SE：中国区收入占了我们一些游戏的15%

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SE 蒙特利尔工作室是 SE 旗下专注移动游戏研发的工作室，目前已经开发了《代号 47：狙击》、《代号 47：出击》以及《劳拉 GO》等基于 SE 知名 IP 改编的手游。

《代号 47：狙击》是一款已经上线快 4 年的游戏，售价 1 美元，时至今日在美国 App Store 付费榜上都长期排名 Top 20，超越了《纪念碑谷》、《模拟山羊》等知名游戏。作为一款单机游戏，《代号 47：狙击》能维系这么多年的热度实在难得。日前《代号 47：出击》也由东品游戏引进国内。

目前《代号 47：狙击》依然排名美国付费榜前列

实际上，SE 蒙特利尔工作室成立之初（2011 年）是为了研发传统3A级游戏，并且与 IO Interactive 合山西全网营销作研发了《代号 47：赦免》。后来由于市场的变化，蒙特利尔工作室决定转型开发移动游戏，并为此取消了一款《杀手》主机项目研发，诸多研发 3A 游戏的开发者也选择了离开。蒙特利尔工作室就此完成了壮士断臂的转型，此后的手游获奖无数，GO 系列几乎成了回合制策略桌游风格游戏的代名词。

在上月的 IGS 上，游戏茶馆采访了 SE 蒙特利尔商务拓展总监 Fabien Rossini，听他谈谈蒙特利尔工作室是否还会研发 3A 游戏以及中国市场的策略。

Fabien Rossini

Q：SE 蒙特利尔工作室过去开发过 3A 游戏，还是《代号 47：赦免》的合作开发商。13 年时，你们转型成移动开发商。那么蒙特利尔工作室还有可能再去开发 3A 游戏么？

Rossini：也许不会了。我们工作室的策略变了，在 2013 年进行了架构重组，决定让开发团队重心放在开发出优质的移动游戏上。于是我们开始将一些重要的 IP 迁移至移动平台，包括了《代号 47》系列。

我们开发移动端的游戏设立很高的质量标准，同时也创造了很好的市场价值。我们不会再回到主机游戏开发上，而是专注于移动游戏。

Q：多年过去了，《代号 大数据分析提供精准营销47：狙击》在 App Store 排行榜上排名依然靠前。但是《劳拉 GO》、《杀出重围 GO》就没如此幸运了。你认为为何这几款产品市场表现差距会比较大？

Rossini：《代号 47：狙击手》是一款前置付费的游戏，这个游戏题材也是非常受欢迎的。《代号 47：狙击手》至今都受到欢迎的原因，我想是在玩家们需求推动下，我们每个季度都加入新内容，比如中国春节内容、欧美的圣诞节内容、万圣节内容等等。我们同东品游戏合作，希望能尽快完成《代号 47：狙击手》安卓版国内上线的工作。

《劳拉 Go》在中国，可能没有《杀手》系列那么知名。《古墓丽影》此前的电影并没在中国上映，主机版的游戏也并没有引进。《古墓丽影》最新的电影 3 月在中国上映，票房成绩还不错。这将使得《古墓丽影》系列在中国更加知名，游戏也将会有更多机会。

《杀出重围》在中国也是一个不太为人熟知的系列，我认为这是一个 IP 知名度的问题。

Q：SE 蒙特利尔所有手游都是前置付费的，但更多的手游是免费的，比如《亚瑟王》系列。前置付费的手游会限制了玩家进入，你们新游戏会是 F2P 吗？

Rossini：会的。

在 2013 年，我们转型为移动游戏开发商时，我们首要策略是探索如何开发出很棒的移动游戏。为了确保成功，我们首先关注的是游戏玩法体验，其次就是游戏商业模式。我们知道前置付费是一种较为安全的模式，但是存在局限性。F2P 游戏模式也在发生变化，我们新游戏无疑会向 F2P 转型。

Q：这两年 Steam 在中国增长特别快，对 SE 而言这是否是个新机会？但为何 SE 许多游戏要对 Steam 中国区锁区？

Rossini：总体来讲，PC 游戏以及 PC 游戏数字发行确实对我们是一大机会。我们看到全球 PC 游戏市场的复苏，确实很有潜力，尤其是中国市场。作为移动游戏部门成员，我并不是太清楚 Steam 发行那边的事情。

Q：SE 在中国市场的策略是什么？

Rossini：中国区的收入占我们一些游戏全球收入的 15%。眼下我们的策略就是找到合适的区域合作伙伴，战略合作伙伴需要以下几个能力：A 有沟通的渠道、分销的渠道、市场宣传抵达用户的能力。B 了解我们的游戏并能将游戏修改至适合本地受众。不仅仅是简单的翻译，更是能适应本地文化。