游戏出海新机会 Facebook Instant Games

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作者 | 祁子龙（三良）

来源 | 出海划船不用桨（ID：zhuyaokaolang）

一、基本面分析

在 2018 年第一季度，腾讯和 Facebook 相继宣布旗下社交平台产品上开放小游戏接口。这个消息对于敏感的游戏人来说是件非常令人兴奋的消息。一方面，有机会低成本获得大量流量，抢占市场先机；另一方面，利用好社交功能可以大幅提升小游戏的可玩度和留存率，这也意味着更好的商业化机会。同桌游戏和快手小游戏在中国市场的大爆发，恰好说明了休闲游戏和社交功能有效结合在一起的潜力。

站在腾讯和 Facebook 的角度来看，小游戏的战略部署不仅仅是为了更加一部分游戏收入，更多是希望能够创造一个更加开放的平台，进而提高社交产品的用户黏性和停留时长。所以，腾讯和 Facebook 需要选择的长期小游戏合作伙伴，必须是重视游戏体验，能够创造为社交产品加分的游戏产品。

但是，考虑到腾讯和 Facebook 的业务战略不同，两家对待游戏合作伙伴的态度可能也有所不同。单纯从主营业务收入来看，腾讯超过 40% 的收入来自游戏业务，而 Facebook 主要营业收入来自广告业务。笔者大胆猜着，随着小游戏平台的成熟和丰富，腾讯更可能会扶持自己投资的游戏产品甚至自研游戏产品，而 Facebook 则会持续走开放式的平台化战略。在腾讯和 Facebook 的小游戏平台测试期，微信小游戏的第一款小飞机和第二款跳一跳都是自研产品，而 Facebook Instant Games 的第一款大流量游戏产品 EverWing 就是由一家第三方游戏公司 Game Closure Inc 设计和研发的。从这点来看，不难推测出两个平台对待第三方游戏公司态度的差异性。

二、Facebook Instant Games 基本介绍

小游戏是用户在 F抖音规则acebook 各个平台玩游戏的一种新途径。小游戏采用 HTML5 技术，可让用户直接在动态消息或 Messenger 对话中查找和体验游戏，桌面设备和移动设备均可使用。公关应对危机 英文建议大家直接下载Facebook Messenger 体验。

具体的介绍可以参考官网：

三、市场机会在哪里

玩家基数：13 亿玩家在 Facebook Messenger，20 亿玩家在 Facebook

竞争现状：截止到 2018 年 5 月 7 日，全球已经有超过 450 多款游戏，其中大中华区开发者提供的游戏包括 60 多款。

流量情况：

→ 新游戏的流量问题：站在平台的角度，如何处理好新游戏的曝光度是一个非常重要的问题。理论上，平台算法应该能够给到每个优秀新游戏“出头”的机会。所以，Facebook Instant Games 也会给每个新游戏在上线初期一定的推荐流量。不过，这个能够持续几天，每天能有多少流量，暂时是无法推算的。但是，如果游戏留存率较高，那么在初期获得的推荐流量也会更多。比较优秀游戏的留存率参考值：次日留存 18%-20%，七日留存 8%-10%。

→ 推荐位置：在 Android 版本上，有 5 个推荐位置，全球推荐或者分地区推荐。

→ 是否可以花钱推广自己的游戏：目前，还没有开放，但是“可能”会在 18 年第三季度推出。

变现情况：

目前，已经支持广告和内购两种方式。

→ 内购：只支持 Android 版本。付款是通过 Facebook Messenger 在 Google Play 的渠道，所以开发者需要在 Google 抽成之后，再与 Facebook 进行分成。

→ 广告：同时支持 Android 和 iOS 版本，但是目前只支持插屏 Interstitial 和激励视频 Rewarded Video 两种广告格式。

四、如何才能脱颖而出

从整体游戏体验来看，目前很多游戏的品质没有非常高，大家都是为了争抢上线速度而牺牲了游戏体验。短期来看这可能是个不错的策略，但是从长期来看，只有高品质的游戏才能赢得这个比赛。毕竟，Instant Games 是以服务 Facebook Messenger 的用户而存在的，以期望达到提升用户粘性的作用。如果游戏体验太差，过分到扰用户，甚至伤害用户体验，那么这样的游戏合作伙伴必将被用户和平台抛弃。

建议各位游戏开发者一定要熟悉 Facebook Instant Games 的各种 API，在游戏策划和开发过程中，在强化社交属性的基础上，用好各种 API 提供的武器，打造更有社交趣味性的游戏。

这里推荐给各位几个重要的 API，可以明显帮助提升游戏的留存：

→ 分享和邀请

→ 桌面快捷图标（仅限 Android）

→ 玩家匹配和陌生人拉群

→ 游戏机器人

除此之外，还有几个非常重要的 API 也一起介绍给大家：

几个重要的资源分享给大家：

→ 建议看英文网页，特别是 API 的部分，中文版本会因翻译而更新得较慢

五、如何上线 Instant Games

整个上线流程都是自助的，请大家移步到Facebook Instant Games的官网：

【提醒】游戏检查表：提交您的小游戏之前，请务必根据下列清单进行检查。我们的技术团队将根据这些清单审核您的游戏和智能助手。

* 结束 *

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