海外很火的短视频APP，半数由中国制造，但距离

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作者： 铁林

来源： 刺猬公社（ID:ciweigongshe）

导读：出海的目的，一定是为了挣钱，至于什么时候能挣钱，能不能等到挣钱那一天，大小企业都需要维持长久而细致的运营。

中国的互联网产品出海史已经将近十年，不同的产品气质不同，有些符合海外用户使用习惯的产品收获了不错的成绩，但在国内却保持低调，比如茄子快传（SHAREit），2017 年 3 月，平台内用户累计已经超过 10 亿。

视频类产品，尤其是短视频产品是个例外，由于其在国内原本就拥有较高的关注度，同时也得益于官方对外的主动发声，抖音（Tik Tok）、快手（Kwai）等在海外的圈地运动也顺带受到了关注。

互联网出海服务平台蓝船出海 COO 金祥也没预料到，抖音因播放色情内容在印尼被封的消息，竟然传回了国内，并且受到了很高的关注。上周三，印尼通信部宣布，在中国视频应用 Tik Tok 同意对平台上的“负面内容”进行审查后，印尼已解除针对该应用的禁令。

刺猬公社发现，国内第一波短视频出海时间始于 2015 年，三年后，已经有 APP 在海外取得了不错的成绩。

应用市场研究公司 SensorTower 发布 2018 第一季度数据显示，抖音 Tik  Tok 在苹果商店下载量高达 4580 万次，超越 Facebook、Youtube 成为全球下载量最高的 iPhone 应用。

抖音海外版 Tik Tok 于 2017 年 8 月在日本落地，3 个月后，登上了日本 App Store 免费榜第一位。

快手海外版 kwai 在俄罗斯、土耳其、印尼、泰国等地都获得过 Google Play 和 Apple Store 榜单第一的成绩。

观察来看，短视频 APP 们的海外布局已经全面铺开，东南亚、东亚、美洲市场、中东地区，都已经有了国产短视频平台的身影。

刺猬公社（ID：ciweigongshe）最近还专门写了文章，分析势头正盛的短视频们与流量巨头Instagram的狭路相逢，有兴趣的朋友可以点击。

不过或许是两者之间体量悬殊巨大，面对国产短视频平台的市场入侵，Instagram 官方表示目前还无法就此提供更多的信息。

Instagram 确实是一款很强大的产品，界面干净，操作简单，Story 以及 IGTV 都做到了高画质播放，切换流畅，发现页也能做到精准识别，清楚掌握用户基本信息以及兴趣，推送相关内容。

如此强大的一款产品，却看不到多少商业化的痕迹，有点像微信的风格——保持克制。

一方面，Instagram 有直播，但并没有打赏功能；其次，平台内唯一能体现出其商业化手段的就是信息流广告，且为需要推广的商家，设计了特殊的页面，但用户看到信息流广告的频率并不高。

反观国内的互联网产品，尤其是今日头条旗下的产品，商业化开展得及时且迅速。在抖音完成一定的用户积累以后，《财经》6 月初报道透露，有今日头条员工表示，2018 年今日头条希望实现近 400 亿元收入,抖音可能需要承担四分之一。

国内的互联网产品愿意出海，很大程度上是看中海外的市场真空，希望再收割一遍用户红利。

最典型的就是印度市场，一个人口基数大，移动用户比例逐年增长的潜力股。据 GSMA 发布的报告《The Mobile Economy India 2016》，到 2020 年，印度将增加 3.37 亿移动用户。

目前的印度正处于互联网产品用户红利的早期。UC Ads 总经理陈维邦（Morden Chen）在接受“出海”采访时表示，“现在，印度的 4G 流量资费只有国内的五分之一，网络状况好的地方速度还可以。因此与全球市场同步，印度今年的风口也在视频上。长视频方面，因为文化障碍、对优质内容产业链的把控不足，这一赛道上没有中国企业的身影。短视频做 UGC 内容社区，很多中国的巨头都进来了，也有一些人在做视频下载工具，这个时候再去做，就要打一个问号。”

但即便是印度，也仅仅只是“潜力”，变现还在可以预见的未来。

金祥告诉刺猬公社，不管是北美等相对企业危机公关中证至诚发达的地区还是印尼为代表的东南亚市场，怎么知道代运营公司正规对于视频产品来说，目前都很难变现。“你的收益率如果达不到成本或者说收益率还低于你的成本的话，运营成本就很高，时间周期越长，风险越大。”

举例来说，直播虽然是“见钱”最快的方式，蓝船出海服务的一款在北美洲的直播软件也遇到了一定的麻烦。

“他们的产品上线 3 个月，仅仅通过 App store 就实现收支平衡，但问题是产品运营中期获客成本越来越高，北美没有中国的主播公会模式，大都靠社交媒体 KOL 带量，与平台粘性差，所以需要不定期进行社交媒体 KOL 推广，虽然主播打赏额度高于其他地区。”

金祥说，这需要平台主动和高活跃粉丝的主播进行联系维护，同时也要不定期在其他渠道进行推广（比如海外买量、社交媒体 KOL 推广）。

在东南亚，直播产品的变现因为移动支付的问题变得困难，短视频这种需要依靠播放广告的互联网模式，则暂时没有得到大多数企业主的青睐，“不可能一下子来很多广告主。”

“对比中国，移动支付相当于没有在东南亚兴起，连互联网技术都很薄弱，因为东南亚市场支付不够生活化，企业和企业之间的大笔支付可能会用，但像一些购物场景什么的，移动支付在当地人中间还没有普及。”

根据 internetworldstats.com 数据，菲律宾的人口基数为 1.03 亿，互联网渗透率为 55.5％，尽管如此，只有 2％ 的零售交易是通过数字支付完成的，98％ 的小额金融交易是现金支付。

也就是说，出海的内容平台，先要面对持续增长的运营成本，耐得住一个长久的市场培育期，才能踏入变现阶段。

金祥觉得，抖音背后有头条，其资金支持是比较强势的，但如果是其他的小的短视频平台，就不一定能负担得起海外的运营费用，“不过出海和公司大小没关系，跟有没有决心做有关。”

从成功运营一款产品到完成市场变现，中间还有漫长的等待时间。除了金祥提到的“移动支付”体现，也包括海外市场对短视频广告的认可度。

短视频在国内兴起的早期，很多企业对其广告模式还没办法给予认同，特别是在一期很短的节目前方添加广告，怀疑其是否符合用户的使用习惯。

有视频博主告诉刺猬公社学校宣传海报背景，到了今年，才开始陆续接到大企业的广告单，市场认可度才开始逐渐打开。

和国内相比，东南亚、印度等市场的认可度会需要耗费更多的时间去培养。“出海”在专访 UC 陈维邦的文章中提到 IPG（美国第二大、世界第四大广告与传播集团）的一份报告，预计 2022 年时，印度广告收入将达到 160 亿美元，位列全球第七，即便如此，2022 年时印度最大的广告投放渠道依然是电视，市场占比高达 41%。数字广告与平面广告平分秋色，各占 25%。数字广告的规模在 40 亿美元。

金祥告诉刺猬公社，和东南亚的大部分国家相比，印度移动互联网基础设施建设相对来说，会更加完善。

也就是说，成熟度更高的印度，仍然需要出海企业耐心等待，东南亚市场耗费的时间可能会更长。谁会成为最后的变现者，背后可能是资本的博弈。

金祥还表示，很多出海企业是保持低调的，因为市场就那么大，对于一些国内企业来说，现阶段高调出海，可能是为融资做准备。