二次元手游现状：动漫IP不吃香，只好认真做原创

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二次元产业在近两年被各方资本看好，比如腾讯在 2017 年上半年就完成对十家动漫公司的投资，加速推动了国产动漫的优质内容与原创 IP 的发展。此外从艾媒、艺恩等机构的数据报告来看，国内二次元用户已经达到 3 亿左右，并预计用户增长率有望在 2018 年保持在 20% 左右。

用简单的话来概括，二次元产业就是“形势一片大好”，俨然二次元席卷中国文娱圈半壁江山的黄金时代。然而在这种乐观积极的氛围中，有一个问题好像被有意无意地忽略——二次元产业现在真的赚钱吗？

实际上，当我们把这个问题抛向不少二次元从业者时，得到的回答基本都是：“不赚！”

做动漫居然不赚钱？

可以肯定的是，动漫内容创作这个环节是吸引用户、提升 IP 价值、对外扩散文化影响力的关键，是目前国内二次元产业的上游。不管是打造原创 IP 还是改编经典 IP，动漫作品在年轻一代用户群体中都是当之无愧的“扩音器”。但动漫行业到底能赚多少钱，业内多年以来并没有详实数据能给出准确答案。

“做动漫不赚钱”的背后，其实是动漫作品在文娱产业中作为一个商品，难以带来直接创收的现状——更有不少专业人士指出，动漫的变现以影视化和游戏化为主。

关于影视化这个部分暂且不表，毕竟上院线和上卫视的作品太少，目前作品主要集中在网剧，收入难以统计。

动漫 IP 改编真人影视，目前在粉丝口碑中普遍不咋好

所以二次元产业变现，最直观快捷的环节还是在游戏化这块。据中国音数协游戏工委（GPC）、伽马数据（CNG）、国际数据公司（IDC）联合发的《2017 年中国游戏产业报告》显示，二次元手游市场实际销售收入达 159.8 亿元人民币，占整个手游市场 1161.2 亿元的 13.78%。

也就是说在二次元产业中的诸多方面，如小说改编动漫、原创动漫、动漫平台、动漫周边、动漫改编游戏、动漫影改编视等，大部分环节仍处于烧钱阶段。其中最典型的例子就是“一直亏损却成功上市”的 B 站，在 2017 年的收入 83.4% 来自手游，其中 71.8% 和 12.7% 的收益来自两款热门游戏《Fate/grand Order》和《碧蓝航线》。

作为国内最大的二次元平台之一，B 站的营收尚且对手游极度依赖，可见二次元产业的盈利结构还未实现成熟均衡。

动漫 IP 改编手游居然不流行了？

既然游戏化是国内二次元产业最重要sase 解决方案的环节，那么动漫 IP 改编游戏就成为一条最受关注的道路——而这也确实是早年中国手游行业的一大趋势。

自 2013 年末到 2014 年，大量资本涌入手游行业，同时业内也逐渐加强对盗版侵权的打击，因此动漫 IP 改编手游成为当时国内厂商的首选之一。甚至还兴起了日本动漫IP的中介商，通过协助中方(发行方)和日方(版权方)的 IP 买卖进而从中获利。

到 2015 年，部分顶级的日本动漫 IP 授权费用已达到数百万元人民币的规模，如《火影忍者》、《海贼王》等一线 IP 起价已达保低金 800 万+PC 端最低 5% 分成，移动端 8% 分成。而抢不到顶级日本 IP 的厂商，也会退而求其次选手购买国产动漫 IP。

然而到了现在，我们会发现市场头部的二次元手游，鲜有日本或中国动漫 IP 改编的产品。数据机构 APP Annie 每个月会发布一份月度指数，公布全球以及各大地区市场的各平台下载排名与收入排名。从 2017 年 1 月到 2018 年 5 月整整一年时间中，进过中国区 iOS 游戏收入榜前十的二次元手游，只有《阴阳师》、《火影忍者》、《FGO》、《恋与制作人》四款。其中只有《火影忍者》算是严格意义上的动漫IP，而《FGO》的原作 FATE 系列则是一个最先出游戏，然后再出动漫与小说的超级二次元IP。

除了国内市场头部以外，还有国内外都广受欢迎的崩坏系列、《碧蓝航线》、《少女前线》、《奇迹暖暖》，以及具有较高知名度和收入的《战舰少女》、《幻想计划》、《永远的 7 日之都》、《魔法禁书目录》、《梦间集》等 20 款左右二次元手游。

图片源自 B 站“国产二次元手游观察”

根据 B 站“国产二次元手游观察”专栏从 APP Annie 与 Sensor Tower 整理的数据，以上列举的产品基本算是国内二次元手游市场目前收入最高的一拨。不难发现，在它们当中除了《火影忍者》、《FGO》、《魔法禁书目录》等极个别产品和动漫关联比较紧密外，其它产品大部分是原创 IP（像《梦间集》选用金庸 IP 属于特例中的特例）。

