听说你要出海？介绍给你第一部要看的电影！

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作者：老闫

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首先我要强调一点：我可不是要来介绍电影的。

来巴西前，你或许不是看过《上帝之城》，就是《精英部队》，但有另一部片子你可能还没听说过，叫《教会》"The Mission"。这是罗兰伊夫在 1986 年拍的片子，主演是罗伯特德尼罗（你肯定不知道这老哥还拍过这个片子）和杰里米艾恩斯，讲的是耶稣会 18 世纪南美传教的事情，具体发生在巴拉圭、阿根廷和巴西三国交界的伊瓜苏大瀑布上游的瓜拉尼部落，主线就是白人的耶稣会在丛林深处建立教会，教化印第安人，因为反抗葡萄牙人和西班牙人对印第安人的奴役，反而被白人殖民者扑灭的历史。

20 年前我大学毕业论文就是关于耶稣会在中西文化交流的地位，北京传媒公关公司对耶稣会不能再熟悉：这是一个 1540 年建立的天主教内部的改革团体，也是目前世界上最大的办学团体之一。我们熟悉利玛窦、汤若望、南怀仁、笛卡尔和现任教皇方济各都是出自耶稣会，南美最大的城市巴西圣保罗也是从耶稣会的教士Anchieta 建立的教区发展而来的。

作为 18 年出海巴西的老兵，老闫我在看电影的时候，却一直在想中国互联网的出海，一直在问自己几个问题：

一、为啥？

和而我们熟知的殖民者不一样，这帮耶稣会的高级知识分子（长达 15 年的培训）从当时全世界的中心西班牙和葡萄牙不远万里，前来蛮荒的南美，不为殖民，不为奴隶交易，也未蓄金银，为的是啥？在电影里我看到这帮人徒手攀爬伊瓜苏瀑布，在瘟疫丛生的热带雨林里建造教区，被震撼得头发直竖的同时，我的疑问愈发强烈。

耶稣会的格言是“愈显主荣”，为了彰显上主的荣耀，不惜身家性命来传教，这其实就是理想主义的豪情，为什么？答案是：不为什么。我们这些中资企业飞 30 个小时的飞机来拉美，整日面对暴力、时差、海拔、饮食的折磨，如果没有理想主义的强大内心，我觉得很难支撑下去。中国日益富强，很多年轻人不愿再吃苦常驻一个发展中国家，在物质利益补偿的同时，我们有没有一个强大的共同理想来支撑？我觉得这是中资出海的首要考虑，因为 90 后、00 后光物质已经无法打动人心，真正和他们在文化上认同，才是我们真正要考虑的。

二、怎么做？

白人来南美之前，印第安人已经有自己的神祗，理论上不需要多一个上帝，那耶稣会是怎么做到的？

1. 首先是消除敌意

电影里牧师只身一人到了丛林深处的部落，被剑拔弩张的印第安人包围，牧师是静静的吹单簧管，音乐是放之四海都能明白和打动人的东西，听着听着弓箭都放下了。一个中国公司来了当地，不要说自己是来攻城略地做老大的，没人需要更多一个老大，把自己更多的共性拿出来和本地分享，让自己更合群。

2. 其次是宽容

教化的大前提下，耶稣会尊重印第安人的风俗习惯，包括刺青、赤身和衣着打扮，利玛窦和汤若望何尝不是这样尊重中国人祭祀祖先的传统？成了他们的一分子，什么都好说。只要大目标一致，大家要喝咖啡要看球，就让他们喝让他们看，不喝咖啡不看球就能制造效率奇迹？我看未必。&抖音直播小黄车开通nbsp;

3. 再次是要为对方创造价值

耶稣会带来教育、医药卫生这些生活质量的改变，到后来殖民者要驱逐教区的印第安人的时候，这些印第安人反而说他们祖祖辈辈居住的丛林里有恶魔，不愿再回去。没人是来听你的画饼，实打实的为用户创造价值是你唯一生存的理由，基于用户体验的发展是硬道理。

4. 最后，利益冲突时要牺牲啥？

影片里主教为了在欧洲耶稣会不被西班牙、葡萄牙、意大利等国驱逐，把瓜拉尼的教区拱手让给即将开始屠杀的西班牙人，但是教区内的教士和印第安人站在了一起，白人抵抗白人，全部殉教。短视来看，丢掉了教区，但实际上赢得了教民，最后赢得了耶稣会在巴西长达 210 年的教化。在任何利益关头我们都不能牺牲的是用户，多少中资企业在这上面有血的教训，以为在国内的野蛮办法可以复制到海外，但是到头来是永远无法可逆的用户信任的丧失。