海外调查：如何创业更容易获得成功

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在一项研究中，管理研究人员 Joseph Raffiee 和 Jie Feng 提出了一个简单的问题：当开始创业时，之前的工作是继续还是中止会比较好？

从 1994 年到 2008 年，Joseph Raffiee 和 Jie Feng 追踪了美国一个具有代表性的群体，群体成员中分别在 20 多岁、30 多岁，40 多岁和 50 多岁的时候成为了创业者。这些创始人是否放弃了他们之前的工作其实并不受他们经济状况影响。调查显示，家庭收入或者工资高的人不大可能完全放弃之前的工作并成为一名全职创业者。

一项调查研究显示，完全放弃之前工作并进行创业的人是冒险者，他们信心十足。而那些在工作期间来创办公司的人似乎承受更大风险，并且对自身信心不足。

如果像大多数人一样思考，冒险者有更大优势。然而恰恰相反，调查研究数据显示，在工作期间创办公司的创业者失败率比放弃工作并一心创业的创业者低33%。

规避风险的创业者走在游戏前端

如果某人是一个风险规避者并对自己的想法可行性抱有一定怀疑态度，那么他创业更有可能成功。如果某人是一个无所顾忌的赌徒，那么他的创业公司更加脆弱。

那些在著名商业杂志 Fast Company 最近最具创新型的企业家名单中排名前列者往往都没有放弃他们之前的日常工作。1964 年，前长跑运动员 Phil Knight 从他的汽车后备箱中出售跑鞋并创立耐克的前身蓝带公司，但直到 1969 年，Knight 甚至还在波特兰州立大学担任教师。在发明了最初的 Apple 第一代电脑后，Steve Wozniak 于 1976 年与史蒂夫乔布斯一起创办公司，但直到 1977 年，他仍全职参与 Hewlett-Packard 的工程。

尽管谷歌的创始人 Larry Page 和 Sergey Brin 早在 1996 年便开发了谷歌搜索引擎，大幅改善互联网搜索问题，但直到 1998 年他们才从斯坦福大学博士毕业。“我们几乎没有启动谷歌，”Page 说，“因为我们不想放弃我们的博士学位。” 1997 年，他们担心他们刚刚起步的搜索引擎会分散他们在学习中的注意力，试图以不到 200 万美元的现金和股票出售谷歌。幸运的是，潜在买家拒绝了这项收购。

半个世纪前，密歇根大学的心理学家 Clyde Coombs 提出一种创新型的风险理论。在股票市场，如果要进行风险投资，可以通过在其他领域的投资安全地保全自身。Coombs 认为，在日常生活中，成功人士面对风险，会做同样的事情，在投资组合中进行相应平衡。在某个领域遇到风险时，他们可以通过在另一个领域的谨慎行为来抵消整体风险水平。

棒球队老板 Branch Rickey 为著名棒球队员 Jackie Robinson 提供了一个机会，来打破种族隔离的障碍，但他在工作日外不去球场，不说脏话，也滴酒不沾。T. S. Eliot 标志性的作品《荒原》被誉为 20 世纪最伟大的诗歌之一。但是在 1922 年将诗歌出版后，Eliot 仍然在伦敦的一家银行工作，一直到 1925 年。究其原因，他不愿意冒任何经济风险。

小说家 Aldous Huxley 去 Eliot 的办公室拜访后评论道，Eliot 是“所有银行职员中最有银行职员气质的人”。在 Eliot 最终辞去银行职员职务后，他仍然没有自立门户。在之后的 40 年里，他一直在一家出版社工作，为他稳定的生活提供可能性。而在业余时间里，他才会创作诗歌。

正如宝丽来创始人 Edwin Land 所说，“没有人能在一个领域是完全可以从头开始冒险，除非他对于其躲猫猫事件公关危机他领域的态度都是固定的，从而在情感和社会上都有安全感”。

