谈 COD 货到付款卖家的广告策略

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作者：K宝说数据营销（ID：k_data）

说起现在跨境电商做得比较火的，COD 算是热门之一了。COD 是 Cash on delivery 的英语缩写，即货到付款，送货员把货送给客户的同时向客户收取货款，也就是我们常说的“一手交钱一手交货”，一般用于电子商务。

电商大家讨论得最多的是选品，以流量玩家身份切入电商行业的玩家不是去拼 SKU，而是要找到爆款尽快盈利。从通过 COD 触达信用支付没有那么发达的欧洲第二梯队市场，再到现在的东南亚、中东、港台。市场洗了一波又一波，那么现阶段什么产品在洗哪个市场，未来还能洗哪个市场都是大家急需了解的信息。

另外，不同市场也有各自特点，比如马来西亚、泰国、印尼这种受中国传统文化影响较深的东南亚国家，带有传统文化形象的产品就有市场。再比如台湾这种娱乐产业发达的市场，网红营2020年十大危机公关事销就更加流行。

一、COD 卖家的广告素材

瓦特平台上有一个功能——一键筛选 COD 广告，勾选这个键，获取平台中所有 COD 素材及其详情。目前平台上的 COD 数据可触达 50 多个国家或地区。

但凡是 COD 广告，右下角都会有这么一个框起来的 COD 标识，比较有辨识度。

以卖手表的广告为例，点击进去会显示广告主名称、文案、互动数据、广告持续时间、设备、国家、LP 地址和原广告贴地址、受众定位。

从上图中的数据表现来看，向印尼 20-60 岁的女性销售精致的石英女表也许是有市场的。进入 LP 后我们看到网站建的比较精细，看上去像个正规的商城网页，点击首页发推广软文网现其实就是单个页销售。而且内容是非常鲜明的传统强销售模式。

二、COD 卖家的强运营模式

比如下图这个投放在马来西亚的广告，以轮播图的形式展现了该品牌旗下的多个产品，其文案放了一堆的联系方式，导量意图明显。

再打开LP，网页上方直接写明接受电话和 Whatsapp 订购，点下联系客服，直接跳到了FB messenger。所以这个广告的目的不是直接销售而是导量。将用户直接导到 Call network 电话销售或是 Whatsapp 上，进行类似微商的销售模式。

随着大量流量玩家涌入 COD 市场，买量成本水涨船高，有些卖家会投入更多运营资源深度挖掘买家购买力，从强销售转到强运营模式反复割韭菜。通过不停榨取用户价值也就是 Reorder 复购这种行为去提升 ROI，使得利润最大化。传统的强销售模式，缺乏用户运营，随着买量成本的不断上升，竞争压力会越来越大，未来，强运营模式也许是一个好的提升 ROI 的方向。