市场结果表明，最近的一年半里，最赚钱的二次元手游中“动漫 IP 改编”占比极低，看上去的确不是那么受欢迎。

2018 年下半年的二次元手游会有哪些新动向？

在讨论今年下半年二次元手游的趋势前，我们不妨先回顾一下以前二次元手游的发展进程。

首先，为什么厂商以前喜欢买动漫 IP 来改编手游？

在不重视版权的页游时代和手游时代初期，IP 侵权是一笔是成本低又收益高的好买卖。不管是火影海贼还是金庸古龙，套上它们的皮做一款页游或手游，对 2010 年到 2013 年的绝大部分玩家来说是非常新鲜的。而这些侵权游戏的巨大人口红利逐渐引起了版权方和大厂们的注意，于是 IP 维权的时代到来了。

在 2012 年到 2015 年手游市场爆发的这几年，买现成 IP 套上一个现成的玩法系统，就能赚不少快钱。所以在这个时期，手游行业陷入“买 IP 做手游”的抢购潮。

时至今日，各大社交平台仍有疑似 IP 侵权的手游广告出现

那么，为什么现在原创的二次元IP更吃香了？

经过抢购潮的哄抬，导致购买 IP 的成本越来越高，特别是日本动漫 IP 版权方，对游戏开发的进度与内容要求非常严苛，这让越来越多的厂商开始难以承受。此外随着人口红利触到天花板，快钱开始越来越难赚，手游行业的资本热潮开始消退，一大拨换皮手游逐渐被市场淘汰。成本增高的同时，收益却在不断缩水，厂商对日本动漫 IP 的追逐自然变得理智了起来。

而各重要的一点在于，二次元玩家和普通玩家的差异越来越大，前者对游戏体验、美术质量、玩法类型、运营服务的需求更独特，不了解二次元群体的发行商很容易拿到好牌打不出来。市场的细分让“二次元”成为手游市场里，首个不以玩法类型为划分标准的热门大类，重点突出“我们的游戏看上去是啥样”，而不是“我们的游戏玩法是啥样”。

此外，二次元手游的开发商更加专业化、细分化，并且在优质内容的基础上，靠二次元玩家的口碑传播也能形成今日头条危机公关良好的品牌推广。除非像 91ACT 等少数开发商对特定的 IP 具有很高的情怀，愿意花费更高的成本去做改编作品，其它大多数开发商则倾向于将有限的成本投入到内容制作上。

所以，今年下半年二次元手游会哪些新动向？

1. 更多的出海。经过至少 5 年的发展积累，国内原创二次元手游逐渐摸索出自己的道路，并一步步走向海外，获得更大的成功。特别值得一提的是，像《碧蓝航线》在日本市场，《少女前线》在韩国市场，《奇迹暖暖》在美国市场，都成功获得了该地区用户的广泛好评，甚至人气相比国内还有过之而无不及。二次元手游已经成为继 SLG 之后，国产手游的又一大热门出海品类，相信接下来还会有更多的国产二次元手游也取得优异的成绩。

2. 游戏改编动漫。近来《阴阳师》、《崩坏 3》以及端游《剑网三》等国产大作，在二次元领域积累足够的人气后，开始推出自己的动漫作品。这种先出游戏再出动漫的二次元生产流程，一直以来都是日本的强项。如今的中国二次元产业，随着手游的大幅发展，开始带动起动漫、小说等相关领域。甚至像《王者荣耀》也在腾讯的大力推动下，努力向二次元扩展自己的 IP 影响力。

3. 格局划分与个性化。如今二次元手游市场在不断细分，形成了具有不同特色的厂商格局。比如腾讯最成功的二次元手游，是自研的《火影忍者》以及代理的《龙珠激斗》，所以在最新的产品计划中，我们看到有《火影忍者 OL》、《圣斗士星矢》、《猎人》、《电击文库：零境交错》。前三个是 jump 系台柱 IP，《电击文库》则是日本历史级轻小说 IP 大乱斗，突出的就是用户认识度高、覆盖面广。至于国产动漫 IP《一人之下》、《狐妖小红娘》等也一直受到广发粉丝期待。不管是自研还是代理，改编还是原创，都突出一个大IP大制作的强势。而网易在《阴阳师》大获成功后，开始对原创二次元 IP 愈发熟稔，《非人学园》、《神都夜行录》等新作都秉承了网易一贯的差异化风格，并且每次都有新的尝试、辨识度极高。此外，其它二次元手游厂商虽然体量不及两大巨头，但也都在产品中不断深化和凸显自己的风格，以求占据二次元手游市场的一片空间。