衡、全球化和本地化的平衡、自发行和代理发行的平衡。

提问 4: 在海外发行一款游戏，关键的决定点有哪些？（天美 Ngame 分享）

来自腾讯旗下天美工作室 Ngame 的小伙伴回顾之前的经验，总结了海外发行游戏的关键点：小红书笔记赚钱

立项的时机。

全球化和本地化。游戏里面很多元素是统一的，根据不同的市场条件，我们会用各种运营产品、发行、品牌、CR 方面的策略，我们在全球化统一和本地化之间，中间的平衡到底在哪儿，这也是需要考虑的一点。

发行网络营销推广主要做什么策略。自发行还是代理发行。这需要考虑市场本身特点、当地等合作伙伴的具体情况，需要综合考虑。

提问 5: 今后有哪些游戏可以更受欢迎，有细分玩法？

传统大类游戏的占比已经趋于稳定，除了生存类游戏，如《绝地求生》这类游戏，目前无论是 SLG、RPG 还是其他类别的游戏，数据已经趋于稳定。因此如何在细分类型中创新就非常重要，例如各种吃鸡类玩法的创新等。

不同类型玩法的结合。随着《梦幻花园》、《梦幻家园》两款游戏的走红，我们看到了组合玩法的潜力。这两款三消 + 养成的结合已经取得了很大的成功。而文字冒险类游戏，例如宫斗类游戏，融合了 RPG、策略等多种玩法。今后游戏类别的分界会趋于模糊，怎么借鉴其他游戏的优点很重要。