为什么中国互联网公司会押宝印度的小城市

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过去三年，中国互联网公司和战略投资者在印度市场逐渐变得激进。阿里巴巴和腾讯等大公司在印度的14家公司（2015-2018 年之间）投入共计约 60 亿美元，且在过去的 18 个月中，内容和电子商务领域又出现了许多新的企业。

有趣的是，中国企业精准营销成功案例家在印度的大部分新企业都专注于印度的二、三线城市，而不是大城市。从 NewsDog 到 SHAREit、Bigo Live、Kwai、TikTok 和 Club Factory，它们都无一例外的一直专注于印度的中小城市。

但是，为什么这些公司押注于较小的城市呢？ “为了实现更大的规模。”K Vaitheeswaran 在他的《Failing to Succeed – the story of India’s first e-commerce company》书中回答道。并且，他在很大程度上是正确的，因为在中国，创业公司本身就相信规模可以治愈一切。

在中国，许多创业公司，如京东、淘宝、拼多多、美团等几家公司已经通过专注于二线和三线城市实现了规模化。例如，Kwai 拥有超过 4 亿用户，其中 80％ 来自二线和三线城市。它被认为是仅次于微信、微博和 QQ 的本地市场第四大社交应用。

同样，拼多多在 2017 年的 GMV（成交总额）超过 100 亿美元，而前一年仅为 2 亿美元（即 2016 年）。大约 60％ 的客户来自石家庄、青岛等小城市。拼多多的 GMV 成为仅次于阿里巴巴、京东和唯品会的中国第四大 GMV。

谈到印度的营销策略，SHAREit 新兴市场副总裁 Jason Wang 说：“由于印度的英语人口仅为 2.5 亿，我们选择不关注它。”该公司迎合了消费内容的受众，使用泰米尔语、泰卢固语、孟加拉语、古吉拉特语和印地语等作为功能语言。印度是 SHAREit 最大的市场，四年内下载量超过 4 亿。“我们有一项长期计划，可以为 10 亿新媒体精准营销互联网用户在内容分发方面获得重要的市场份额。到 2022 年，SHAREit 希望实现更大的规模分发，而不是为收入而烦恼，“Wang 补充道。他还坚信一种理念，即一旦公司在竞争中脱颖而出并获得足够的规模，货币化就会变得更加容易。

2016 年初，NewsDog 开始在印度开展业务，主要关注英语。然而，很快它就转向专注于印地语、泰米尔语和泰卢固语等印度本地语言。“在调整之前，我们对印度内容消费模式进行了一些研究，发现二、三线城市的受众更愿意花时间在娱乐、政治（非严肃）和板球等类型的内容上，”创始人陈彧堃解释说。

除了内容，像 Club Factory 这样的纯粹基于交易的电子商务公司也在押注印度的小城市。 根据Entrackr的消息，其产生的订单超过一半来自较小的城市。

“Club Factory 的内容基本上吸引了二线和三线城市的年轻观众，买家合适的代运营公司以低成本（从 60 卢比到 1000 卢比）寻找新鲜独特的时尚内容。该公司的战略是深入渗透小城市。”Forrester India 的预测分析师 Satish Meena 说。Club Factory 在印度取得了重要成就，它每月约有 150 万个订单。 最近，它还引入了演员 Ranveer Singh 和 Manushi Chhillar（2017 年世界小姐）来支持他们的品牌。

由于过去几年在一线城市客户群停滞不前，实际增长将受到二线和三线城市的推动。 “由于中国企业家已经看到了他们国家当地公司的崛起，他们希望在印度能再现这一成功。”Voonik 的联合创始人兼首席执行官 Sujayath Ali 指出。他认为印度二线和三线城市更像中国。 “小城市的人们通常有更多的时间花在智能手机上，中国公司希望他们能通过内容和游戏化与用户进行互动，”Ali 补充说。

京东、淘宝、拼多多等大公司正忙于在当地市场（中国）竞争。 而很多二线公司和许多创业者看到了在印度重复相同模式的潜力。

中国公司对印度本土用户投入巨大的投资与期望，并预计印度二线和三线城市将像中国一样炙手可热。 但是，许多专家认为，印度将走自己的道路。 印度的故事将来自印度，不会像美国或中国那样。