印尼：电商间的电子产品价格战

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近期 iPrice 统计了 6 个印尼最大的在线购物网站的电子产品的最低价格，统计的时间为 2018 年 6 月 4 日~10 日。这 6 个印尼最大的在线购物平台分别是 Lazada，Blibli，Mataharimall，Shopee，Tokopedia 和 Bukalapak。这 6 个电商之外的其他购物网站为“其他电商”。情况如下： 

随着科技的发展，产品更新换代的速度越来越快，几乎每个月都有智能手机厂商推出新产品。 

不仅是智能手机，笔记本电脑和相机等电子产品的更新换代也很快，消费者在做决定时也有了更多不同的选择。 

消费者在选择购买某一产品时，除了关注产品的性能外，如果同样的产品有更低的价格他们也不会拒绝。 

现在已经是一个在线购物时代，在网上购买电子产品已经变成一件再正常不过的事情，而且网上的价格也会比在实体店便宜许多。与此同时，消费者在网上购买电子产品的时候也网络推广营销推广会尽可能的寻找折扣、优惠码并尽可能的选择价格更低的网站。总之，消费者就是要货比三家，哪家便宜选哪家。商家方面，印尼的电商也非常积极地为消费者提供更便宜的价格。

低价电子产品的报价由 C2C 电商主导

从 iPrice 收集的数据来看，所有的 C2C 电商，例如 Bukalapak，会给智能手机和笔记本电脑等电子产品宣传片制作收费提供更低的价格。但是，能为相机提供更低价格的一般是 B2C 电商，例如 Lazada。 

C2C 电商能提供更低的价格是因为所有人都能成为平台内的卖家，有的销售全新的产品，有的销售二手的，因为有了二手产品的参与，所以 C2C 电商产品的价格自然会更低 

但是在相机类产品中，即使 C2C 电商的二手产品已经给出了低价，但是 B2C 电商 Lazada 还能提供更低的价格，这说明 B2C 电商在相机类产品的报价足够有竞争力。 

最便宜的三星手机的价格几乎在各个电商平台都能看到 

iPrice 还收集了印尼知名智能手机的报价，从数据中可以看出，三星智能手机的最低报价平均分布在 6 大电商平台中。 

根据 Statista 的数据，在 2018 年第一季度，智能手机供应商三星的市场份额占了全球智能手机市场份额的 23.4％。所以三星手机分销商如此广泛地利用低价吸引消费者也不足为奇了。 

三星在印尼除了拥有数百个官方实体店外，还在 Lazada，Shopee，Tokopedia 和 Bukalapak 等电商平台开设官方商店，拓宽了在线销售渠道。 从 iPrice 的数据来看，电商平台 Mataharimall，现在能提供更多便宜的三星智能手机。 

三星的竞争对手，正在崛起的智能手机厂商小米和 OPPO 在 Bukalapak 上的最低价格占总的最低价格在各平台分布的 65% 和 62%。 

针对中低端市场，小米和 OPPO 不但外观精美且价格实惠。OPPO 更是瞄准了 2012 年以来女性美颜自拍的趋势，成为了最受女性欢迎的自拍手机。

最便宜的笔记本电脑来自 6 大电商平台以外的其他平台

虽然最便宜的笔记本电脑报价仍由 bukalapak 主导，但是“其他电商”能给出最低报价的比例也不低。且同比智能手机，“其他电商”给出的笔记本最低价的比例也明显高于智能手机。

就拿华硕和联想笔记本来说，“其他电商”最低报价总数占总的最低报价总数的 20% 和 32%。这些“其他电商”大多来自专门销售的笔记本电脑及其他电子产品的电商平台。随着消费者对笔记本电脑需求的不断扩大，越来越多的电商平台如雨后春笋般涌现，别的是专售笔记本电脑的电商，比如 Bhinneka.com，Jakarta Notebook，Paradise Store 等。

索尼相机最便宜的价格由 B2C 电商主导

尽管相机对于部分人而言相当昂贵，但是它仍然深受职业摄影师和摄影业余爱好者的欢迎。我们收集了印尼最受欢迎的三个相机品牌的数据，它们分别是佳能、尼康和索尼。

与智能手机和笔记本电脑相比，这三个品牌在 C2C 电商和 B2C 电商的最低报价分别比较平衡，这种平衡意味着相机产品的价格相对稳定。

基于上述数据，消费者可以很容易的在 bukalapak 上找到最便宜的佳能和尼康相机，最便宜的索尼能在 lazada 找到，Lazada 最低报价的索尼相机占总的最低报价的索尼相机的 40%

（参考来源：iPrice）