什么才是平衡的风险投资组合？

但日常的工作难道真的不会分散我们做自己最擅长的事的精力吗？常识告诉我们，如果不投入大量时间和精力，创意性的成就基本不会实现，公司也不会繁荣昌盛。

但这些假设忽略了一个平衡的风险组合的中心效益，即在一个领域有安全感，使我们能够自由地在另一个领域成为创新者。能够应付基本的生活开销，我们就不会迫于生存的压力而去出版半成品的书，销售拙劣的艺术品，或未经任何试验就创办新的公司。

Pierre Omidyar 创办 eBay 时，仅仅把这当作自己的一个兴趣；在创办 eBay 之后的 9 个月里他一直干着程序员的工作。直到 eBay 的收益超过他的薪水时，他才辞去之前的工作。Endeavor 公司联合创始人兼 CEO Linda Rottenberg 数十年来致力于培养世界杰出的企业家，她曾说：“最好的企业家并非那些追逐最大风险的人，而是想方设法将风险降到最低的人。”

平衡风险投资组合并不意味着采取保守中庸的态度，而不去冒更大风险。相反，成功的创新者在一个领域冒着非常大的风险，在另一领域则非常谨慎地去抵消这些风险。27 岁时，Sara Blakely 产生了一个新奇的想法，即生产打底袜。当时，她冒着极大的风险，将仅有的 5000 美元积蓄全部投入了创业。

为了平衡风险，她继续做了两年全职的销售工作，销售传真机，并利用晚上和周末的时间制作打底袜的产品原型。为了节约资金，她没有雇佣律师，而是选择亲自起草专利申请。在内衣公司 Spanx 成功创办后，她成为了世界上最年轻的白手起家的亿万富翁做企业宣传片公司。

那著名人物 Bill Gates 又是如何呢？当年，他从哈佛退学并创办微软。其实，当 Gates 在大二出售一个新的软件程序时，他并没有退学，而是等了整整一年才选择离开学校。但即使在那时，他仍然没有选择退学，而是申请了休学，并获得了学校的正式批准。之后，他的父母给他提供了一笔资金。如此一来，Gates 平衡了风险。企业家 Rick Smith 写道：“Bill Gates 并不是世界上最敢冒风险的人之一，更准确地说，他应该被视为世界上最擅长降低风险的人之一。”

越来越多的证据表明，企业家或者创业者并不如我们其他人一样喜欢冒风险。同样，这也是许多经济学家、社会学家和心里学家普遍认同的现象。

在一项面向 800 多名美国民众的代表性研究中，企业家和受雇人员被要求从以下三种企业中选择一种开始创业：

1. 利润为 500 万美元，成功率为 20％

2. 利润为 200 万美元，成功率为 50％

3. 利润为 125 万美元，成功率为 80％ 

企业家们更偏向于更安全的选择。无论收入，财富，年龄，性别，创业经历，婚姻状况，教育程度，家庭规模以及对其他企业运作的期望，情况都是如此。

降低风险的企业家神话

经济学家发现，成功的企业家在青少年时期破坏规则的可能性几乎是同龄人的三倍。然而，当仔细研究所涉及的具体行为时，那些继续创办公司的青少年仅仅只是在冒险。

在所有这三项研究中，成为成功企业家的人更有可能拥有传奇的青春期。当时，他们蔑视父母，无视宵禁，逃避学校教育，入店行窃，赌博，饮酒并且吸食大麻。然而，他们不可能从事醉驾，购买毒品或窃取贵重物品等危险或非法活动。这些都无关他们父母的社会与经济地位或家庭收入。

要成为创业者，必须尝试新的东西，这意味着要接受一些风险。但最成功的创业者并不是冒失鬼。正如《纽约客》特约撰稿人 Malcolm Gladwell 在《纽约客 》中所写的那样，“许多企业家选择承担很多风险 ，但这些企业通常都是失败的企业，并不能作为成功的典范。

作者：Priscilla